В рыночной экономике возрастает значение конкуренции как основного регулирующего механизма экономического процесса.
В условиях высокого уровня монополизации промышленности, производства и административно-командирского распределительного механизма, а не реального спроса, регулируемое потребление сформировало потребности и выпуск показателей в нашей стране.
Проблемы конкурентоспособности компании и продукции в этих экономических условиях не возникали у производителей, а если и возникали, то решались только в отношении той части продукции, которая предназначалась для экспортных продаж. Развитие рыночных механизмов регулирования российской экономики значительно обострило эту проблему, и ее решение потребовало от всех хозяйствующих субъектов повышения конкурентоспособности производимых и потребляемых товаров и услуг. Современная экономика главным направлением производственно-сбытовой и финансово-экономической стратегии каждого предприятия ставит задачу повышения уровня конкурентоспособности и закрепления позиций на рынке в целях максимизации прибыли
Компания без четкой и эффективной стратегии развития — это не бизнес, а совокупность активов, обремененных пассивами. Чтобы не только выжить, но и укрепить свои конкурентные позиции на рынке, необходимо заниматься стратегическим планированием на профессиональном уровне. Стратегическое планирование — это разработка стратегии с использованием набора формализованных процедур, направленных на построение как модели будущего компании, так и программы перехода от текущего состояния к этой модели.
В бизнесе всегда есть три основных «противника»: потребители, конкуренты и сотрудники фирмы, составляющие ее внешнюю и внутреннюю среду. Точное предсказание их реакции на действия фирмы невозможно, возможно только предсказание с определенной степенью вероятности.
В отношении всех этих «противников» должна быть построена эффективная бизнес-стратегия, стратегия, основанная на постоянном анализе внутренней и внешней среды, на сформулированной миссии и видении компании.
Стратегия — это обобщенная модель действий, необходимых для достижения поставленных целей. Цели — это ключевые результаты, которых компания добивается в своей деятельности. Ставя определенные цели, руководство формулирует те основные ориентиры, на которых должна сосредоточиться вся деятельность компании и ее команды.
Управление конкурентоспособностью продукции предприятия
... основы управления конкурентоспособностью продукции предприятия 1.1 Сущность и значение конкурентоспособности продукции Конкурентоспособность продукции - главный критерий и главный ориентир в условиях формирования рыночных отношений. Конкурентоспособность продуктов имеет важное значение для работы и развития компании на ...
Чтобы работать эффективно, менеджеры ставят перед организацией конкретные, измеримые, актуальные, вдохновляющие и видимые цели на определенный период времени. Разработка эффективных целей усиливает стимулы, устанавливает четкие цели для действий и создает четкую картину ожидаемых результатов.
Типичными являются цели, связанные с достижением этой компании доли на рынках сбыта, ростом оборота, ее прибыльностью, прибыльностью и другими характеристиками.
Важность разработки стратегии, позволяющей компании выжить в долгосрочной конкуренции, чрезвычайно высока. В условиях жесткой конкуренции и быстро меняющейся рыночной среды очень важно не только сосредоточиться на внутреннем состоянии дел компании, но и разработать долгосрочную стратегию. В прошлом многие компании могли успешно функционировать, решая внутренние проблемы, связанные с повышением эффективности использования ресурсов в повседневных операциях. На данный момент это чрезвычайно важная стратегия, обеспечивающая адаптацию компании к быстро меняющейся среде.
Объектом исследования является ООО «Евросеть-Ритейл», объектом исследования является стратегия повышения конкурентоспособности.
Цель работы — оценка конкурентоспособности и разработка стратегии повышения конкурентоспособности ООО «Евросеть-Ритейл».
Задачи работы:
- исследование организационно-правовой характеристики объекта исследования;
- анализ общей характеристики предприятия и его экономических показателей;
- анализ теоретических основ разработка стратегии повышения конкурентоспособности;
- оценка конкурентоспособности объекта исследования;
- разработка стратегии повышения конкурентоспособности ООО «Евросеть-Ритейл».
Теоретической и методологической основой дипломного проекта послужили работы отечественных и зарубежных ученых в области торговли и маркетинга. Практические данные взяты из бухгалтерской отчетности.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
«Евросеть» — российская компания-ритейлер, владеющая одноимённой сетью салонов сотовой связи. «Евросеть» и один из её основателей Евгений Чичваркин получили широкую известность в стране благодаря ярким рекламным кампаниям, эпатажному имиджу, а также конфликту с правоохранительными органами, приведшему к эмиграции Чичваркина. В 2006 году компания занимала 37 % российского рынка сотовых телефонов. Штаб-квартира находится в Москве.
Основными направлениями деятельности компании являются розничная продажа мобильных телефонов, портативного цифрового оборудования, аксессуаров, подключение к операторам связи и предоставление высокотехнологичных услуг.
В настоящее время сеть компании включает более 5,1 тысяч магазинов, расположенных в 1464 городах России и стран СНГ. Более 4 тысяч из них работают на территории России.
В данной работе будет проанализирована деятельность ООО «Евросеть-Ритейл» в г. Сарапуле Удмуртской республики, учрежденное в 2006 году.
«Евросеть-Ритейл» имеет такую организационно-правовую форму как общество с ограниченной ответственностью.
Магазин ООО «Евросеть-Ритейл» находится одном из центральных районов г. Рядом в Сарапуле есть супермаркет, АЗС и другие предприятия, которые продают товары или услуги, пользующиеся большим спросом.
Оценка и выбор стратегии распределения
... 2. Анализ организации стратегии распределения ОАО «Нива»; 3. разработка стратегии совершенствования стратегии распределения. 1.1. Сущность сбытовой деятельности предприятия и её значение в условиях рыночной экономики Большинство товаров потребляются вне места ...
Для магазина ООО «Евросеть-Ритейл» самым эффективным целевым рынком будет являться сегмент, в котором покупателями будут мужчины и женщины от 19 до 30 лет, имеющих детей, проживающих в городе, работающих во всех сферах экономики с уровнем дохода семьи, равным в среднем 30000 руб.
Торгово-технологический процесс в магазине представляет собой комплекс взаимосвязанных торговых (коммерческих) и технологических операций и является завершающей стадией всего торгово-технологического процесса товародвижения. На этом этапе розничные покупатели подключаются к реализации торгово-технологического процесса обращения товаров, которые, в зависимости от способа продажи товаров, могут играть в нем очень активную роль.
Численность персонала составляет 18 человек. Среднегодовая выработка на предприятии выросла за 2013 год как на одного работающего на 6,2%, так и на одного основного работника на 6,2%, и в 2013 году эти показатели составили 1630,9 и 2446,4 руб./чел. соответственно.
В торговой организации наметилась тенденция роста выручки от продажи на протяжении последних двух лет. Аналогичная динамика роста наблюдается и в однодневном коммерческом обороте коммерческого предприятия.
По оценке компании «Евросеть» (аналитический отчет компании «Евросеть» по рынкам портативной электроники в РФ за 2013 год), рынок цифровой электроники в 2013 году продолжил свое развитие, показав прирост в 16,7% в количественном и 20,5% — в денежном выражении.
Коммерческая деятельность ООО «Евросеть-Ритейл» основана на закупочной работе: предприятие на собственные денежные средства закупают товар, который затем преобразуют в денежные средства с некоторым приращением (прибылью).
За организацию маркетинга, продаж и продвижения товаров отвечает заместитель генерального директора.
Маркетинговая стратегия магазина «Евросеть-Ритейл» — это программа, отражающая цели маркетинга, а также конкретные действия по их реализации с учетом необходимых для этого ресурсов. Решения, принятые в маркетинговой стратегии, призваны указать последовательность задач и сообщить о задачах сотрудникам компании. По результатам исследования этой организации можно сделать вывод, что магазин «Евросеть-Ритейл» придерживается продуктовой стратегии.
Торговая точка «Евросеть-Ритейл» в основном охватывает целевой сегмент — покупателей со средним доходом.
В магазине «Евросеть-Ритейл» используется такой способ продаж, как личные продажи. Личные продажи — это устное общение с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью побудить их совершить покупку. Степень, в которой розничный торговец использует личные продажи, зависит от имиджа, который он хочет иметь, типа продаваемых товаров, степени использования системы самообслуживания и заинтересованности в долговременных отношениях с клиентами а также от ожиданий самих покупателей.
В настоящее время ООО «Евросеть-Ритейл» использует стратегию глубокого проникновения на рынок.
Наибольшую угрозу для ООО «Евросеть-Ритейл» представляет ОАО «МТС», которое больше всего его превосходит по качеству обслуживания и широте ассортимента товаров и услуг, по политике продвижения товаров и услуг. Очевидно, что для сохранения позиций на рынке ООО «Евросеть-Ритейл» этим элементам бизнеса необходимо уделять особое внимание.
Стратегическое маркетинговое планирование
... маркетинговое планирование на уровне подразделения способствует стратегическому планированию. 1.1 Стратегическое планирование маркетинг управленческий стратегический аудит Стратегическое планирование - это процесс управления созданием и поддержанием стратегического ... описывает состояние предприятия, описывает основные принципы его работы, реальные намерения руководства, а также определяет наиболее ...
Предлагается реализовать стратегию развития рынка.
Миссия: высочайшее качество удовлетворения потребностей клиентов в товарах и услугах.
Основная цель — повышение конкурентных преимуществ организации.
Таким образом, предлагается выбрать стратегию по совершенствованию конкурентных преимуществ, которая будет базироваться на реализации следующих мероприятий:
- создание центра повышения квалификации персонала в г. Сарапуле с целью повышения качества обслуживания и увеличения объема продаж в течение 10 лет на 20%
- совместное участие с органами местного самоуправления в проведении культурно-массовых и спортивных мероприятий в г. Сарапуле с целью продвижения своих товаров и услуг и увеличения объема продаж в течение 10 лет на 30%
- планомерное ежегодное введение в ассортимент новых групп товаров, пользующихся наибольшим спросом с целью расширения ассортимента товаров и увеличения объема продаж в течение 10 лет на 50%
Товарооборот планируется увеличить на 30%, маржинальную прибыль – на 41,66%, прибыль от продаж – на 125,31%, прибыль до налогообложения – на 122,5%, чистую прибыль – на 122,5%.
Общий срок окупаемости составит 8 лет.
Благодаря реализации стратегии магазина ООО «Евросеть-Ритейл» получит конкурентные преимущества в части политики продвижения, широты ассортимента товаров и качества обслуживания. Это повлияет на улучшение финансовых показателей магазина.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
[Электронный ресурс]//URL: https://management.econlib.ru/diplomnaya/strategii-povyisheniya-konkurentosposobnosti-predpriyatiya-diplom/
1. Гражданский Кодекс РФ от 30 ноября 1994 г. N 51-Ф3 (с изменениями и дополнениями).
2. Федеральный закон от 26 декабря 1995 г. N 208-ФЗ «Об акционерных обществах» (с изменениями и дополнениями).
3. Аврашков Л.Я. Адамчук В.В., Антонова О.В., и др. Стратегическое планирование.- М., ЮНИТИ, 2012. – 467с.
4. Голубков Е.П. Основы менеджмента: Учебник. — М.: Финпресс, 2008. – 674с.
5. Грузинов В.П., Грибов В.Д. Стратегическое планирование. Учебное пособие.-М.:ИЭП, 2009. – 567с.
6. Гутман Г.В. Стратегическое планирование. – М.: Финансы и статистика, 2012. – 578с.
7. Игнатов В.Г. Экономика и управление. – М.: Тесса, 2008. – 567с.
8. Калачева А.П.Организация работы инвестиций. -М.:ПРИОР, 2009. – 339с.
9. Котлер Ф. Маркетинг. — М.: Родина, 2010. – 438с.
10. Кибанов А.Я. Основы управления регионом. — М.: ИНФРА-М, 2011. – 389с.
11. Костанян С.Л. Предмет и метод экономики. — М.: Инфра-М, 2009. – 438с.
12. Левшин М. Ф., Пономарёв В. В. Стратегическое планирование. — М.: Родина, 2011. – 578с.
13. Лобанова Т.Н. Инвестиции: организация и оценка. Учебно-практическое пособие. — М.: Городец, 2012. – 398с.
14. Мохначев С.А., Мохначева Е.С. Стратегический менеджмент. Учебно–методический комплекс. Екатеринбург – Ижевск: Изд–во Ин–та экономики УрО РАН. – 2009. – 72 с. ISBN 5–7029–0329–2
15. Мохначев С.А., Белов И.И. Деловая оценка персонала на предприятии сферы услуг // Актуальные проблемы современного управления: теория и практика [Текст]: сб. докладов студ. науч. – практ. конф., Москва, декабрь 2009 г. В 2 т. Т. 2. – М: Изд. центр ЕАОИ, 2009. – С.105–108.
Стратегическое планирование инновационного предприятия. Планирование ...
... своей деятельности, поэтому стратегическое планирование направлено на сохранение конкурентных преимуществ. Это стратегическое планирование называется обычным ... маркетинг, суть которого заключается в реорганизации инновационного процесса, связанного с перераспределением ресурсов, изменением ... продолжаться бесконечно, в какой-то момент прибыль уменьшается. Метод скачкообразных нововведений (радикальный ...
16. Новоселов А.С. Стратегическое планирование. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2011. – 438с.
17. Петров П.В., Соломатин А.Н. Прогнозирование результатов ивестирования. Лекции. — СПб. ТЭИ, 2010. – 449с.
18. Пересунько В.Н., Куцына С.Б. Анализ и прогнозирование инвестирования.- СПб.: Русь, 2012. – 558с.
19. Сергеев И.В. Экономика предприятия: Учеб. пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2009. – 647с.
20. Смирнов Б.М. Стратегическое планирование. — М: ГАУ; Варяг, 2011. – 540с.
21. Попов С. А. Стратегическое управление. М.: ИНФРА-М, 2009. – 560с.
22. Курс экономики: Учебник / Под ред. Б.А. Райзберга. — ИНФРА-М, 2011. – 487с.
23. Основы менеджмента / Под ред. Д. Д. Вачугова. М.: Высш. школа, 2011. – 439с.
24. Инвестиции. Под ред. А.Г. Поршнева, З.П. Румянцевой, Н.А. Саломатина, Кибанова. М., 2009. – 441с.
25. Стратегические инвестиции. Под ред. Т.Ю. Базарова, Б.Л. Еремина, М., 2008. – 390с.
26. Финансовый менеджмент: Учебник / под ред. Поляка Г. Б. — М.: Экономика, 2012. – 328с.
27. Микроэкономика: Учебник / под ред. Швандара В.А. — М.: Банки и биржи. ЮНИТИ, 2009. – 456с.
28. Отнюкова Г.Д. Об инвестициях и инвестиционной деятельности на рынке связи// ЭиЖ. 2012. №3. 57с.
29. Пестряков Т.П. Стратегии организации // Экономический анализ: теория и практика. 2012. № 6. 34с.
30. Петров А.М. Стратегии инвестирования. // Вопросы экономики. 2012. № 21. 88с.
31. Самылина Е.С. Венчурные фонды и инновационная деятельность // Форбс. 2012. №3. 49с.
32. Слипенчук М.В. Структурные особенности источников инвестиций // Экономист. 2012. № 10. 129с.
33. Рязанов С.Т. Рынок электроники. //Российский экономический журнал. 2012. №3. 45с.
