Этап 5 — анализ и оценка собственного потенциала (возможностей и способностей) для начала новой деятельности.
Этап 6 — являющегося основой новой деятельности (профиля предприятия).
Этап 7 — исследование потенциального рынка сбыта.
Этап 8 — разработка представительного прогноза продаж.
Этап 10 — разработка маркетингового плана.
Этап 11 — разработка календарного плана.
Этап 12 — разработка производственного плана.
Этап 13 — выбор организационно-правовой формы и юридического статуса.
Этап 14 — разработка организационного плана.
Этап 15 — принятие решений и персонале.
Этап 16 — разработка финансового плана.
Этап 17 — разработка плана страхования рисков деятельности
Этап 18 — подготовка делового резюме бизнес-плана.
Этап 19 — оформление бизнес-плана.
Этап 20 — презентация бизнес-плана.
Этап 21 — принятие решений о начале деятельности.
2. Маркетинг-план
В нормальной рыночной экономике организация сбыта имеет даже более важное значение, чем производство: товар можно произвести, но кто его купит?
Учебная программа состоит из краткого описания основных маркетинговых целей планируемого к производству продукта и способов их достижения.
сложившаяся ситуация. Здесь даётся характеристика рынку, на котором вы работаете, или собираетесь работать, а также позиции компании на ней и её сегментах; производятся сведения о продукте, конкурентах и существующей системе сбыта. Размер рынка в целом и по сегментам в частности оценивается за ряд последних лет. Впоследствии проводится анализ поведения потребителей и факторов, влияющих на него. Данные по каждому продукту сводятся в таблицу, в которой указываются объём продаж, цены, доход от продаж (выручка).
Данные конкурентов должны включать информацию об их ценовых стратегиях, качестве, схемах распределения и мерах, которые они принимают для поддержки продаж. В заключение характеризуется система сбыта продукта и тренда продаж.
Действия и возможности. Здесь под действиями понимаются внешние изменения по отношению к компании, например, в сфере законодательства, с которыми компания будет вынуждена иметь дело. Следовательно, возможности понимаются как то, что может сделать сама компания. важно составить максимально полный список действий и возможностей.
Разработка программы стимулирования сбыта продукции
... роста затрат на стимулирование сбыта превышают темпы роста затрат на рекламу. Мероприятия по продвижению продаж включают постановку целей, выбор инструментов стимулирования, разработку, предварительное тестирование и внедрение соответствующей программы, а также ...
Цели лучше всего формировать чётко и ясно) например: «Достичь доли продаж в 15%»), а не давать расплывчатых формулировок (таких, как: «Увеличить присутствие фирмы на рынке»).
маркетинга раскрывается по каждому сегменту рынка, на котором работает компания. Суть стратегии в том, как компания достигает своих целей.
В программе действий указано, КТО, ЧТО и КОГДА они должны делать для достижения цели.
Бюджет. совершенно очевидно, что для реализации любого плана потребуются предварительные затраты до получения дохода. По этой причине реализация маркетингового плана должна находиться в пределах сумм, которые руководство компании выделяет на эти цели.
Политика в отношении сроков гарантий на свои товары. Продление гарантийного срока должно быть основано на постоянном улучшении качества выпускаемой продукции. Потребитель должен быть уверен в том, что именно высокое качество товара позволяет компании увеличить срок гарантии. Кроме того, необходимо объяснить, что в том случае. Если у потребителя есть претензии к качеству товара, компания обязательно учтет их, и потребителю не придется тратить на это много времени.
Презентация товара и упаковка. Очевидное требование к товару — его узнаваемость. Если, например, на полках магазина товар «теряется» среди массы других, выбранное решение по организации его продаж в лучшем случае неудачно. По этой причине упаковка играет роль настоящего предмета одежды, которым продукт выделяется среди многих других. Чем легче это сделать, тем удачнее решена задача. Презентация товара — это второй этап по его продвижению на рынок. Первый этап — это информация общественности о проводимых работах по созданию (совершенствованию) товара, подчёркивание важности этих действий (обусловленной, например, повышением экологической безопасности), демонстрация макетов опытных образцов на выставках с целью возбудить интерес к своему товару. Важность этой деятельности заключается в том, чтобы внушить обществу чувство ожидания от данного продукта: продукт должен стать желанным. Презентация продукта — это заявление компании о том, что она готова предложить потребителю. Правила презентации качественно такие же, как и для презентации бизнес-плана.
Ресурсы, необходимые для материализации плана. Это счета затрат на реализацию плана.
Ваши действия по контролю за достижением целей, поставленных перед компанией. Как вы собираетесь сравнивать разные подходы к достижению целей.
Реклама и меры по продвижению товара. СМИ, которые вы собираетесь привлечь для продвижения своего бизнеса, и сравнительный уровень затрат.
Управление. Для каждого этапа реализации плана указываются цели и затраты. Это позволяет руководству компании оценивать, как план выполняется, и принимать решения в случае обнаружения отклонений от него. 1
3. Построение плана производства
Цель описания производственной программы — убедительно продемонстрировать возможности эффективной экономической реализации задуманного инвестиционного проекта. Первым шагом в таком описании является информация об этом продукте и основных производственных характеристиках, которые сравниваются с ней. В качестве примера такого описания товара взят текст из реального бизнес-плана.
Разработка бизнес-плана развития торгового предприятия ООО «Трейдинтерком
... Однако это неверно. Бизнес-планы должны составлять все предприятия, в том числе давно прошедшие этап обучения. Целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности компании на ближайший и ... формами собственности. В процессе планирования обеспечивается необходимый баланс между производством и потреблением продуктов, величиной рыночного спроса на товары и услуги и объемом ...
Производство гофратора — двусменное, 253 дня в году.
Трудоёмкость 1000 квадратных метров — 1,95 человеко-часа.
Качество продукции 4 раза в смену проверяется сменными контролёрами.
Один раз в три года продукция проходит сертификацию, один раз в год подтверждается действие сертификата.
Из подобного текста потенциальный инвестор узнаёт многое. Во-первых, насколько предложенный ему проект соответствует принятым в отрасли стандартам, о чем он будет судить по интенсивности работ и сменам оборудования. При инвестировании в реальный сектор потенциальные инвесторы, в отличие, например, от спекулянтов на финансовых рынках, являются экспертами в данном секторе.
Второе — это обеспечение качества. Отправной точкой является сертификация продукта, которая определяется внешними условиями. Однако для того, чтобы продукты соответствовали указанным требованиям, об этом необходимо особенно позаботиться, что обеспечивается работой дежурных диспетчеров. 2
полезно объединить вышесказанное с помощью наглядной схемы, показывающей основные этапы преобразования сырья и поступающих материалов в готовый продукт. На этой схеме полезно пометить, что уже есть на предприятии, а что необходимо создать (или усилить) и на что требуются деньги. понятно, что чем меньше белых точек на диаграмме, тем интереснее вложение в такой инвестиционный проект, так как он практически готов и нужно вложить немного денег, чтобы получить результат.
План производства.
При изложении данной темы для действующего предприятия необходимо осветить следующие моменты:
- Из чего и когда построены эти здания;
- Земельный участок, его площадь, юридическое основание пользования им;
- Основные виды используемого оборудования, его возраст;
- Собственность на оборудование и машины, доля лизинга;
- Уровень использования производственных мощностей (образ состояния основных видов оборудования, обоснование закупки нового оборудования. Последнее указывается только в том случае, если проект предусматривает дооснащение предприятия оборудованием и не предполагает работ);
- Сменность, сверхурочные работы;
- основные поставщики и установление контактов с ними (освещение последнего вопроса можно связать с управлением фирмой, в частности, с темой об основных партнерах фирмы).
Желательно провести сравнительный анализ скорости оборачиваемости денег в среднем по сектору и компании. В ходе анализа важно объяснить причину отличий.
Производственный план разрабатывается только после того, как по результатам исследования рынка выяснены перспективы расширения продаж продукта. этого раздела бизнес-плана существенно зависит от особенностей предприятия. Одно дело для существующей компании, которая уже известна, — выпустить на рынок новый тип продукта, другое — для новой компании, движимой только энтузиазмом и с очень небольшими средствами.
В бизнес-плане важно четко показать, чем предлагаемый к производству товар отличается от импортного аналога.
Риски инвестиционных проектов
... оценки рисков инвестиционных проектов и рассмотреть общие методы. 1.3 Обзор основ оценки рисков инвестиционного проекта Для объективной оценки проекта необходимо собрать и обобщить значительный объем достоверной информации в рамках исследования проекта. Успех инвестиционного проекта зависит ...
При этом особое внимание должно быть обращено на проблему качества. Горькая правда заключается в том, что подавляющее большинство российских товаров уступают импортным по качеству. Аналогичная ситуация произошла в 1950-х годах с японскими продуктами, что заставило японцев поставить качество во главу угла в конкурентной борьбе, чтобы добиться успеха. Поэтому крайне важно подчеркнуть те важные свойства продукта, которые выгодно отличают его от импортного. Важно также чёстно указать, в чём товар уступает импортному, поскольку осознание этих слабостей является началом работы по их
4. Неопределённость и риски
Неопределённость будущего порождает риск того, что цели, ради достижения которых реализуется инвестиционный проект, не будут достигнуты полностью (срыв проекта) или частично (неудача).
При использовании любых, даже самых совершенных, методов анализа принципиально невозможно:
- точно определить цены на свою продукцию и элементы затрат;
- точно оценить объём спроса и продаж на будущее;
- точно оценить объём спроса и продаж на будущее;
- точно знать макроэкономические характеристики соответствующих лет (инфляцию, курс рубля по отношению к валютам);
- прогнозировать все возможные изменения в проводимой государством экономической политики.
По этим и ряду других причин числовые значения показателей инвестиционного проекта фактически будут в лучшем случае математическими ожиданиями или даже просто субъективными оценками. Это означает, что изначально можно исказить эти ожидания в худшую сторону, что в конечном итоге может привести к потере инвестиций вместо получения прибыли.
Больше всего о рисках проекта говорят кредиторы. Однако они защищены от потерь залогом, гарантиями, синдицированными кредитами. Сторона, наиболее заинтересованная в снижении рисков, связанных с инвестиционным проектом, — это инвестор. В случае неудачи он моет потерять значительную часть своих средств.
В этой главе обсуждается количественный подход к оценке рисков, связанных с инвестиционными проектами. В специальных монографиях, посвященных риску, это лишь методологические подходы к проблеме. Не все исследователи согласны с самой идеей количественной оценки риска. Следовательно, в этом случае следует заранее продумать план действий. Цель расчётов — понимание исследуемой проблемы.
Ведь выявление рисков и их оценка важны с точки зрения заблаговременного принятия превентивных мер и, в случае чего, решительного исправления ситуации, опираясь на то, что наработано.
Первым шагом к пониманию потенциальных рисков является расчет точки безубыточности. Он характеризует минимальный объем производства, при котором еще можно поддерживать нулевую рентабельность.
Далее будут рассмотрены 4 подхода к оценке риска.
5. Использование табличных значений рисков для увеличения ставки (нормы) дисконта
Пи реализации целых инвестиционных проектов, в большей или меньшей степени означающих прорыв на рынок или его создание, риск связан, прежде всего, с опасностью неправильной оценки будущего, в результате чего, например, сбыт товара, пойдёт неудовлетворительно. Для таких проектов просто необходимо разработать практически все возможные альтернативные условия для реализации инвестиционного проекта. Эти альтернативы должны быть сопоставлены с вероятностью их реализации, чтобы принять окончательное решение.
Выявление наиболее уязвимых мест в жизненном цикле инвестиционного проекта. Этот подход используется только тогда, когда его возможные результаты не так много. Поскольку реализация сложного проекта включает несколько четко определенных этапов, целесообразно оценивать риск по ним, то есть по подготовительной фазе и стадии эксплуатации.
Бизнес планирование инновационного проекта
... решению следующие задачи: – рассмотреть сущность бизнес-планирования предприятия; – изучить методику составления бизнес-плана; – разработать бизнес-планирование проекта Waymo. Объектом исследования выступает бизнес-план компании Waymo . Предмет исследования - бизнес-планирование инновационного проекта международной компании. Методологическую основу исследования составили такие исследовательские ...
Анализ чувствительности инвестиционного проекта к неблагоприятным условиям. Этот подход применяется к относительно простым проектам и, по сути, заключается в некотором усложнении расчетов с учетом не только средних значений, но и характера распределений тех случайных величин, средние значения которых используются в расчетах. Вряд ли надо доказывать, что спрос при всём желании точно (в математическом смысле) не может быть оценен.
Что касается четырех подходов, читатель, естественно, задается вопросом, какой из них использовать при составлении бизнес-плана. Ответ очень прост: любой риск или игнорирование возможных рисков представляет для него несравненно большую опасность, чем выбор не лучших для проекта методов расчета рисков.
Финансовый план.
Эта глава призвана сыграть роль важного соглашения при чтении бизнес-плана потенциальными инвесторами и кредиторами. Понимая это, лучше исходить из того, что читатель разбирается в финансовых операциях лучше вас. Поэтому, повторим ещё раз — ни в коем случае не врать: обмануть инвестора (банкира) наверняка не удастся, а ваша репутация будет испорчена. Недостатки вашей компании, которые вы видели, лучше всего описывать как проблемы, которые необходимо решить. При этом надо быть готовым объяснить, что вам помешало сделать это ранее?
Основные вопросы, на которые должны быть даны ответы в этой главе, сводятся я к Сколько надо средств для реализации проекта?
Где предполагается взять эти средства?
Что предлагается кредитором в качестве обеспечения?
Что предлагается инвесторам?
Какова окупаемость вложений?
Финансирование проекта не рассматривается среди способов привлечения инвестиций в данную работу. Это связано с тем, что сфера его применения — это, как правило, крупные инвестиционные проекты, предусматривающие вывоз значительной части продукции, планируемой к производству. Умышленно предполагается, что объем этого экспорта достаточен, чтобы покрыть все расходы на обслуживание кредита, взятого иностранными банками. Ядром финансового плана является таблица потока наличности. На основании этой таблицы можно в любой момент отследить, достаточно или недостаточно средств для реализации инвестиционного проекта, предусмотренных программой расчета. 3
Самыми заинтересованными лицами в получении достоверных сведений о финансовом положении компании являются владельцы (акционеры) компании, управляющие и кредиторы. Что касается акционеров и конкурентов, то интересы первых в принципе аналогичны интересам собственников, и чем меньше они знают слабые стороны компании, тем лучше.
Акционеры не являются однородной группой в том смысле, что все ее участники имеют одинаковые интересы. Можно выделить как минимум две группы, условно называемые «рантье» и «спекулянты». Первые заинтересованы в дивидендах (их размерах и стабильной выплате), а вторых значительно больше волнует рост курсовой стоимости акций. Акционеры заинтересованы в существующей будущей доходности акций и в минимизации риска своих вложений, который определяет цену акций. 4
Стратегический план фирмы на примере ПАО Сбербанк России
... тестироваться на соответствие интересам клиентов [2]. Цель: стратегический план фирмы на примере ПАО сбербанк России. Для достижения ... стратегического планирования для организаций, являющихся лидерами рынка — они задают лучшие практики деятельности, являются ориентиром для компаний- партнеров и конкурентов, располагают значительными ресурсами для реализации серьезных инфраструктурных проектов. ...
Кредиторы в первую очередь заинтересованы в оценке краткосрочной ликвидности. Для них важно, способна ли фирма заплатить проценты и вернуть долг.
На втором месте в списке целей кредиторов находится прибыльность компании, что подтверждает, что бизнес идет хорошо и будет продолжать развиваться, и поэтому риск, связанный с предоставлением кредита, в принципе невелик.
Менеджеров, как и акционеров, волнуют все аспекты финансового положения компании.
Косвенные признаки, указывающие на неблагополучие фирмы.
Появление хотя бы одного или даже нескольких событий можно считать предупреждением об опасностях, которые поджидают компанию.
Любая информация о том, что компания является партнером, нечестна.
Уход из компании ключевых фигур или слухи об этом.
Просачивающаяся информация о распрях в руководстве компании.
Слухи о предстоящем слиянии компании.
Колебании при предоставлении финансовых данных.
Невыполнение обязательств перед кредиторами.
Просрочка платежей по ссуде.
Высокие уровни запасов готовой продукции.
Противодействие организации инспектирования предприятия.
Юридическое преследование компании, в целом высокая активность компании в судебной сфере.
Рост дебиторской задолженности.
6. Цели и методика составления бизнес-плана
В рыночной экономике бизнес-план — это рабочий план, используемый во всех сферах предпринимательства. Этот план характеризует процесс работы компании, показывает, как ее руководители добьются выполнения поставленных задач, в первую очередь — повышения прибыльности компании. Хорошо разработанный план помогает фирме расти, завоёвывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять более глубокие перспективные планы своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации.
Бизнес-план, как правило, систематически обновляется, в него вносятся изменения, относящиеся как к изменениям, происходящим внутри предприятия, так и к изменениям на рынке, на котором работает предприятие, и в экономике в целом. Таким образом, бизнес-план помогает предпринимателю оценивать прогресс своего бизнеса на основе внутреннего и макроэкономического анализа и отслеживать текущие операции.
Основная цель разработки бизнес-плана — спланировать хозяйственную деятельность компании на ближайшие и отдельные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Другие цели разработки плана бизнеса могут быть различными, например:
- Уяснить степень реальности достижения намеченных результатов;
- Доказать определённому кругу лиц целесообразность реорганизации работы уже существующей фирмы или создание новой;
- Убедить сотрудников компании в возможности достижения качественных или количественных показателей, намеченных в проекте и т.д.
Бизнес-план, также, призван помочь предпринимателю решить следующие основные задачи, связанные с функционированием фирмы:
- Определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и место фирмы на этих рынках;
- Оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы определить потенциальную прибыльность проекта;
- Выявление соответствия кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;
- Проанализировать материальные и финансовые ресурсы для достижения намеченных целей;
- Подсчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана.
В современной практике бизнес-план выполняет 4 функции:
Модернизация бизнес-стратегии через брендинговые проекты
... процессе реализации бизнес-стратегии компания обычно создает один или несколько брендов. Будем называть процесс создания такого бренда и достижения им планируемой рыночной позиции брендинговым проектом, ... сотрудничать над этим проектом». Конечно, он не отступил от своих планов и нашел ... фирмы, качеству продукции, возможности привлекать лучших сотрудников) и творчеству (дизайну и коммуникациям). Процесс ...
связана с возможностью его использования для разработки бизнеса. Та функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.
функция — планирование. Она позволяет оценить возможности нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.
функция позволяет привлекать денежные средства — ссуды, кредиты. В современных российских условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект, однако получить кредит не просто. Главная причина заключается не столько в проблеме высоких кредитных ставок, сколько в возросшей невозвратимости кредитов. В этой ситуации банки принимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, среди которых следует отметить требования банковских гарантий, реального залога и другие, решающие факторы при предоставлении кредита является наличие проработанного бизнес-плана.
функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнёров, которые желают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологий возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании на определённый период времени. 5
Таким образом, внутрифирменное планирование является неотъемлемой частью любого предприятия, не зависимо от его размера. Бизнес-план обобщает анализ возможностей для начала или расширения бизнеса в конкретной ситуации и даёт чёткое представление о том, каким образом менеджмент данной компании намерен использовать этот потенциал. Велико и его значение для привлечения деловых партнёров, создания совместных предприятий. А также для получения финансирования.
Подготовка и эффективное использование бизнес-плана имеет, таким образом, первостепенное значение. Это план может быть разработан менеджером, руководителем, фирмой, группой фирм или консалтинговой организацией. Для определения развития крупной фирмы составляется развёрнутый бизнес-план. Нередко, уже на стадии его подготовки определяются потенциальные партнёры и инвесторы. Что касается временного аспекта бизнес планирования, то большинство фирм составляет планы за год. В них детально рассматриваются различные направления деятельности фирмы в этот период и бегло характеризуется его дальнейшее развитие. Некоторые фирмы составляют планы на срок 5-ти лет и лишь крупные компании, твёрдо стоящие на ногах, планируют на период более 5-ти лет.
Бизнес-план как основа успеха предпринимательской деятельности
... др. 2. Бизнес-план как основа предпринимательской деятельности. В самом общем случае план - это изображение чего-либо, модель желаемого будущего или система мероприятий, направленных на достижение поставленных целей и задач. Бизнес-план, как один наиболее ...
Существуют два основных подхода к разработке бизнес-плана. Первый заключается в том, что бизнес-план составляется наёмной группой специалистов, а инициаторы проекта участвуют в нём посредством подготовки исходных данных. Другой подход — когда инициаторы проекта сами разрабатывают бизнес-план, а методические рекомендации получают у специалистов, в частности, у возможных инвесторов. Для российской практики 2 подход является наиболее правильным. Инициаторы проекта обычно являются специалистами в производственных вопросах, но как правило, довольно слабо разбираются в тонкостях финансового обеспечения проекта и сбыта продукции. Эти вопросы разрабатывают наёмные специалисты.
В бизнес-плане оценивается перспективная ситуация как внутри фирмы, так и вне её. Он особенно необходим руководству для ориентации в условиях акционерной собственности, так как именно при помощи бизнес-плана руководители компании принимают решения о накоплении прибыли и распределении её части в виде дивидендов между акционерами. Этот план используется при обосновании мероприятий по совершенствованию и развитию организационно-производственной фирмы, в частности, для обоснования уровня централизации управления и ответственности сотрудников. Следует отметить, что указанный план, как правило, активно помогает координировать деятельность партнёрских фирм, организовать совместное планирование развития групп фирм, связанных кооперированием и изготовлением одинаковых или взаимодополняющих продуктов. В таком случае, фирмы-партнёры осуществляют общее финансирование.
Наряду с внутрифирменными функциями, бизнес-планирование имеет большое значение при определении планирования на макроуровне. Совокупность долгосрочных бизнес-планов предприятие составляет информационную базу, которая является основой для разработки национальной политики планирования в рамках государственного регулирования экономики. 6
7. Оформление бизнес-плана
Бизнес-план открывается титульным листом, из которого читатель должен получить первую информацию о существе проекта. Ознакомление с титульным листом должно дать ответы на 6 вопросов:
название и адрес предприятия, его юридический статус.
директор: имя и телефон.
имена и адреса учредителей.
наиболее крупные достижения компании за последние 1-2 года и их развитие в инвестиционном проекте. Суть проекта.
стоимость проекта и предполагаемые источники финансирования.
заявление о коммерческой тайне.
Резюме.
С резюме начинается изложение содержательной части проекта. Это своего рода реклама проекта, а потому оно должно содержать убедительные доказательства его привлекательности. Резюме начинается в завершение работ над текстом бизнес-плана. Однако, поскольку читать проект начинают с резюме, вполне уместно предварить представление материала очень сжатым изложением существа проекта.
Оглавление.
Название этого раздела бизнес-плана раскрывает его содержание. Оглавление второй части настоящей книги можно рассматривать как универсальное оглавление бизнес-плана, а для каждого конкретного проекта оно должно быть специфицировано.
Список достижений компании.
Инновационные проекты, как процесс преобразования компании
... одному или нескольким конкурентам. Целью дипломной работы является изучение и систематизация теоретических знаний по управлению инновационными проектами и разработка практических рекомендаций по управлению проектами в компании. На основании изложенной цели ...
В бизнес достижения компании сведены с нововведениями. Высшим достижением является выдвижение на рынок принципиально нового продукта, но это случается редко. Мало того, появление нового продукта обязательно должно подкрепляться его продаж.
Как проводить презентации.
После того, как бизнес-план написан, перед предпринимателем встаёт задача установления контактов с потенциальными инвесторами. Наиболее популярны: широкий ответ и целенаправленный подход.
Лучшим местом применения широкого охвата являются всевозможные специализированные выставки, на которые съезжаются заинтересованные в этом деле люди.
Целенаправленный подход предполагает поиск лиц, связанных с потенциальными инвесторами.
8. Выбор и формирование бизнес-плана
Исходя из знания примерной бизнес-плана, вы можете сформировать соответственную учётом специальных требований потенциальных инвесторов, особенностей вашего производства или продукции, уникального преимущества при продажах, особенностей вашей финансовой ситуации, особенностей вашего рынка.
Поскольку предприятиям приходится вести дела в самых разных отраслях промышленности и сферах деятельности, то. Собственно, и формы бизнес-плана будут различными в каждом конкретном случае. Предпринимателям следует использовать данное пособие только как общее руководство по составлению плана и обращать внимание на особые моменты, характерные для их сфер деятельности.
Ключевыми составляющими любого бизнес-плана являются: управление, маркетинг, финансы.
Разделы, связанные с управлением, маркетингом, финансированием проекта, обязательно присутствуют в любом бизнес-плане. Другие разделы бизнес-плана могут меняться в зависимости от специфики вашей деятельности и вашего проекта.
1-й раздел: Краткий образ или резюме проекта.
Первый раздел представляет сбой краткое изложение плана с подчёркиванием его привлекательности для потенциальных инвесторов. Вы должны не только перечислить вопросы, а подчеркнуть ключевые проблемы, донести до читателя исключительную компетентность вашей фирмы, указать факторы, которые обеспечат вам успех на конкурентном рынке.
Сколько вам потребуется денег?
Как вы будете использовать полученные деньги?
Где и, как намерены, продавать вашу продукцию?
Как вы собираетесь вернуть деньги вашим инвесторам?
Основные пункты данного раздела:
краткое описание вашего бизнеса и рынка, на который вы ориентируетесь. Потенциальные возможности развития бизнеса.
Что делает ваш бизнес непохожим на бизнес ваших конкурентов. Ваши конкурентные преимущества. Обоснуйте, почему предприятие добьется успеха.
Необходимый размер инвестиций, ожидаемые доходы, перспективы для инвестора.
Если реализация проекта позволит решить социальные проблемы, то укажите их.
2-й раздел: компания и отрасль, в которой она занята.
Цель раздела — показать тенденции развития отрасли и место компании в ней. Вы должны показать своё понимание данной отрасли, влияние внешних факторов на её развитие.
основные направления вашей деятельности и цели вашей компании. Потребности рынка, которые предполагается удовлетворить.
Расположение компании, в каких географических пределах планируется развитие бизнеса.
История, прошлые успехи вашей компании. Важно отметить, на какой стадии находится ваша компания (развитие).
Характеристика отрасли, к которой относится ваш бизнес. Динамика продаж товара за последние годы.
Доля вашего предприятия в продукции отрасли.
Что отличает ваше предприятие от других, ваши конкурентные преимущества.
Какие налоги, законы и другие факторы внешней среды влияют на данную отрасль в целом и на вашу компанию в частности.
3-й раздел: Продукция (услуги).
Избегая специфических технических подробностей, опишите свою продукцию с позиции потребителя. Сделайте акцент на уникальных способностях вашей продукции удовлетворять конкретные потребности рынка.
Простое из технических потребностей — описание продукции.
Сведения о патентах, торговый знак, авторские права и др. объекты интеллектуальной собственности.
Текущее состояние.
Что делает вашу продукцию уникальной. В чём привлекательность вашей продукции? Отзывы экспертов или потребителей.
Чем ваша продукция отличается от отечественных и импортных аналогов?
Может ли товар экспортироваться? Требуются лицензии?
4-й раздел: Рынок и маркетинг. В этом разделе следует определить и оценить рыночные возможности вашего бизнеса. Оценить существующие и потенциальные потребности в вашей продукции или услугах. Дайте точную и реалистичную оценку состояния конкуренции, своих сильных и слабых сторон по сравнению с другими предприятиями.
Потенциальные потребители вашей продукции. Кто они? Где территориально расположены? По возможности определите разные группы клиентов. Численность будущих клиентов. Мотивы их покупок.
Особенности сегмента рынка, на который вы ориентируетесь.
Размер рынка и перспективы его развития. Ваша доля на рынке. Ваша доля на рынке. Возможный объём продаж по годам.
Характер спроса: постоянный, сезонный, циклический.
Трудности выхода на рынок.
5-й раздел: маркетинга. В этом разделе вы должны описать основные составляющие маркетинга: целеобразование, сбыт, систему продвижения товара на рынок, определить рыночного роста. Ваша цель — описать маркетинга, который позволит вам выйти на этот уровень продаж и прибыли, который указаны в финансовом плане.
Ваша система целеобразования. Какой подход используется? Предлагаемая система скидок, сравните с существующим уровнем цен.
Организация сбыта продукции. Внутренняя служба сбыта. Каналы сбыта.
Система продвижения товара на рынок. Примерный объём затрат.
роста.
6-й раздел: производственная деятельность. В этом разделе следует указать потребности в помещении, оборудовании и трудовых ресурсах, необходимых для достижения ваших целей, описать систему снабжения.
Расположение помещения. Это ваше помещение или вы его арендуете? Нужен ли ремонт и во сколько он обойдётся?
Схема производственного процесса.
Состав необходимого оборудования, его поставщики, условия поставок, стоимость.
Экологическая и техническая безопасность производства. Контроль качества.
Требование в отношении трудовых ресурсов.
Система обслуживания и сервиса, в случае производства технически сложной продукции.
7-й раздел: Управление и права собственности.
Данный раздел представляет собой интерес, так как средства обычно вкладываются в людей, а не в идеи. Покажите, что менеджеры и персонал на вашем предприятии отличаются компетентностью и могут успешно заниматься бизнесом. Подчеркните их образованность и квалификацию, объясните какой вклад они могут внести в успех вашего бизнеса.
Организационно-правовая форма бизнеса. По товариществам указываются условия создания и партнёрства, по акционерным обществам — основные акционеры и принадлежащие им доли, количество привилегированных и обыкновенных акций. Укажите долю государственной собственности, если она есть, в уставном фонде.
Для акционерных обществ: состав совета директоров, краткие биографические сведения, справки, телефоны.
Для открытых акционерных обществ: сколько акций уже выпущено, предполагается ли дополнительная эмиссия?
Организационная управления предприятием, команда управляющих, распределение обязанностей между ними, формы и условия оплаты.
Отношения с местной администрацией.
Ваши консультанты и аудиторы.
8-й раздел: финансирования.
Данный раздел содержит финансовые показатели, подкрепляющие всю информацию, содержащуюся в других разделах, то есть, по сути, проводит обоснование всего бизнес-плана. Вы должны показать перспективы для инвестора и возможные «пути выхода», то есть меры, позволяющие инвесторам выручить свои деньги.
Потребность в финансовых средствах. Укажите используемые предложения и методы расчёта потребности. Возможные источники получения средств.
Использование финансовых средств.
Долговременные финансовые потребности.
Финансовые данные на перспективу.
Финансовые данные за прошлые периоды.
Данные об аудиторской фирме, с которой вы сотрудничаете.
9-й раздел: Риски и их учёт. В бизнес-плане обязательно нужно отметить наличие рисков, проблем и сложностей, но не акцентировать на них всё внимание. Вы должны своим планом продемонстрировать уверенность в успехе бизнеса, оптимизм, вместе с тем упомянув, что сложности есть, и вы про них знаете.
откровенно и вместе с тем изящно надо проанализировать, при каких условиях вы можете прогореть. Необходимо показать инвесторам, что риски оценены всесторонне и объективно.
Укажите пути преодоления рисков.
Маркетинг — это система организации деятельности фирмы
