Отчет по учебной практике в ип менеджмент

метки: Стеклопакет, Производство, Рынок, Производитель, Экономический, Предприятие, Стекло, Устойчивый

В настоящее время страна стоит перед необходимостью упрочения внутриэкономического положения, обеспечения устойчивого экономического развития, что предполагает определенную корректировку экономических подходов и более активное и скоординированное использование механизмов и рычагов экономической политики, в том числе конкурентной политики. Конкуренция — важнейший регулятор экономической эффективности и экономического развития, для создания которого необходимо решить важную и сложную задачу создания конкурентной среды в экономике. Конкурентную среду можно определить как совокупность экономических, институциональных, правовых и социально-политических условий для развития конкуренции в стране. Конкурентная среда – экономико-правовой порядок, который обеспечивает доминирование рыночного типа экономических связей, свободу предпринимательства, равноправие производителей (покупателей) товаров и услуг, другими словами создает условия для эффективной конкуренции.

Поэтому одним из ключевых моментов является рассмотрение общих аспектов конкуренции, а также специфики этого понятия применительно к России. Стоит отметить, что общетеоретические аспекты проблемы хорошо освещены в систематических курсах по экономической теории, а российские реалии сегодняшнего дня — в периодической специализированной литературе.

Глава 1. Ознакомление с объектом прохождения практики.

ИП Мармилов В.А. с 1997 г. является ведущим поставщиком листового полированного стекла. В 2005 году родилась идея организовать производство стеклопакетов, тогда же было начато экспериментальное производство стеклопакетов.

Производство стеклопакетов в Астраханской области до реализации нашего проекта не существовало. Каждый производитель окон и дверей вручную изготовлял стеклопакеты. Качество и сроки изготовления оставляли желать лучшего – такие пакеты часто потели, покрывались масляной пленкой и т.д. Недовольство клиентов низким качеством привело к тому, что стеклопакеты стали завозить из других регионов — Волгограда, Москвы, Ставрополя, где на тот момент уже было довольно крупное производство стеклопакетов.

Опытное производство в 2005 году дало положительные результаты по качеству продукции, работе с покупателями, динамике роста рынка и объемов производства.

Однако отсутствие оборудования для промышленного производства стеклопакетов не позволило увеличить объем опытного производства. Объемы опытного производства не могли удовлетворить все потребности рынка Астраханской области.

Урок экономические основы деятельности фирмы. Экономические основы ...

... широкий круг экономических проблем,направленных на повышение эффективности производства: увеличение объема ... и товариществ) дляобеспечения его деятельности в размерах, определенных учредительнымидокументами ... алюминиевые строительные конструкции. В данной курсовой работемы используем для простоты ... или строительство новых видов работ, аналогичных переоцененным. Остаточная экономическаястоимость ...

В начале 2006 года было решено перейти с опытного производства на промышленное. Выделены помещения, сделан ремонт, предоставлен кредит, закуплено оборудование для промышленного производства стеклопакетов. Уже в ноябре 2006 года из нового цеха начались первые поставки стеклопакетов.

Рост спроса на продукцию, производимую ИП Мармиловым В.А., внедрение современных технологий и предъявление со стороны клиентов новых требований к остеклению: энергосбережение, безопасность, шумоизоляция, — требуют постоянной как горизонтальной, так и вертикальной диверсификации производства.

В 2007-2008 годах на региональном рынке появились конкуренты, установившие автоматизированные линии по производству стеклопакетов: ООО «СМП Электрогаз» и ООО «СПАР Строитель». Имея мощность производственной линии около 100 000 кв.м. в год каждая, эти фирмы в основном ориентированы на обеспечение своих собственных потребностей. Среди их конкурентных недостатков можно назвать столы меньшей резки (в частности, у ООО СМП «Электрогаз»), а также производство стандартных стеклопакетов. С заказами специфических стеклопакетов (с наклейкой пленки, с использованием специфического и низкоэмиссионного стекла, с раскладками, фигурные) эти компании в большинстве случаев обращаются к ИП Мармилову.

Приобретенные за этот период постоянные клиенты, которых более 70, помимо удобных условий оплаты, высокое качество продукции в сочетании с гибкой ценовой политикой позволяют не терять существующие позиции. В 2008 году стеклопакеты, собранные на производстве ИП Мармилова, были использованы на таких объектах строительства в г. Астрахань, такие как Лотос Отель, Гранд Отель, ОАО «ВКА-Банк», Спорткомплекс «Звездный», ТРЦ «Алимпик», ОАО «Аэропорт Астрахань», Азимут Отель Астрахань, ООО «Два Кита». Также ведется работа с клиентами за пределами Астраханской области («Эдельвейс» и «Окна Домус» в г. Элиста, «Окна ХХI века» в г. Атырау)

В 2010 году ИП Мармиловым в рамках интенсификации производства было выкуплено помещение площадью около 2613 кв.м. под новый цех для стеклопакетной линии и линии для производства окон из ПВХ профилей, приобретены стол для резки триплекса, а также стол для работы со стеклом большего формата с целью снижения себестоимости.

Предприниматель Мармилов Владимир Анатольевич — «Фабрикантъ» (торговая марка) — многопрофильное предприятие, занимающееся разными видами деятельности

• Оптовая торговля стеклом, зеркалами
• Розничная торговля листового и узорчатого стекла, зеркал
• Холодильное оборудование
• Импорт и экспорт продукции
• Аренда основных средств
• Производство стеклопакетов
• Доставка товара

Компания сотрудничает с множеством поставщиками условия поставок разнообразные – отсрочка платежа на месяц с момента отгрузки; 50% предоплата, остальное – с отсрочкой на месяц; 100% оплата. и т.д. Список поставщиков постоянно растет т.к. расширяется спектр деятельности предприятия.

За 15 лет работы предприятие наработало постоянных клиентов, в числе которых ОАО «Ювмонтажавтоматика», ООО «Астраханские окна», ООО ПКФ «Окна-Люкс», ООО ПКФ «Пламет эксклюзив», ООО СК «Теплостройцентр», ООО «Альянс», ООО УСК «Стройкомплекс», ООО ИФК ЭЛКО-Инвест, ЗАО ТД «Нарат», ООО ПКФ «Макси Дом», ООО «Даир», ООО «АГП», Астраханский Аэропорт, ТЦ «АСТОР», Страховая компания «Наста», Астраханский Государственный Университет, Управления Федерального казначейства по Астраханской области, ООО «Лукойлнижневолжскнефтепродукт» и т.д.

В собственности предпринимателя находятся оборудование, станки, орг.техника, автотранспорт, а также земельный участок с инженерными корпусами и складами.

Предприниматель Мармилов В.А. железнодорожные пути протяженностью 435 м. Погрузо-разгрузочная площадка с козловыми кранами.

1.1. Организационная структура

1.2. Основные технико-экономические показатели

Наименование показателя	Ед. изм.	2014 год	2015 год	Темп прироста, %	2016 год	Темп прироста, %
Доход от реализации товаров, выполненных работ, оказанных услуг (без НДС)	Тыс. руб.	85 438	99 458	16,4	126 775	27,5
Общее количество работников	Чел.	47	35	-25,5	55	57,1
Выработка	Руб./чел.	1 818	2 842	56,3	2 305	-18,9
Фонд оплаты труда предприятия	Тыс. руб.	6 376	3 920	-38,5	6 034	53,9
Среднемесячная заработная плата 1 работника	Руб./чел.	11 305	9 333	-17,4	9 142	-2,0
Балансовая стоимость оборудования на 01.01	Тыс. руб.	23 313	23 767	1,9	37 854	59,3
Фондоотдача	Руб./руб.	3,66	4,18	14,2	3,35	-19,9
Фондоемкость	Коп./руб.	27,3	23,9	-12,5	29,9	24,9
Фондовооруженность	Руб./чел.	496	679	36,9	688	1,4
Себестоимость годового выпуска	Тыс. руб.	60 424	73 132	21,0	97 797	33,7
Прочие доходы	Тыс. руб.	4 351	890	-79,6	6 868	671,7
Прочие расходы	Тыс. руб.	13 163	15 809	20,1	18 434	16,6
Прибыль предприятия	Тыс. руб.	9 826	7 487	-23,8	11 378	52,0
Рентабельность	%	16,3	10,2	-37,4	11,6	13,7
Доля прибыли в цене	%	11,5	7,5	-34,8	9,0	20,0

1.3. Общая характеристика потребности и объем производства в регионе

Масштаб отраслевого рынка – региональный – Астраханская область.

Размер рынка сложно оценить, т.к. не существует официальной статистики по объемам производства и потребления стеклопакетов. В настоящее время примерные оценки объема рынка колеблются от 150 000 кв.м. в год до 200 000 кв. м. в год.

Сезонность рынка зависит от строительных и отделочных работ. Сезон начинается в марте и заканчивается в ноябре-декабре в зависимости от температуры. Работы по монтажу изделий из ПВХ обычно не проводят при температуре ниже -10 °С, т.к. это требует использования более дорогостоящих компонентов для монтажа.

Особенностью рынка является дефицит листового стекла в России. В результате в сезон возникает ситуация повышения цен на стекло или дефицита стекла, необходимого для рынка.

Участники российского рынка — мелкие региональные производители. Оценить их доли на рынке невозможно. На момент старта проекта других производителей стеклопакетов на рынке Астраханской области не было. Каждый производитель изделий из ПВХ занимается изготовлением стеклопакетов вручную для собственных нужд.

На рынке практически нет импортной продукции, за исключением отдельных видов стеклопакетов, в которых используются редкие виды стекла. Импортозамещение ограничено техническими условиями изготовления — стеклопакеты изготавливаются на заказ в ограниченные сроки и существует реальная угроза повреждения стекол при транспортировке стеклопакетов.

Государственная политика в области регулирования отраслевого рынка проводится через сертификацию производителей стеклопакетов и внесений изменений в ГОСТ 24866-99.

Отечественные производители не защищены из-за специфики отрасли.

1.4. Описание выбранной технологии производства (оказания услуг)

Основные технологические процессы:

1. Раскрой стекла по требуемым размерам готовой продукции.
2. Вырежьте и соберите прокладку до требуемых размеров конечных продуктов, заливая в прокладку влагопоглотитель.
3. Нанесение первичного герметизирующего слоя (бутила) на дистанционную рамку.
4. Мойка и сушка стекла.
5. Сборка стеклопакета (наклейка дистанционной рамки между стеклами).

6. Прессовка стеклопакета.
7. Нанесение вторичного герметизирующего слоя (полиуретана).

8. Сушка стеклопакета.
9. Упаковка и транспортировка клиенту.

Продолжительность технологического цикла при серийном производстве на закупленном оборудовании составляет 2 шт. В минуту, при наличии предварительно разрезанного стекла и подготовленной дистанционной рамки. Нарезка стекла осуществляется ос скоростью 288,8 кв.м. в час. Максимальная производительность в смену составляет до 800 кв. м. готовых изделий.

Вывозом отходов занимается другое структурное подразделение компании, которое собирает, хранит и доставляет отходы производства стеклопакетов на очистные сооружения сторонних организаций. Например, бой стекла перерабатывает Астраханский стекольный завод.

Описание продукта (услуги)

Основной производимый продукт – стеклопакет клееный строительного назначения, выпускаемый согласно ГОСТ 24866-99.

Изделие предназначено для остекления светопрозрачных конструкций: оконных и дверных блоков, перегородок, фасадных и витрин.

Стеклопакеты представляют собой объемные изделия, состоящие из двух или трех листов стекла, соединенных между собой по контуру с помощью дистанционных рамок и герметиков, образующих герметически замкнутые камеры, заполненные осушенным воздухом или другим газом.

Стеклопакеты в зависимости от числа камер подразделяют на типы:

• СПО — однокамерные;
• СПД — двухкамерные.

Камеры стеклопакетов могут быть заполнены:

• осушенным воздухом;
• инертным газом (аргон — Аr, криптон — Кr и др.);

допускается по согласованию изготовителя и потребителя изготавливать стеклопакеты из четырех и более плоских стекол, а также устанавливать декоративные рамы внутри стеклопакетов.

Стеклопакеты в зависимости от назначения подразделяют на виды:

• Стеклопакеты общестроительного назначения;
• Стеклопакеты строительного назначения со специальными свойствами:
• ударостойкие (Уд);
• энергосберегающие (Э);
• солнцезащитные (С);
• морозостойкие (М);
• шумозащитные (Ш).

Требования к качеству продукции указаны в ГОСТ 24866-99 «Стеклопакет строительный».

Однорядное остекление можно отнести к замене или альтернативным изделиям, однако по характеристикам оно значительно уступает стеклопакетам.

Стадия развития продукта — мелкосерийное производство.

Продукт не требует патентно-лицензионной защиты или наличия зарегистрированной торговой марки, т.к. является стандартным строительным изделием выпускаемым согласно ГОСТ 24866-99.

1.5. Производственный план

Требования к персоналу, работающему непосредственно на производстве: возраст от 18 до 35 лет, образование среднее техническое, опыт установки стеклопакетов не требуется.

Требования к производственным площадям:

1. Отдельный вход для разгрузки сырья: стекла, бочки с герметиком, проставочные пакеты.
2. Наличие подъемных кранов для разгрузки сырья и погрузки сырья на переработку.
3. Площади достаточные для организации производственного процесса.
4. Наличие отдельного выхода для готовой продукции.

Требования к сырью, комплектующим и материалам указаны в ГОСТ 24866-99.

Организация ремонта — использование поставщиком оборудования в гарантийный период. По окончании гарантийного срока — подписание сервисного договора с поставщиком.

Характеристика групп потребителей продукта:

Основными потребителями продукции являются частные организации и предприниматели, занимающиеся остеклением, в том числе строительные организации. В большинстве случаев остекление производится из ПВХ-профилей, остекления деревянными балками, а также алюминиевых конструкций для фасадов и остекления витрин.

Единичные потребители не являются на данный момент основным потребителем, т.к. приобретают конечные изделия – окна и двери с установленными стеклопакетами. В расчеты не принимаются. Предполагается, что конечные пользователи будут покупателями, если необходимо заменить разбитый стеклопакет или если стандартный стеклопакет необходимо заменить на стеклопакет с особыми свойствами.

Географическое расположение потребителей – г. Астрахань и Астраханская область, Республика Калмыкия, Казахстан, Волгоградская область.

Мнение конечных потребителей о продукте: стеклопакет – устоявшийся продукт на рынке, в связи с высокими потребительскими свойствами продукта (теплосопротивление, шумоизоляция) потребители заменяют обычные двухстворчатые окна и двери на изделия содержащие стеклопакеты.

Существует зависимость потребительского спроса от цены. Чем дешевле конечный продукт — кусок дерева или ПВХ-профиль, содержащий стеклопакет, тем больше будет спрос. С ростом уровня заработной платы населения рынок расширяется. Кроме того, банки, занимающиеся потребительским кредитованием, активно сотрудничают с организациями, производящими и реализующими готовую продукцию, содержащую стеклопакеты.

1.6. Конкуренция на рынке сбыта. Организация Сбыта

Основными конкурентами являются производственные заказчики — производители изделий из ПВХ, которые имеют собственное ручное производство стеклопакетов для своих нужд.

Сильные стороны конкурентов — это возможность в короткие сроки произвести небольшую партию для собственных нужд.

Слабые стороны конкурентов — это, прежде всего, специализация на производстве изделий из ПВХ и, как следствие, низкий технологический уровень производства стеклопакетов. Высокая стоимость стеклопакетов, учитывая производство ограниченного объема для ваших нужд. Низкое качество выпускаемой продукции, связанное с ручным производством. Необходимость поддержания складского запаса стекла и комплектующих для производства стеклопакетов. Текучесть кадров в связи с непредсказуемыми изменениями качества и сроков производства.

В 2007-2008 годах на региональном рынке появились конкуренты, установившие автоматизированные линии по производству стеклопакетов: ООО «СМП Электрогаз» и ООО «СПАР Строитель». Имея мощность производственной линии около 100 000 кв.м. в год каждая, эти фирмы в основном ориентированы на обеспечение своих собственных потребностей. Среди их конкурентных недостатков можно назвать столы меньшей резки (в частности, у ООО СМП «Электрогаз»), а также производство стандартных стеклопакетов. С заказами специфических стеклопакетов (с наклейкой пленки, с использованием специфического и низкоэмиссионного стекла, с раскладками, фигурные) эти компании в большинстве случаев обращаются к ИП Мармилову.

Технологический уровень мелких конкурентов (потенциальных клиентов) очень низкий, только 4 из, приблизительно, 30-и производителей изделий из ПВХ имеют оборудование для производства стеклопакетов. Однако это оборудование является технологически устаревшим, неспособным на производство больших объемов, т.е. является оборудованием «начального» уровня. Остальные производители изделий из ПВХ используют полностью ручной труд для сборки стеклопакетов.

Конкурентоспособные цены на продукцию представляют собой розничные цены для конечных пользователей изделий из ПВХ-профиля и неконкурентоспособны на оптовом рынке изоляционного стекла. Т.е. производители изделий из ПВХ, которые продают ограниченные мелкосерийные партии стеклопакетов устанавливают цены на уровне 5-10% ниже розничных цен для конечных потребителей изделий из ПВХ. Способы стимулирования сбыта при продаже мелкооптовых партий не используются в виду ограниченной возможности производить постоянно мелкосерийные партии, т.к. основная задача каждого производителя изделий из ПВХ – удовлетворить потребности в стеклопакетах собственное производство.

Реакция конкурентов на появление на рынке продукта, производимого в рамках данного проекта положительная, т.к. многие компании, использующие ручной способ производства стеклопакетов неудовлетворенны низким качеством и высокими издержками при производстве собственных стеклопакетов и готовы закупать стеклопакеты у Инициатора.

Глава 2. Пути устойчивого развития предприятия в условиях конкуренции

В современных условиях проблема устойчивого развития бизнеса приобретает принципиальное значение. Часто возникают ситуации, когда предприятие успешно функционирует, его положение на рынке постоянно улучшается, оно наращивает объемы производства, но, в один прекрасный момент, из-за небольшого изменения ситуации на рынке, это предприятие теряет все.

Бизнес постоянно зависит от изменений во внешней среде, некоторые в большей или в меньшей степени, некоторые из, казалось бы, незыблемых структур вчерашнего дня уходят с рынка сегодня. Именно поэтому высока актуальность проблемы устойчивого развития.

Трансформация экономической системы, отказ от централизованного планирования значительно снизили достоинства стратегии снижения затрат за счет экономии на масштабе производства. Поскольку крупные предприятия составляют основу экономики многих городов Российской Федерации, поэтому для успешного развития региона предприятию необходимо перейти от концепции адаптации и выживания к парадигме устойчивого развития. Разработка в компании стратегии перехода на путь устойчивого развития с системой целей, показателей и механизмов реализации имеет особое значение для региона в целом.

Проблема обеспечения устойчивого развития бизнеса на региональном уровне обусловлена ​​следующими причинами.

Во-первых, проблему обеспечения устойчивого функционирования фирм трудно предсказать, и всегда существует опасность нестабильности, особенно если она вызвана макроэкономическими факторами, которые фирме трудно регулировать.

Во-вторых, оценка уровня устойчивости функционирования производственной деятельности необходима не только на уровне самой компании, но и в системе регионального развития.

В-третьих, реструктуризация и реформирование промышленности идут чрезвычайно медленно и сложно. Эти проблемы являются основными источниками промышленной нестабильности.

Анализ проблемы устойчивого развития бизнеса показал, что исследования в этой области ведутся достаточно интенсивно, но внимание исследователей в основном сосредоточено на ее финансово-экономических аспектах.

Современный период мирового индустриально-экономического развития всей совокупности промышленных и непромышленных предприятий характеризуется сильной значительной конкуренцией. Это негативно сказывается на конкурентоспособности и устойчивости функционирования отечественных предприятий. Мы согласны с мнением некоторых авторов, что под устойчивым функционированием бизнеса понимается его способность поддерживать объемы продаж в течение длительного периода времени при различных изменениях потребительского спроса на рынке производителей. Принципиально важное значение приобретают не только вопросы освоения современных рыночно ориентированных методов планирования, управления, организации и контроля производственно-хозяйственной и экономической деятельности, но и разработка новых логистико- ориентированных концепций, подходов, методологий к стратегическому анализу и управлению экономической устойчивостью предприятия в условиях риска и неопределенности.

Предприятие нацелено не только на поддержание целевых показателей (заданных объемов сбыта, прибыли, доли рынка и др.).

Основная цель современного бизнеса — повышение рыночной капитализации как основного фактора обеспечения конкурентоспособности. Поэтому применительно к бизнесу необходимо говорить об устойчивом развитии. Но поскольку компания неразрывно связана с регионом, ее устойчивое развитие является предпосылкой устойчивого развития региона.

Суть устойчивого развития предприятия состоит в том, чтобы в длительном периоде времени обеспечивались высокие показатели социального, экономического и экологического развития региона.

Стратегической целью устойчивого развития региона является повышение уровня и качества жизни населения на основе научно- технического прогресса, динамичного развития экономики и социальной сферы, что невозможно без обеспечения устойчивого развития предприятий.

Заключение

Главная цель хозяйствующего субъекта современных условиях — получение максимальной прибыли, что невозможно без эффективного управления капиталом. Поиски резервов для увеличения прибыльности предприятия составляют основную задачу управленца.

Стратегия представляет собой постановку целей и выработку соответствующей политики по их достижению. В современных условиях наиболее важна стратегия, обеспечивающая адаптацию предприятия к быстро меняющейся внешней среде. При выборе стратегии увязывается потенциал и возможности предприятия с поставленными целями. Миссия отражает главное предназначение предприятия на длительную перспективу. Предприятие может одновременно реализовывать несколько стратегий.

Функциональные стратегии – это стратегии на уровне отдельных подразделений предприятия. Они увязаны с экономической стратегией и включают функциональные стратегические цели. Совокупность функциональных стратегий на предприятии определяется составом специфических целей, которые ставит руководство предприятия.

Маркетинговая стратегия – это система организации деятельности предприятия по разработке, производству и сбыту товаров с учетом запросов потребителей. Разработка стратегии маркетинга опирается на прогнозы относительно долгосрочных перспектив развития рынка и потенциальных возможностей предприятия. Внедрение маркетинговой стратегии осуществляется через применение товарной стратегии, которая является частью хозяйственной политики предприятия.

Ценовая политика предприятия находится в непосредственной зависимости от типа рынка (совершенной конкуренции, монополистической конкуренции, олигополии и чистой монополии), где оно реализует свою продукцию. Отличия между типами рынка касаются условий выхода на рынок, возможностью влиять на цены и другими показателями.

Список использованных источников

[Электронный ресурс]//URL: https://management.econlib.ru/otchet/otchet-po-uchebnoy-praktike-v-ip-menedjment/

1. Батов Г.Х., Шеожев М.А. Концепция устойчивого развития в системе формирования производственных комплексов региона. – Нальчик: Издательство КБНЦ РАН, 2010

2. Саркисян Л.Г., Бондаревский-Колотий В.А. Устойчивое развитие предприятия торговли на рынке строительных товаров: стратегический аспект // Торгово-экономический журнал. – 2015

3. Балабанова, Л.В., Панчук, А.С. (2010).

Стратегічне маркетингове управління комерційною діяльністю підприємств. Донецьк: ДонНУЕТ, 2010.

4. Прогноз долгосрочного социально-экономического развития Российской Федерации на период до 2030 года (разработан Минэкономразвития России) [Электронный ресурс]// КонсультантПлюс, 1992-2014, Режим доступа: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_144190/?frame=30 (Дата обращения: 24.02.2014)

5. Шевченко И.В. Конкурентоспособность российской экономики: состояние и перспективы// Финансы и кредит. – 2004

6. Чайникова Л.Н. Конкурентоспособность предприятия : учеб. пособие / Л.Н. Чайникова, В.Н. Чайников. – Тамбов : Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2007