Совершенствование экспортной деятельности предприятия диплом

метки: Экспортный, Предприятие, Деятельность, Совершенствование, Рынок, Диплом, Анализ, Экспорт

В настоящее время для российской экономики одним из важнейших направлений деятельности является внешняя экономика. До существования рыночной экономики наше государство было похоже на замкнутую цепочку. В течение многих лет правительство проводило политику самодостаточности, которая тормозила экономический прогресс. В данных условиях не существовало необходимости в выходе на международные рынки и развитии ВЭД. После окончания командно-административного режима предприятия получили возможность к выходу на международную арену, что послужило объективной причиной для изучения внешнеэкономической деятельности, поскольку для наиболее эффективного ее осуществления необходимо обладать достаточным количеством теоретических знаний. На сегодняшний день внешнеэкономическая деятельность российских предприятий давно стала одной из основных возможностей достижения бизнес-целей. С помощью налаживания внешнеэкономических связей предприятия не только получают разнообразный ассортимент товаров по сравнению с конкурентами, но также часто сокращают издержки, закупая сырье или товары для перепродажи напрямую у продавца без посредников, действующих на национальном рынке. Поэтому актуальность темы работы связана с необходимостью анализа эффективности экспортных операций как фактора конкурентоспособности компании в условиях существующей конкуренции на рынке.

Тема исследования — поиск стратегии продвижения продукции на внешний рынок. Объектом исследования является процесс выхода на внешний рынок выбранной продукции. Объект исследования – ООО «ЮУТСУ». Целью работы является разработка мероприятий по оптимизации стратегии продвижения продукции на внешний рынок. Для достижения данной цели необходимо решения следующих задач:  изучить теоретико-методологические подходы к понятию конкурентоспособность;  рассмотреть основные факторы конкурентоспособности предприятия и основные подходы к выделению данных факторов;  разработать методику оценки экспортных операций;  проанализировано текущее положение рынка светодиодной продукции, спрос на данном рынке;  проанализировать конкурентную среду компании;  проанализировать динамику, структуру экспорта предприятия;  проанализировать эффективность экспортных операций с учетом выбранных методикой показателей;  разработать меры по повышению эффективности экспортных операций;  провести экономическую оценку мероприятий по повышению эффективности экспортной деятельности.

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ ПО

ПРОДВИЖЕНИЮ ПРОДУКЦИИ НА ЗАРУБЕЖНЫЙ РЫНОК

1.1 Продвижение товаров на международный рынок: особенности осуществления, виды, модели

Управление конкурентоспособностью продукции предприятия

... поставлены следующие задачи: раскрыть сущность управления конкурентоспособностью предприятия; дать организационно-экономическую характеристику открытого акционерного общества «Оршанский молочный комбинат»; проанализировать конкурентоспособность продукции предприятия; предложить направления совершенствования управления маркетинговой деятельностью предприятия. Объектом исследования является ОАО ...

Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) – совокупность различных методов и средств, торгово-экономических, научно-технических сотрудничеств, валютнофинансовых и кредитных отношений с зарубежными странами. Важной частью ВЭД является внешняя торговля. Внешняя торговля — это, прежде всего, предпринимательская деятельность в области обмена товарами, услугами, работами, информацией и результатами интеллектуальной деятельности между странами. Предприятие, участвующее во внешнеэкономической деятельности, является самостоятельным юридическим лицом с обособленным владением, которое вправе от своего имени приобретать имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, а также выступать истцом в суде. Как непосредственный участник внешнеэкономической деятельности предприятие должно иметь четкое представление о целях внешнеэкономической деятельности, которые определены в его учредительных документах. Цели и задачи внешнеэкономической сделки не должны противоречить тому, что определено в уставе или других учредительных документах компании. Во внешнеэкономической деятельности, государство обладает правом регулирования важных аспектов данной деятельности, что прописано в Федеральном законе Российской Федерации «О государственном регулировании внешнеэкономической деятельности» от 08.12.2003 № 164-Ф3.

Государственное регулирование ВЭД базируется на определенных экономических и административных методах, к которым относят таможеннотарифное регулирование в виде применения импортно-экспортного тарифа; квотирование, лицензирование и т.д. При создании совместного предприятия решаются правовые вопросы, связанные с совместной деятельностью, которые определяются нормами коммерческого и гражданского законодательства страны, в которой создается совместное предприятие. Заключение и исполнение договора о внешнеэкономической деятельности подлежат правовому регулированию по следующим позициям: международные договоры о внешнеэкономической деятельности и нормы гражданского права. Права и обязанности сторон по реализации внешнеэкономической сделки определяются теми законодательными актами, которые действуют по месту ее заключения, а именно:  соглашение стран СНГ от 23.12.1993 г. «Об общих условиях и механизме поддержки развития производственной кооперации предприятий и отраслей государств-участников Содружества Независимых Государств»;  соглашение от 20.11.2009 г. «О правилах определения страны происхождения товаров в Содружестве Независимых Государств»;  решение Совета Евразийской экономической комиссии от 16.07.2012 N 54 «Об утверждении единой Товарной номенклатуры внешнеэкономической деятельности Евразийского экономического союза и Единого таможенного тарифа Евразийского экономического союза». Далее рассмотрим виды и формы внешнеэкономической деятельности предприятия (таблица 1).

Таблица 1 – Виды и формы внешнеэкономической деятельности

Виды ВЭД Формы ВЭД Внешняя торговля — экспорт

• импорт
• бартерные сделки
• компенсационные сделки Международное инвестиционное — прямые зарубежные инвестиции сотрудничество — портфельные инвестиции
• кредитные соглашения
• международный финансовый лизинг Окончание таблицы 1

Виды ВЭД Формы ВЭД

Анализ финансового состояния и оценка эффективности деятельности ...

... труда снизился на 0,78 %. Глава 2. Анализ финансового состояния и оценка эффективности деятельности предприятия Финансовое состояние компаний характеризует размещение и использование средств компании. Оно зависит от того, насколько рационально ...

• совместное производство в рамках совместного

предприятия Международное производственно- — международная производственная кооперация техническое сотрудничество — совместное сооружение промышленных объектов

• совместные производственные программы
• подрядное сотрудничество Международное научно-техническое — купля — продажа патентов и лицензий сотрудничество — оказание технической помощи
• совместные научные исследования
• франчайзинг
• обучение персонала
• оказание консультативных услуг Лицензирование — приобретение патентов
• продажа торговой марки
• использование авторского права Международные валютно- — предоставление кредитов и займов финансовые и кредитные отношения — купля- продажа валюты
• купля — продажи ценных бумаг
• проведение международных расчетов

Когда предприятие выходит на внешний рынок, необходимо определить формы выхода, которые зависят от самой деятельности и внутренних факторов предприятия, а также определить внешнюю среду международного бизнеса. Помимо перечисленных форм, формы выхода на зарубежный рынок также зависят от факторов, внешних по отношению к базовому рынку. Факторы, благоприятно влияющие на выход на зарубежный рынок, можно определить с учетом уровня транзакционных издержек. Предприятия, выходя на внешний рынок, всегда выбирают такой модуль, использование которого приведет к минимальным затратам.

Факторы, которые могут ограничивать выход на иностранный рынок через различные барьеры, могут на начальном этапе планирования ограничивать выбор конкретной формы входа на рынок. Это могло быть законодательное постановление, запрещающее открытие иностранных филиалов. Помимо внешних факторов, существуют также внутренние факторы для выхода на зарубежный рынок. Например, такой фактор может включать в себя тип продукции, производимой на предприятии. Обуславливая его технологической сложностью. В связи с этим у компании будет меньше конкурентов на пути продвижения продукта на зарубежный рынок. Можно выделить три основные группы форм выхода компании на внешний рынок: освоение рынка путем рыночной координации; освоение рынка путем образования кооперативных форм и освоение рынка путем иерархической координации. Рыночная координация может принимать форму прямого или косвенного экспорта. Основное отличие косвенного экспорта заключается в том, что установление контакта, заказ и доставка на зарубежный рынок происходит через независимую компанию, которая может иметь офисы как в стране происхождения товара, так и за рубежом. Эти компании выполняют посредническую функцию между компанией и иностранными потребителями.

Преимущество косвенного экспорта заключается в том, что посредник несет риски и расходы, связанные с контактами и сбытом продукта. Для развития внешнего рынка компании не нужны дополнительные инвестиции. Недостатком является то, что компании-производители не связаны с рынком, на который поставляется товар, поэтому не имеют информации о запросах внешнего рынка. При прямом экспорте компания самостоятельно организует все, что связано с экспортом продукта и его выводом на внешний рынок. Он независимо работает с иностранными покупателями на внешнем рынке, что позволяет ему осуществлять контроль над внешними процессами, в том числе путем понимания рыночных тенденций, конкурентной ситуации и опасностей реэкспорта. Часто протекционистские мероприятия усложняют экспорт товаров. В этой ситуации с такой формой выхода на зарубежный рынок связаны высокие транзакционные издержки. Тогда необходимо использовать промежуточную (гибридную) форму выхода на рынок, которая сочетает элементы как рыночной, так и иерархической координации. Кооперативная форма выхода на внешний рынок характеризуется следующими отличительными чертами. Это совместная волонтерская работа как минимум двух юридически и экономически независимых компаний в течение определенного периода времени. Сотрудничество предполагает, что каждая сторона получает определенные преимущества, такие как доступ к определенному рынку, оптимальное использование ограниченных ресурсов, лучшая конкурентная позиция, использование или развитие технологий. Однако, в отличие от иерархических форм, здесь всегда сохраняется независимость обоих партнеров.

Анализ конкурентов. Факторы, влияющие на выбор охвата рынка

... ногу с развивающимися рынками, компании обычно используют все свои финансовые и управленческие ресурсы, уделяя ... барьер, тем лучше), так и организациям, которые предполагают осуществить выход в новую отрасль ( ... управления рынком на основе принципов маркетинга. 8. Хлусов В. П. Основы маркетинга – М.: «Приор», 1997, 160с. Здесь рассмотрены принципы, цели, задачи и функции маркетинга; а также виды рынков, ...

Кооперативные формы выхода на внешний рынок можно разделить на две

группы в зависимости от распределения финансовых ресурсов: формы без переноса капитала (лицензирование, франчайзинг, управление по контракту, лизинг и т.д.) и формы с переносом капитала (СП).

Например, выход компании на зарубежный рынок в форме франшизы рекомендуется, когда существует огромное пространственное расстояние между рынками и высокие риски, связанные с рынком, который компания собирается развивать. Иерархические формы выхода на зарубежный рынок включают все формы, основанные на автономных выходах с участием в иностранном акционерном капитале. Отличительной особенностью этой формы является тот факт, что компания приобретает контроль над иностранным предприятием путем создания, приобретения или расширения своей деятельности. Иерархическая форма выхода на рынок используется компаниями, которые уже имеют опыт выхода на внешний рынок (например, уже экспортировали на данный рынок), которые обладают достаточными ресурсами, ноу-хау и определенными конкурентными преимуществами. Такие компании готовы работать с высокими рисками. К основным преимуществам иерархических форм выхода на внешний рынок можно отнести то, что компания может самостоятельно выстраивать ресурсную политику. В то же время он может столкнуться с такими проблемами, как значительный уровень затрат, долгосрочная ограниченность ресурсов, очень длительное время, высокая степень риска. Стратегические решения о форме выхода компании на зарубежный рынок лежат в основе решения о создании системы сбыта за рубежом.

В целом компании на внешних рынках придется решать те же проблемы сбыта, что и на внутреннем рынке. Однако ответы могут отличаться из-за факторов окружающей среды, присущих целевому рынку, емкости рынка и доли компании на нем, характера оптовых и розничных организаций на зарубежных рынках. На современном этапе экономического развития в Российской Федерации наиболее популярны такие виды деятельности, как совместное предпринимательство и заключение внешнеторговых контрактов с иностранными контрагентами. В международном бизнесе существуют модели проникновения на зарубежные рынки, которые представлены в таблице 2. Таблица 2 – Модели проникновения на зарубежные рынки Модель проникновения Описание модели Экспортно – импортная Проводит операции, осуществляемые на коммерческой основе, модель / экспорт т.е. на основе заключения и исполнения договоров купли продажи товаров.

Рынка косметических товаров

... маркетинг – "Если у вас нет товара, у вас нет ничего"; не занимайтесь ничем, пока не выясните потребность в Вашем товаре. Анализ рынка ... аналитическую работу, чтобы выбрать среди потенциальных рынков ... по результатам изучения рынка: сегментирование рынка; выявление ключевых факторов успеха; прогнозы рынка; конъюнктура рынка; определение способов ведения конкурентной политики. Сегментация рынка сама по ...

Экспортные операции – это деятельность, связанная с

продажей и вывозом за границу товаров для передачи их в

собственность иностранному контрагенту

Импортные операции – это деятельность, связанная с закупкой

и ввозом иностранных товаров для последующей их

реализации на внутреннем рынке своей страны Лицензионная модель / Предполагает заключение договора, в соответствии с которым лицензирование фирма, находящаяся в одной стране, выдает компании другой

страны лицензию на использование своей интеллектуальной

собственности (патентов, торговой марки, фирменного

названия, авторских прав или секретов производства) в обмен

на выплату роялти Инвестиционная модель Участие фирмы в капитале зарубежной компании, которая / прямые зарубежные имеет важное стратегическое значение для фирмы-инвестора в инвестиции качестве поставщика или партнера а также, владение фирмой

зарубежными предприятиями полностью или на долевых

началах с кем-то еще из зарубежных партнеров Рассматривая представленные виды и формы внешнеэкономической деятельности, выявим преимущества и недостатки проникновения на внешний рынок (таблица 3).

Таблица 3 – Преимущества и недостатки различных способов проникновения на внешний рынок Модель / способ Основные преимущества Основные недостатки проникновения Экспортно – относительно низкий уровень уязвимость к торговым барьерам; импортная финансового риска; транспортно-логистические риски; модель / экспорт возможность постепенного зависимость от местных

проникновения на рынок; посредников

сравнительно низкие

политические риски Лицензионная низкий уровень финансовых ограничительный выход на рынок; модель / рисков; зависимость от лицензиата, в том лицензирование выход на рынок без больших числе в части получения прибыли;

• затрат; вероятность появления нового

получение информации о местных конкурента в лице лицензиата;

• рынках от лицензиата; вероятность нарушения прав

отсутствие тарифных и интеллектуальной собственности

нетарифных ограничений Инвестиционная осуществление контроля над необходимость больших модель / прямые выполнением производственных инвестиций; зарубежные операций; высокие политические риски; инвестиции получение прибылей в следствии сложная система управления;

• охвата больших рынков; неустойчивое национальное

отсутствие тарифных и законодательство об иностранных

нетарифных ограничений инвестициях

Экспортная модель — самая простая и широко распространенная международная бизнес-модель. Знание подходящей модели для ведения международного бизнеса чрезвычайно полезно при выходе на зарубежные рынки. Бизнес-модель может быть реализована в различных географических и функциональных измерениях. Предприниматель определяет свои предпочтения, оценивает финансовые и интеллектуальные возможности, характер действия внешних факторов. Возможности и риски, связанные с выходом на зарубежные рынки, являются основными критериями принятия решений. В случае наличия у компании устойчивых конкурентных преимуществ и стратегических перспектив дальнейшего развития, а также благоприятных финансовых показателей на внутреннем рынке целесообразность ее выхода за границу должна быть обоснована с особым вниманием. Если по данному вопросу принято положительное решение, необходимо изучение особенностей зарубежной страны и их соответствие возможностям и целям компании. Правильный выбор компанией страны пребывания ведет к реализации преимуществ и нейтрализации рисков интернационализации. Следующим шагом в интернационализации является выбор подходящей модели для выхода на внешний рынок. Логика этой процедуры показана на рисунке, где показаны основные пути выхода бизнеса на внешний рынок: экспорт, получение лицензии, прямые иностранные инвестиции. Эти методы определяют основные международные бизнес-модели: экспортно-импортные, лицензионные и инвестиционные. Представим коммерческую деятельность фирмы в виде рисунка (рисунок 1).

Совершенствование деятельности предприятия на внешних рынках ...

... внешнеэкономической деятельности предприятия в Республике Беларусь; изучение организации управления внешнеэкономической деятельностью предприятия; анализ основных технико-экономических показателей работы ОАО «Горизонт»; изучение подразделений, участвующих в работе ОАО «Горизонт» на внешних рынках; ...

Рисунок 1 – Коммерческая деятельность фирмы После рассмотрения различных моделей проникновения на внешние рынки, выявление их преимуществ и недостатков, можно сделать вывод, что для выхода на внешние рынки проще всего использовать экспортно-импортную модель, а в нашем случае – экспорт. Поскольку экспорт и импорт товаров для большинства стран являются основным источником международных доходов и расходов. Большинство компаний в мире занимаются этим видом международного бизнеса. Кроме того, следует отметить, что импортно-экспортные операции не блокируются бизнесом даже при переходе к другим, более сложным формам международного бизнеса. В этом случае они продолжаются либо как аналогичный бизнес на других рынках, либо как дополнение к новым видам бизнеса.[10]

1.2 Экспортная деятельность предприятия как способ продвижения товаров на

зарубежные рынки

В международной практике существует такая модель, как экспортная, для продвижения товаров на внешний рынок. Данная модель включает в себя международную торговлю товарами или услугами, в которой существует две стороны международной сделки, а именно покупатель (заказчик) и продавец (исполнитель).

В ходе сделки право собственности переходит от одной стороны к другой. Эта операция осуществляется продавцом или специализированными компаниями-посредниками. Помимо этого, в данную модель включаются операции международной арены. Происходит это двумя способами:  по формальному признаку (арендуемая продукция пересекает границу);  по методике их учета. Сущность и механизм экспортных операций зависят от формы продаваемого продукта. Товары, имеющие материальную форму, рассматриваются отдельно от рынка услуг. Это связано с тем, что при продаже на мировом рынке будут использоваться различные методы и механизмы их статистического учета. В международной коммерческой практике понятие экспортной операции подразумевает операции, осуществляемые па коммерческой основе, т.е. на основе заключения и исполнения договоров купли-продажи товаров. Отдельно учитываются поставки товаров, не входящих в экспортную стоимость. Такие поставки осуществляются на безвозмездной основе в виде гуманитарной помощи, даров и т.д. В целом под экспортными операциями понимается деятельность, связанная с продажей и вывозом товаров за границу с целью их передачи в собственность иностранному контрагенту. Экспортные операции считаются завершенными, если товары пересекли государственную границу страны контрагента, что возможно после выполнения определенных формальностей и процедур, обеспечивающих информацию для статистического учета. Единственной основой статистического учета международных товарных потоков является таможенный учет экспортных грузов. Он также кладется в основу национальной внешнеторговой статистики. Этим объясняется необходимость единообразного таможенного статистического учета, унификации понятий, стандартизации внешнеторговой документации. Международная торговля товарами статистически учитывается с помощью двух торговых систем: общей и специальной. Общая система торговли применяется тогда, когда статистическая территория страны совпадает с ее экономической территорией. Следовательно, при общей торговой системе экспорт включает в себя все товары, вывозимые за ее пределы. Специальная торговая система используется, когда статистическая территория составляет лишь определенную часть ее экономической территории, зону свободного обращения товаров. Специальная торговая система включает часть территории страны, где товары перемещаются без таможенных ограничений. Структура экспорта представляет собой:  вывоз отечественных товаров, произведенных в зоне свободного обращения или промышленных свободных зонах, непосредственно в другие страны;  вывоз отечественных товаров, произведенных в зоне свободного обращения или в промышленных свободных зонах, но вывозимых с таможенных складов или из свободных коммерческих зон в другие страны;  вывоз иностранных товаров, ранее импортированных и не подвергшихся переработке, в другие страны (реэкспорт).

Стратегии функционирования предприятия. Уровни разработки стратегий

... рынок, на который выходит или хочет выйти предприятие (или его отдельные центры хозяйствования). центр хозяйствования — это относительно независимое производственное ... к одной базовой стратегии, они могут « ... технологий и товаров. Выбор производится ... предприятия должна проводиться с точки зрения управления маркетингом предприятия по следующим направлениям: производство, исследования и разработки, работа, ...

Основные преимущества экспорта для любого малого и среднего предприятия, представлены в таблице (таблица 4).

Таблица 4 – Основные мотивы осуществления экспорта Основные мотивы Преимущества осуществления экспортной деятельности осуществления

экспорта Расширение Международная торговля дает возможность рынка сбыта странам – производителям продавать товары на мировом рынке Расширение При наличии у предприятия возможности производить продукцию или объемов сбыта услуги в большем количестве, чем может быть реализовано на рынке

внутри страны, самое рациональное направление деятельности – это

максимально использовать производственные возможности и продвигать

избыточную продукцию на внешние рынки Повышение Экспортная деятельность дает возможность: качества •расширить конкурентные преимущества предприятия; продукции •задействовать избыточные производственные мощности при их неполной

загрузке, если они возникли из-за снижения уровня спроса (выход на

экспорт позволяет снизить удельные издержки);

•увеличить прибыль за счет увеличения объема сбыта продукции на

экспорт;

•экономить на масштабах производства: расширение сбыта за счет

экспорта позволит предприятию увеличить объем производства продукции

и тем самым снизить удельные издержки;

•использовать налоговые и финансовые выгоды,

Кадровая политика предприятия как инструмент стратегии управления ...

... таблицу 2.11. Из данных таблицы 2.11. видно, что в ОАО "Сетевая компания" НкЭС ведется достаточно эффективная работа по ... существует внутренняя система обучения на предприятии. Цели системы внутрифирменного образования: Предоставьте ... и стимулирования является сильной стороной кадровой политики. Однако в самой системе ... По мнению автора, это связано с тем, что знания сотрудников за период с 2007 по ...

предоставляемых предприятиям – экспортерам: многие национальные

правительства активно занимаются стимулированием экспорта товаров

При выходе на внешний рынок экспорт делится на прямой и косвенный. Косвенный экспорт представляет собой, самый дешевый и наименее рискованный способ. Обычно, он используется предприятиями, которые начинают выходить на международный рынок. Фирма не участвует непосредственно в международной торговле (в ней нет подразделения, занимающегося зарубежными поставками).

Зарубежные поставки рассматриваются как обычные поставки на внутренний рынок, а международные операции поручаются другим независимым внешнеторговым организациям. Преимущества и недостатки косвенного экспорта представлены в таблице 5.

Таблица 5 – Преимущества и недостатки косвенного экспорта

Преимущества Недостатки использование опыта и бизнес-контрактов нет непосредственных контактов с посредника зарубежным рынком пользование информацией о рынке, не накапливает маркетинговый опыт имеющейся у посредника пользование уже имеющимися у не нарабатывает на зарубежных рынках посредника складами, транспортом позитивный имидж экспортеру не надо самому выполнять часто недостаточное внимание к товару экспортных функций (получать экспортные производителя-экспортера со стороны лицензии, адаптировать к местным посредника требованиям) проникновение на рынки, недоступные для посредник не берется за сложные сделки, установления прямых контактов что лишает экспортера возможности занять

потенциально возможную долю рынка

При прямом экспорте фирма самостоятельно управляет функцией экспорта., т. е. производитель сам продает свои товары (или услуги), независимо кому, посреднику или конечному потребителю. Прямой экспорт должен основываться на системе международных контрактов и проведении маркетинговых исследований. Он связан с решением таких вопросов, как документация, транспортировка продукта и разработка стратегии маркетингового комплекса. Это требует создания на фирме экспортного отдела. Преимущества и недостатки прямого экспорта предоставлены в таблице 6. Таблица 6 – Преимущества и недостатки прямого экспорта

Преимущества Недостатки повышение экономической эффективности отвлечение кадровых и финансовых экспорта, т.к. сокращаются технические ресурсов на организацию собственной издержки (как минимум на сумму отчисления экспортной деятельности посреднику) снижение рисков от возможной расширение ранее не знакомой работы недобросовестности посредника (выбор рынков, исполнение

логистических функций) возможности создания позитивного имиджа недостаток торгового опыта в сфере МТ компании-экспортера может привести к росту издержек обеспечение постоянного присутствия компания-экспортер принимает на себя компании-экспортера на зарубежном и все риски, порождаемые любыми локальном рынке изменениями В современной литературе существует несколько подходов к определению содержания экспортной политики предприятия (таблица 7).

Таблица 7 – Теоретические подходы к пониманию понятия «Экспортная политика предприятия»

Автор Содержание подхода Л. В. Дидюля Мероприятия, нацеленные на максимальное

наращивание конкурентоспособного экспорта

товаров и услуг, диверсификацию

Разработка бизнес-плана развития торгового предприятия ООО «Трейдинтерком

... планирования, без которого сегодня невозможно рассчитывать на долгосрочный успех. Поскольку рыночная среда очень изменчива и подвижна, каждое предприятие (фирма) должно думать о будущем, планировать свой бизнес. Планирование ... за реализацию каждой стратегии; выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предлагаться предприятием потребителям, оценить производственные ...

географической структуры экспорта, освоение

новых, при условии сохранения, традиционных

рынков сбыта, стимулирование и поддержку

развития экспорта и экспортного производства

продукции с высокой добавленной стоимостью,

высокотехнологичной и наукоемкой, обеспечение

благоприятных условий для доступа товаров на

внешний рынок, развитие экспортной

инфраструктуры и информационного

сопровождения внешней торговли, улучшение

параметров платежного баланса [1] И. П. Фаминский Комплексное понятие, включающее в себя ассорт

иментную политику; создание новых товаров и ос

воение их производства; исключение из экспортн

ой программы товаров, потерявших спрос; модиф

икацию и модернизацию товаров; вопросы товарн

ого знака, упаковки и наименования товара [2] Б. М. Смитиенко, В. К. Поспелов, С. Предполагает определенную схему действий, В. Карпова благодаря которой осуществляется управление

ассортиментом товаров. Отсутствие такой схемы

ведет к неустойчивости ассортимента, рыночным

провалам тех или иных товаров [3] Петрова Ю.А Это разработка стратегии и принципов

деятельности предприятия на внешнем рынке,

формирование экспортного ассортимента товара,

а также определение темпов обновления

экспортной продукции, цен, уровня качества,

гарантий и сервисного обслуживания [4]

Цели экспортной политики предприятия: 1) нахождение наиболее благоприятного и эффективного торгового режима в отношениях с внешнеэкономическими партнерами, отказ других стран от любых дискриминационных ограничений на торговлю с данным государством; 2) поддержка отечественных экспортеров на внешних рынках, защита их интересов; 3) обеспечение доступа отечественных предприятий к мировым рынкам капитала, техники, оборудования, информации, различного рода ресурсов в качестве экспортеров и импортеров; 4) привлечение иностранного капитала в финансирование экономики страны с наилучшими для нее условиями; 5) еще большая интеграция отечественной экономики в мировое хозяйство. При выполнении задач экспортной политики, экономика любого государства может быть идеальной. Однако, страна выполняющая эти задачи, может столкнуться с рядом проблем:  экономический кризис;  скачки цен на мировых биржах;  неграмотная политика;  природные чрезвычайные события. Некоторые страны способны противостоять негативным факторам или пытаться решить возникнувшие проблемы. Для этого используют защитные меры или угрозы их применения по отношению к товарам других государств. Например, введение санкций, как ответ на представленные барьеры, может эффективно сказаться на защите интересов своих экспортеров. Существуют различные виды экспортной политики (таблица 8).

Таблица 8 – Виды экспортной политики предприятия Вид экспортной политики Описание экспортной политики Концентрическая ориентируется на создание и производство нового товара,

имеющего близкое сходство с существующим на внешнем рынке

товаром, рассчитанного на привлечение новых зарубежных

покупателей Горизонтальная вводимый на внешний рынок новый товар данного изготовителя

аналогичен ранее существующему и рассчитан на

сформировавшийся круг потребителей, а его производство

ведется с незначительными технологическими изменениями Конгломератная на внешний рынок вводится новый товар, никак не связанный с

существовавшим товаром данного изготовителя, требующий

усовершенствования производственной технологии и освоения

нового рынка Экспортная товарная политика подвержена обязательному применению различных нормативных актов (международных и национальных стандартов, таможенных требований и др.), действующих в странах-импортерах, что влияет на сопроводительную документацию, упаковку, маркировку, дизайн, отдельные характеристики товаров. Экспорт товаров обычно происходит при участии таможенных властей, как в стране экспорта, так и в стране импорта. Появление магазинов мелкорозничной торговли по интернету, например, через Amazon или e-Bay привело к значительному снижению значимости таможенных барьеров во многих странах из-за низкого уровня индивидуальной стоимости предлагаемых товаров. Тем не менее, даже экспорт этих недорогих товаров всё ещё подвержен правовым ограничениям, накладываемым страной экспорта. Мировая практика показывает, что при формировании экспортной политики надо гибко приспосабливать друг к другу поддающиеся управлению экспортные товарные ресурсы и не поддающиеся управлению внешние рыночные условия. Необходимо иметь в виду особенности международной торговли в отличие от внутренней. Товар, ориентированный на внутреннего потребителя и имеющий коммерческий успех в своей стране, может быть отвергнут на внешнем рынке. Соответствие требованиям отечественного ГОСТа еще не является гарантией соответствия торговым, технологическим, эстетическим, экологическим нормам внешнего рынка. В настоящее время предприятие может осуществлять экспортно-импортные операции самостоятельно посредством реализации прямых договоров с иностранными партнерами или через посредников других предприятий, предоставляющих свои услуги по ВЭД. Выбор правовой формы ВЭД зависит от экономических возможностей и потребностей предприятия. Реализуя свои цели во внешнеэкономической деятельности через другие предприятия, предприятие-экспортер (импортер) использует договоры поручения, договоры комиссии, договоры поставки. При заключении договора комиссии, при заключении контрактов с иностранными контрагентами выступает предприятиекомиссионер от имени предприятия-производителя (комитента) экспортируемого (импортируемого) товара. Помимо подписания договора комиссионер берет на себя обязательства реализовать этот договор при определенных условиях, в частности, как правило, за счет комитента. В результате предприятиекомиссионер получает комиссионное вознаграждение в размере оговоренного процента от общей стоимости контракта по обоюдной договоренности сторон. Если речь идет о договорах поручениях, то предприятие-экспортер (импортер) поручает от своего имени заключить контракты другому предприятию за определенное вознаграждение. Разнообразие видов и форм внешнеэкономической деятельности предприятий должно способствовать повышению эффективности внешних связей государства в целом. Это позволит решить такие задачи, как увеличение валютных ресурсов и объемов торговли, улучшение структуры экспорта и импорта, погашение нынешних долгов, расширение сфер сотрудничества, привлечение капитала и технологий в страну. Осуществляя экспортную деятельность, предприятие должно иметь четкие представления о целях экспорта, стратегии экспортной деятельности, требованиях внешнего рынка, своих возможностях и ресурсах в настоящее время и в перспективе, поведении конкурентов, иными словами, оно должно разрабатывать определенную экспортную политику. Экспортная политика предприятия предполагает разработку стратегии и принципов деятельности предприятия на внешнем рынке, формирование экспортного ассортимента товара, а также определение темпов обновления экспортной продукции, цен уровня качества, гарантий и сервисного обслуживания. Важнейшей составляющей экспортной политики предприятия является формирование и управление экспортным ассортиментом товара. Основная задача заключается в том, чтобы экспортер своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые соответствуют профилю его производственной деятельности и наиболее полно удовлетворяют требованиям определенных категорий зарубежных покупателей. Формирование такого ассортимента – это проблема конкретных товаров, их отдельных серий, определения соотношений между старыми и новыми товарами, товарами единичного и серийного производства, наукоемкими обычными товарами, товарами или лицензиями, ноу-хау. Исходя из международной практики, лучше выпускать не одно какое-либо изделие, а их параметрический ряд. Чем шире параметрические ряды и ассортиментный набор, тем вероятнее нахождение покупателем своего товара. Это в свою очередь укрепляет позиции предприятия на внешнем рынке. Предприятия-экспортеры сталкиваются на внешнем рынке с международной конкуренцией. Экспорт повергается высокими рисками, которые делятся на политические и коммерческие риски. Коммерческие риски связаны с реализацией товаров на рынке, перевозкой грузов, приемкой товара покупателем, его платежеспособностью и желанием оплачивать товар, а также связаны с колебаниями валютного курса. Политические риски определяются политикой государства в данной области. Это может быть введение запретов на экспорт или импорт, перевод денежных средств и конвертируемость валют и др., а также риски, связанные с забастовками, войнами и т.п. Выбор стратегии продвижения продукции на зарубежный рынки зависят от большого числа факторов, в том числе:  относительная насыщенность внутреннего рынка и появление возможности осуществления бизнеса за границей;  наличие неиспользованных производственных мощностей;  благоприятная коммерческая ситуация на зарубежных рынках;  возможность ликвидации сезонности в спросе на товар;  возможность продлить жизненный цикл товара;  изменение покупательской способности и обменного курса национальной валюты [5].

На практике даже учёт перечисленных факторов и критериев может не обеспечить выбор наилучшего способа вхождения на рынок. Большое значение в таких ситуациях имеют опыт, интуиция менеджмента компании, имидж и степень интернационализации последней. Все эти факторы нужно учесть при разработке фирменных стратегий, в частности, затрагивающих вопросы оптимизации экспортной деятельности. Фирменная стратегия – это рассчитанная на перспективу система мер, обеспечивающая достижение конкретных, намеченных фирмой целей. Для продвижения товара на зарубежный рынок может быть использованы следующие стратегические подходы: 1) стратегия интенсивного роста – используется предприятием, если в ходе анализа рынка выясняется, что фирма еще не полностью исчерпала возможности роста в рамках существующих позиций «товар / рынок». 2) интегральная стратегия – стратегия, которая связана с расширением фирмы путем добавления новых структур. Выделяются два основных типа стратегий интегрированного роста:  стратегия обратной вертикальной интеграции. Данная стратегия направлена на рост фирмы за счет приобретения или усиления контроля над поставщиками. В этом случае, фирма может либо создавать дочерние структуры, осуществляющие снабжение, либо же приобретать компании, уже осуществляющие снабжение. Реализация стратегии обратной вертикальной интеграции может дать фирме очень благоприятные результаты, связанные с тем, что уменьшится зависимость от колебания цен на комплектующие и запросов поставщиков. Более того, поставки как центр расходов для фирмы могут превратиться в случае обратной вертикальной интеграции в центр доходов;  стратегия вперед идущей вертикальной интеграции выражается в росте фирмы за счет приобретения либо же усиления контроля над структурами, находящимися между фирмой и конечным потребителем, а именно системами распределения и продажи. Данный тип интеграции очень выгоден, когда посреднические услуги очень расширяются или же когда фирма не может найти посредников с качественным уровнем работы. 3. Стратегия диверсификации – маркетинговая стратегия, которая позволяет компании определить и развить дополнительные направления бизнеса, отличающиеся от текущих производимых товаров и услуг. В условиях растущей конкуренции стратегия диверсификации производства становится отличным инструментом для управления рисками; позволяет избежать излишней фокусировки усилий на одном направлении работы компании. Данная стратегия делится на виды (таблица 9).

Таблица 9 – Виды диверсификации Вид диверсификации Описание стратегии Концентрическая базируется на поиске и использовании заключенных в диверсификация (новые существующем бизнесе дополнительных возможностей для продукты и рынки на производства новых товаров, продуктов, услуг, похожих на общей технологической товары, продукты, услуги предприятия базе) Горизонтальная предполагает поиск возможностей роста на существующем рынке диверсификация (новые за счет новой продукции, отличной от используемой. Важным продукты, новая условием реализации стратегии является предварительная оценка технология на том же предприятием собственных возможностей в производстве новых рынке) товаров и продуктов Конгломератная состоит в том, что предприятие расширяется за счет производства диверсификация технологически не связанных с прежней продукцией новых (приобретение товаров и продуктов, которые реализуются на рынках. Эта производств чуждых стратегия — одна из самых сложных стратегий развития, так как ее отраслей) успешное осуществление зависит от многих факторов:

компетентности имеющегося персонала, сезонности в жизни

рынка, наличия необходимых финансовых средств для внедрения

инноваций, организации маркетинговых исследований, органи зации рекламной кампании и других факторов

Однако, при осуществлении ВЭД необходимо учитывать специфику стратегии продвижения товаров на внешние рынки. В научной литературе также рассматривается стратегия конкуренции, которая представляет собой список действий, который осуществляет компания для получения более высокой прибыли, чем конкуренты. Благодаря эффективной конкурентной стратегии компания привлекает потребителей более быстро, несет более низкие затраты на привлечение и удержание клиентов, получает более высокую норму рентабельности продаж. Выделяют четыре вида базовых конкурентных стратегий в отрасли в зависимости от типа рынка (таблица 10 ).

Таблица 10 – Матрица конкурентных стратегий Майкла Портера

Тип конкурентного преимущества

Преимущество в затратах Преимущество в продукте Широкий рынок Лидерство в издержках Дифференциация Узкий рынок Фокус на издержках Фокус на дифференциации

1. Лидерство по издержкам – успех компании заключается в снижении издержек и становление лидером по этому показателю в своей отрасли. За счет низких издержек компания сможет получать более высокую прибыль. Предпосылки:  большая доля рынка, наличие конкурентных преимуществ (доступ к дешевому сырью, низкие расходы на доставку и продажу товаров и др.);  строгий контроль расходов, возможность экономии расходов на исследования, рекламу, сервис. Недостатки данной конкурентной стратегии:  использование самого современного оборудования;  максимальная автоматизация процессов;  качественный персонал;  обслуживание разных сегментов рынка;  постоянная экономия;  дифференциация. Преимущества стратегии:  предприятия рентабельны даже в условиях сильной конкурентной борьбы, когда другие конкуренты терпят убытки;  низкие затраты создают высокие входные барьеры;  при появлении продуктов-заменителей лидер по экономии на издержках имеет большую свободу действий, чем конкуренты;  низкие затраты снижают влияние поставщиков. Риски стратегии:  конкуренты могут перенять методы снижения затрат;  серьезные технологические новшества могут устранить имеющиеся конкурентные преимущества и сделать малопригодным накопленный опыт;  концентрация на затратах затруднит своевременное обнаружение изменении требований рынка;  непредвиденное действие факторов, увеличивающих затраты, могут привести к уменьшению разрыва в ценах в сравнении с конкурентами. 2. Стратегия дифференциации – суть стратегии заключается в приобретении потребителей с помощью какого-либо уникального свойства выпускаемой продукции. Предпосылки:  особый престиж предприятия;  высокий потенциал для проведения НИОКР;  совершенный дизайн;  изготовление и использование материалов самого высокого качества;  возможно полный учет требований потребителей. Дифференциация однако может относиться не только к самому продукту или маркетингу, но и к системе сбыта. Эта стратегия позволяет создавать продукцию, которая будет обходиться конечным потребителям намного дороже, чем товары конкурентов (речь идет о товарах класса люкс).

При дифференциации очень важно все время следить за финансами, так как при неправильно управлении может оказаться, что компания идет ко дну. Компании, придерживающиеся стратегии дифференциации, могут стать жертвами таких проблем, как большая разница в издержках с лидером отрасли. Это может повлечь за собой ситуацию, что компания станет не актуальной, несмотря на все свое позиционирование. Также, велика вероятность того, что продукт компании будут копировать конкуренты. Таким образом, может пропасть все дифференцирующие преимущество компании (если оно связано с продуктом).

Наконец, стоит отметить, что компания, придерживающаяся стратегии дифференциации, должна внимательно следить за издержками. 3. Стратегия фокусирования заключается в том, чтобы выбрать определенный сегмент в отрасли и нацелиться исключительно на него, чтобы эта определенная группа покупателей выделила компанию на фоне конкурентов. Соответственно, задача компании выглядеть привлекательно именно для этого сегмента покупателей. Данная стратегия делится на две части:  фокусирование на издержках ( за счет более низких издержек компания сможет добиться высокого конкурентного преимущества в глазах своей целевой группы);  фокусирование на дифференциации ( представить свой продукт как можно более привлекательным для определенной целевой аудитории. В данном случае важно выбрать узкую целевую аудиторию (не по количеству), которая будет существенно отличаться от остальной части аудитории).

Проблемы этой стратегии заключаются в том, что при работе с маленькой целевой аудиторией у компании будут более высокие издержки, чем у той, которая работает на всю отрасль. Помимо этого, выделяется еще одна важная угроза – конкуренты могут найти узкий сегмент рынка в сегменте, на котором работает компания, тем самым серьезно усложнив ей жизнь. Любая из этих стратегий дает компании конкурентное преимущество. Страшнее всего, если компания задержалась на полпути к выбору стратегии. В этом случае она будет постепенно терять долю рынка, будут расти ее издержки, что не позволит работать с крупными покупателями. Также компания не сможете ухватиться за узкие ниши и конкурировать с дрогой продукцией, которая обошла ее за счет дифференциации. При выборе одной из базовых стратегий Портера очень важно представлять чего, в конечном счете, хочет добиться компания. Ведь стратегии фокусирования и дифференциации могут поспособствовать даже серьезному снижению дохода (но не прибыли).

Все это ведет к тому, что при выборе стратегии действующей компании может понадобиться полноценная реорганизация, которая неминуемо повлечет за собой увольнения.[19]

1.3 Методика анализа эффективности деятельности фирм по продвижению продукции на зарубежные рынки

Особое значение для продвижения товаров на зарубежный рынок имеет оценка эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия, а также анализ динамики и устойчивости изменения прибыли от экспорта. Для определения данных показателей используют различные методики, которые можно поделить на две группы: 1. В рамках данной группы методических подходов экспорт анализируется с позиции динамики и устойчивости изменения прибыли от экспорта. Существует подход Г. И. Яковлева, который считается индексным подходом, поскольку иллюстрирует динамику сравнения с предыдущим периодом (таблица 11).

Таблица 11 – Методика расчета показателей эффективности ВЭД по Яковлеву Г.И.

Формула

Наименование показателя расчета Обозначения формулы

показателя Индекс роста (падения) числа стран Sо – число стран, куда вывозилась для экспорта продукции ????1 продукция в базисном году; S1 — число предприятия по годам (Ie) I???? = стран, куда вывозилась продукция в

????0

отчетном году Индекс объемов экспорта продукции ОЭ1 – объем производства продукции фирмы, т.е. динамика экспортных ОЭ1 предприятия в отчетном году; ОЭо поставок продукции за ряд лет (Iоэ) I????э = объем производства продукции

ОЭ0

предприятия в базисном году Доля товаров фирмы на внешнем и ДТ1 ДТ1 – рыночные доли товаров фирмы в внутреннем рынках (Iдт) IДТ1 = отчетном году; ДТо — рыночные доли

ДТ0

товаров фирмы в базисном году Окончание таблицы 11 Экспортная квота (отношение ЭК1 – экспортная квота предприятия в стоимости экспорта товаров ЭК1 отчетном году; ЭКо — экспортная квота предприятия к общему объему Iэкс = предприятия в базисном году

ЭК0 производства) (Iэк)

Методика оценки ВЭД Яковлева Г.И. в основном выражается фактическими показателями сбытовой деятельности, в том числе и на внешнем рынке в динамике за ряд лет. Данная методика имеет следующие достоинства и недостатки (таблица 12).

Таблица 12 – Достоинства и недостатки методики

Достоинства Недостатки Достаточно большой набор конкретных Не содержит показателей для расчета показателей деятельности предприятия с прибыльности и рентабельности ВЭД целью достижения согласованного Основной упор сделан на экспорт продукции характера конкурентоспособности Методика предназначена, в большинстве случаев, предприятия с показателями реализации для оценки конкурентоспособности организации потенциала ВЭД на мировом рынке

Помимо уже представленной методики, рассмотрим методику оценки устойчивости ВЭД, предложенную А. А. Голиковым и О. В. Веселовой, на основе анализа изменений физического объема и прибыли от внешнеэкономической деятельности организации. И приведем показатели, которые рассчитываются на основе показателей прибыли от экспорта (таблица 13).

Таблица 13 – Методика расчета оценки устойчивости по А. А. Голикову и О. В. Веселовой

Формула расчета Наименование показателя Обозначения формулы

показателя Локальный Рлок = ???????? ∗ ???????? рi – прибыль, полученная на единицу

реализованной продукции на данном Интегральный направлении ВЭД;

Ринт = ∑ Рлок = ∑ pi ∗ q i qi – физический объем продукции,

реализованной на данном

направлении ВЭД Относительный Рлокi j – прибыль, полученная на показатель локальной данном направлении ВЭД в

Рлок ???? устойчивости ВЭД УРлок = отчетном периоде;

Pлок ????−1 Рлокi j–1 – прибыль, по-лученная на

данном направлении ВЭД в

предыдущем периоде Окончание таблицы 13

Относительный ????инт???? Ринт j и Ринт j–1 – прибыль от ВЭД показатель интегральной УРинт = в отчетном периоде и в предыдущем

????инт ????−1 устойчивости ВЭД периоде Средний показатель ∑ УРлок ???? n – количество j-х периодов времени локальной устойчивости Уср лок = в исследуемом периоде

???? за исследуемый период Средний показатель ∑ УРинт ???? интегральной Уср инт =

???? устойчивости за исследуемый период

На основе расчета средних показателей определяется класс устойчивости ВЭД, который приведен в таблице 14. Таблица 14 – Классификация классов устойчивости ВЭД Класс Интервал (зона) значения Уср. Характеристика Высший 0,9 — 1,1 Абсолютна устойчивость Первый (0,8 — 0,9) ∪ (1,1 — 1,2) ВЭД в целом устойчива, но имеются

незначительные отклонения от нормы по

отдельным значениям Уср. Второй (0,7 — 0,8) ∪ (1,2 — 1,3) Имеются признаки нейстойчивости, у

организации есть потенциальные возможности

их преодоления Третий (0,6 — 0,7) ∪ (1,3 — 1,4) Класс повышенного риска. Организация

способна преодолеть неустойчивость за счет

существенного улучшения факторов

устойчивости Четвертый (-∞ — 0,6) ∪ (1,4 — +∞) Неудовлетворительное состояние ВЭД. При

значении до 0,6 включительно отсутствуют

перспективы повышения устойчивости. При

значении от 1,4 и более у организации

чрезмерная динамика ВЭД

Затем, определим характер динамики устойчивости ВЭД. В таблице 15 предоставлены виды характера устойчивости ВЭД. Таблица 15 – Виды характера устойчивости ВЭД

Вид устойчивости Интервал (зона) значения Уср Возрастающая Уср > 1 Стабильная Уср = 1 Убывающая Уср < 1 Окончание таблицы 14

Вид устойчивости Интервал (зона) значения Уср Оптимальная 1 < Уср ≤ 1,2

По мнению А. А. Голикова и О. В. Веселовой, состояние устойчивости может оказать существенное влияние на величину и использование ресурсов производственной деятельности – трудовые ресурсы, основной и оборотный капитал. Это влияние проявляется в том, что каждый класс устойчивости порождает определенный (свой) уровень использования производственных ресурсов и, соответственно, определенный уровень перерасхода или недоиспользования этих ресурсов. Чем ниже уровень устойчивости, тем большая потребность в резервах производственных ресурсов, и наоборот. Величина резерва оказывает существенное влияние на объемы капитальных вложений и текущие затраты. [12] 2. В рамках этой группы анализируется эффективность от экспорта. Рассмотрим методику показателей эффективности ВЭД по Астахову В.П. Данные представим в виде таблицы (таблица 16).

Таблица 16 – Методика расчета показателей эффективности ВЭД по Астахову В.П. Наименование показателя Формула Обозначения формулы

расчета показателя Общая прибыль на денежную единицу БП – балансовая прибыль экспортного оборота (ОП) БП предприятия;

ОП = ПЭ — экспорт предприятия в

ПЭ

отчетном году Чистая прибыль на денежную единицу ОЧП – объем чистой экспортного оборота (ЧП) ОЧП прибыли предприятия;

ЧП = ПЭ — экспорт предприятия в

ПЭ

отчетном году Рентабельность экспорта к затратам на ПЭ – экспорт предприятия в экспорт (РЭЗ) ПЭ отчетном году;

РЭЗ = ЗЭ – затраты на экспорт в

ЗЭ

отчетном году Методика Астахова В.П. [10, с.63], основной свой упор делает на расчет показателей эффективности ВЭД, такие как прибыльность и рентабельность внешнеэкономических операций. Данная методика имеет свои преимущества и недостатки (таблица 17).

Таблица 17 – Достоинства и недостатки данной методики

Достоинства Недостатки Методика может применяться как при анализе Не учитывает динамику внешнеэкономической деятельности предприятия за изменения показателей, определенный период, так и при экономическом характеризующих ВЭД обосновании отдельных предложений о продаже и закупке Нет расчета доли экспорта на товаров, при планировании ВЭД на предстоящий период внешнем рынке

Для определения экономической эффективности внешнеэкономической деятельности на уровне предприятия можно использовать методику, предложенную Т.В. Миролюбовой [18, с.30]. Методика расчета показателей эффективности ВЭД представлена в таблице (таблица 18).

Таблица 18 – Методика расчета показателей эффективности ВЭД по Миролюбовой Т.В. Наименование Формула расчета показателя Обозначения показателя формулы Показатель ЭЭэкс = Ов.ф + Вр − Зэкс Ов.ф – рублевой экономической эквивалент эффективности отчислений в экспорта валютный фонд (ЭЭэкс) предприятия,

рассчитываемый

путем пересчета

валютной выручки

в рубли по курсу на

дату поступления

валюты, руб.;

Вр – рублевая

выручка от

обязательной

продажи валюты,

руб.;

Зэкс – полные

затраты

предприятия на

экспорт, руб. Показатель ЭЭэкс1 = (Ов.ф + Вр )/Зэкс Окончание таблицы 18 Наименование Формула расчета показателя Обозначения показателя формулы экономической эффективности экспорта (ЭЭэкс1) Показатель Оэкс Оэкс – объем экономической ЭЭэкс2 = экспорта во

Сэкс эффективности внутренних экспорта среднегодовых (ЭЭэкс2) ценах, руб.;

Сэкс –

производственная

себестоимость

экспортных

товаров, руб. Показатель Ов.ф + Вр − Зэкс Ов.ф + Вр Кэкс – экономической ЭЭэкс3 = ( ∗ 100%) ∗ среднегодовая

Ов.ф + Вр Кэкс эффективности стоимость экспорта основных (ЭЭэкс3) производственных

и оборотных

фондов, для

производства

экспортной

продукции, руб.

Показатели ЭЭэкс, Ээкс1, Ээкс2 и Ээкс3 целесообразно рассчитывать при заключении каждой экспортной сделки с целью выбора наиболее оптимальной по критерию максимума ЭЭэкс и при условии Ээкс1 > Ээкс2, а также при анализе внешнеэкономической деятельности предприятия за прошедший период и при планировании внешнеэкономической деятельности на предстоящий период. На основе показателей, рассчитанных по данным формулам, можно сделать следующие выводы об экономической эффективности экспорта. Если показатель Ээкс1 > 1, а Ээкс1 > Ээкс2 то экспорт соответствующих товаров является для предприятия экономически выгодным, и следует искать пути увеличения экспорта данных товаров с учетом наиболее выгодных направлений экспорта. Показатель Ээкс3, свидетельствует об уровне эффективности соответствующих товаров, причем первая часть формулы, выражающий данный показатель указывает, какой процент от результатов экспорта предприятия составляет доход от экспорта, а вторая часть этой формулы определяет, сколько раз за рассматриваемый период смог обернуться авансированный на экспорт капитал. Соответственно, чем больше обе части данной формулы и, следовательно, величина Ээкс3 – тем выгоднее экспорт соответствующих товаров. [19] Разработанная Миролюбовой Т.В. методика имеет ряд достоинств и недостатков (таблица 19).

Таблица 19 – Достоинства и недостатки методики

Достоинства Недостатки Оценка эффективности экономической деятельности Не учитывает другие осуществляется как с позиции экспорта, так и с позиции показатели импорта внешнеэкономической Методика характеризуется простотой расчета показателей деятельности Методика может применяться для расчета эффективности экспорта и импорта любого вида продукции

Существует целый набор других показателей эффективности ВЭД предприятия, которые руководители и специалисты могут самостоятельно выбирать для расчета, исходя из того, какой показатель наиболее полно характеризует основные процессы и результаты ВЭД.

Вывод по разделу 1 Для анализа эффективности внешнеэкономической деятельности было выдвинуто множество методик устойчивости и эффективности экспортной деятельности предприятия. Стандартов оценки, как и единой методики, на сегодняшний день не существует, так как практически каждая консалтинговая (консультационная) компания в России и на Западе, и немало предприятий обладают собственными «уникальными» методиками. В большинстве случаев предприятия проводят оценку эффективности не по одной, а по нескольким методикам для более объективного результата. 2 АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ПРОДУКЦИИ ООО «ЮУТСУ» НА ЗАРУБЕЖНЫЕ РЫНКИ

2.1 Анализ деятельности ООО «ЮУТСУ» по продвижению товара на зарубежные рынки

Основные виды деятельности предприятия ООО «ЮУТСУ»:  производство электрической распределительной и регулирующей аппаратуры;  производство электронных печатных плат;  производство приборов и аппаратуры для автоматического регулирования или управления;  производство частей приборов и инструментов для навигации, управления, измерения, контроля;  испытаний и прочих целей;  производство электродвигателей, генераторов и трансформаторов, кроме ремонта;  торговля оптовая подъемно-транспортными машинами и оборудованием;  торговля оптовая производственным электротехническим оборудованием, машинами, аппаратурой и материалами;  торговля оптовая прочими машинами, приборами, аппаратурой и оборудованием общепромышленного и специального назначения. Предприятие ООО «ЮУТСУ» имеет широкий ассортимент продукции, который представлен в таблице (таблица 20).

Таблица 20 – Ассортимент продукции

Вид продукции Модель продукции Светодиодный регулируемый светильник Альфа;Сигма;

• Гамма (220V) Люминисцентный регулируемый светильник ЛСП СР Окончание таблицы 20 Светильник светодиодный офисный Зарница;
• Заря;
• астра Светильник светодиодный консольный TSKx Светильник светодиодный линейный плоский TSLP;
• Светомир;
• светозар Светильник светодиодный линейный встраиваемый TSLS;
• Белорус Светильник светодиодный линейный труба TSLG;

Контора

Динамика основных показателей, характеризующих деятельности предприятия, представлена в таблице 21. Таблица 21 – Основные показатели деятельности предприятия, за период 2013– 2017 гг.

Показатели 2013 г. 2014 г. 2015 г. 2016 г. 2017 г.

Выручка от реализации, руб. 2 489 488 2 591 045 2 764 891 3 406 248 3 598 125 Себестоимость продукции, руб. 1 569 587 1 834 038 2 003 969 2 239 164 2 412 654 Прибыль от реализации, руб. 919 901 757 007 760 922 641 357 1 185 471 Чистая прибыль, руб. 192 193 175 417 167 329 407 785 416 140 Рентабельность продаж, % 0,14 0,14 0,13 0,19 0,18

Темпы роста основных показателей, характеризующих деятельности предприятия, представлены в таблице (таблица 22).

Таблица 22 – Динамика основных показателей деятельности предприятия за период 2013–2017 гг.,

в%

Показатели Темп роста

2014/2013 2015/2014 2016/2015. 2017/2016 Выручка от реализации 104 106,7 123,2 105,6 Себестоимость продукции 116,8 109,3 111,7 107,7 Прибыль от реализации 82,3 100,6 84,3 184,8 Чистая прибыль 91,3 95,4 243,7 102 Рентабельность продаж 100 92,9 145,2 94,7

Анализируя динамику показателей, представленных в таблице 15 отметим, что выручка ООО «ЮУТСУ» увеличивалась с каждым годом. Чистая прибыль с 2013 г. по 2015 г. постепенно снижалась, а в 2016 г. начала увеличиваться и к 2017 г. составила 416 140 рублей. Также можно отметить, что остальные ключевые показатели характеризующие деятельность предприятия, а именно, себестоимость и прибыль в 2014–2015 гг., снизились. Начиная с 2016 года, наблюдается рост данных показателей. Основными факторами, повлиявшими на рост, стали:  усовершенствование выпускаемой продукции;  расширение ассортимента продукции;  внедрение нового оборудования;  обучение нового состава персонала;  использование более квалифицированной рабочей силы;  привлечение большого числа работников с инженерно-техническим образованием, а также основных рабочих с высокими профессиональными разрядами, вследствие чего произошел рост производительности труда работающих на предприятии. Помимо этого, в 2017 г. вырос показатель себестоимости продукции. Его рост связан с ростом цен на покупные комплектующие изделия (диод и микросхема), а также изменением цен поставщиков на материалы. Однако, как уже отмечалось выше, одним из важнейших факторов данного положения дел на предприятии стало увеличение объема заказов, и как следствие объемов реализованной продукции. Данных фактор является преимуществом рассматриваемого предприятия, так как продукция включает в себя как продукцию, поставляемую как российскому потребителю, так и на международный рынок. Проведем анализ внешнеэкономической деятельности рассматриваемого предприятия. Анализ представленных в таблице показателей свидетельствует о том, что выручка от продаж продукции организации на период 2013–2017 гг. увеличилась на 480 471 рублей, в том числе от экспортных продаж на 198 643,06 рублей. Результаты представим в таблице (таблица 23).

Таблица 23 – Структура общей выручки и прибыли ООО «ЮУТСУ» за период 2013–2017 гг.,

в руб. Показатель 2013 г. 2014 г. 2015 г. 2016 г. 2017 г. Средняя за

период Общая 2 489 488 2 591 045 2 764 891 3 406 248 3 598 125 2 969 959 выручка от продажи продукции Выручка от 746 846,4 803 223,95 884 765,12 1 107 030,6 1 187 381,25 945 849,46 экспортной продукции Общая 919 901 757 007 760 922 641 357 1 185 471 852 931,60 прибыль от реализации Прибыль от 275 970,3 234 672,17 243 495,04 208 441,025 391 205,43 270 756,79 экспортной продукции

Показатель выручки с каждым годом увеличивался, так как рос объем поставок светодиодной продукции в страны Казахстана и Узбекистана. Прибыль предприятия в 2014 году снизилась и только к 2017 году значительно увеличилась. Темпы роста общей выручки и прибыли представлены в таблице 24. Таблица 24 – Динамика общей выручки и прибыли ООО «ЮУТСУ»,

в% Показатель Темп роста

2014 / 2013 2015 / 2014 2016 / 2015 2017 / 2016 Общая выручка от 104,07943 106,7095 123,196466 105,6330895 продажи продукции Выручка от 107,54875 110,1517 125,121411 107,258214 экспортной продукции

Общая прибыль от 82,292225 100,5172 84,2868257 184,8379296 реализации Прибыль от 85,035299 103,7597 85,6038074 187,68159 экспортной продукции

Наблюдаются положительные изменения темпов роста выручки в каждом году, что положительно сказывается для предприятия ООО «ЮУТСУ». Для наглядности, данные показатели представим в виде диаграммы. Для начала рассмотрим общую выручку от продажи продукции и выручку от экспортной продукции (рисунок 7).

120

Общая выручка от продажи

продукции

60 Выручка от экспортной

продукции

20

2014 г. 2015 г. 2016 г. 2017 г.

Рисунок 7 – Структура выручки на ООО «ЮУТСУ», %

Темпы роста выручки к 2016 году увеличились, а в 2017 году наблюдается спад. Также, отдельно рассмотрим общую прибыль от реализации нашей продукции и прибыль от экспорта (рисунок 8).

200

160

120 Общая прибыль от

реализации

Прибыль от экспортной

80 продукции

40

0

2014 г. 2015 г. 2016 г. 2017 г.

Рисунок 8 – Структура прибыли ООО «ЮУТСУ», %

Прибыль от реализации нашей продукции и прибыль от экспорта к 2015 году увеличилась примерно на 20 %. В 2016 году наблюдается спад данных показателей. В 2017 году произошло резкое увеличение прибыли от реализации нашей продукции и прибыли от экспорта.

Среднюю цену по показателю выручки можно показать графически (рисунок 9).

2969959

3000000

2500000

2000000

945849,46

1500000

1000000

500000

Общая выручка от продажи продукции Выручка от экспортной продукции

Рисунок 9 – Средняя цена по показателю выручки за период 2013–2017 гг.,

руб. Средняя цена выручки от экспорта составляет 32 %, что очень хорошо для ВЭД нашего предприятия. Средняя цена по показателю прибыли представлена графически (рисунок 10).

852 931,60

900 000,00

800 000,00

700 000,00

600 000,00

500 000,00

270 756,79

400 000,00

300 000,00

200 000,00

100 000,00

0,00

Общая прибыль от реализации Прибыль от экспортной продукции

Рисунок 10 – Средняя цена по показателю прибыли за период 2013–2017 гг.,

руб.

В целом, прослеживая динамику структуры экспорта, можно сделать вывод, что ВЭД важна для нас. Объем выпускаемой продукции растет и увеличивается прибыль предприятия. Проведем анализ экспортных операций ООО «ЮУТСУ», для этого проанализируем динамику и структуру товарного экспорта продукции (рисунок 11).

1187381,25

1200000 1107030,6

1000000 884765,12

803223,95

746846,4

800000

600000

391205,43

400000 275970,3

234672,17 243495

208441,025

200000

2013 г. 2014 г. 2015 г. 2016 г. 2017 г.

Выручка от экспорта Прибыль от экспорта

Рисунок 11 – Динамика структуры экспорта ООО «ЮУТСУ», за период 2013–

2014 гг., руб.

Данные для анализа товарной структуры экспорта представлены в таблице 25. Таблица 25 – Объем основных видов экспорта продукции ООО «ЮУТСУ» за период 2013–2017 гг.,

в руб.

Продукция 2013 г. 2014 г. 2015 г. 2016 г. 2017 г. Светодиодный регулируемый 145 231 201 548,5 231 454,5 235 454 287 456,5 светильник Люминисцентный регулируемый 54 698,7 32 546,7 38 215,5 125 032,5 31 546,9 светильник Светильник

68 458,3 120 124 145 789,6 195 685,4 153 645,9 светодиодный офисный Светильник светодиодный 98 587,5 39 648,5 34 125,9 45 685,2 98 102,4 консольный Светильник светодиодный 110 235,6 152 012,4 98 789 102 356,9 248 458,3 линейный плоский Светильник светодиодный 97 544,4 63 896,9 103 054 109 845,5 115 948,7 встраиваемый Окончание таблицы 25

Продукция 2013 г. 2014 г. 2015 г. 2016 г. 2017 г. Светильник светодиодный 172 090,9 193 446,95 233 336,62 292 971,1 252 222,55 линейный труба Итого 746 846,4 803 223,95 884 765,12 1 107 030,6 1 187 381,25

Для наглядности, экспорт предприятия ООО «ЮУТСУ» представим в виде рисунка (рисунок 12).

Рисунок 12 – Экспорт предприятия ООО «ЮУТСУ» за период 2013–2017

гг., руб.

Таким образом, в структуре экспорта продукции наибольший удельный вес занимает следующая экспортируемая продукция: светильник светодиодный линейный плоский (более 52 %), светильник светодиодный линейный встраиваемый (более 16 %), прожектор светодиодный акцентного освещения (более 14 %), светильник светодиодный линейный плоский (более 6%).

Исходные данные для анализа страновой структуры экспорта представлены в таблице 26. Таблица 26 – Экспорт предприятия ООО «ЮУТСУ» по странам за период 2013– 2017 гг.,

в руб. Показатель 2013 г. 2014 г. 2015 г. 2016 г. 2017 г. Объем экспорта 746 846,4 803 223,95 884 765,12 1 107 030,6 1 187 381,25 продукции, в т.ч.: Казахстан 498 152,2 528 654,8 554 945,5 602 152 658 454,3 Узбекистан 248 694,2 274 569,15 329 819,62 504 878,6 528 926,95

Динамику экспорта предприятия можно также представить графически (рисунок 13).

700 000,00

600 000,00

500 000,00 2013 г.

2014 г.

400 000,00

2015 г.

300 000,00 2016 г.

2017 г.

200 000,00

100 000,00

0,00

Казахстан Узбекистан

Рисунок 13 – Динамика экспорта по продвижению продукции на зарубежные

рынки за период 2013–2017 гг., руб.

Поставки в Узбекистан и Казахстан на протяжении пяти лет являются стабильными, а также увеличились. Большую долю экспорта компании ООО «ЮУТСУ» занимает Казахстан, на втором месте – Узбекистан. Динамику экспорта предприятия ООО «ЮУТСУ», так же можно выразить в процентах (таблица 27).

Таблица 27 – Структура экспорта по стратегии продвижения продукции ООО «ЮУТСУ» за период 2013–2017 гг.,

в%

Показатель 2013 г. 2014 г. 2015 г. 2016 г. 2017 г. Казахстан

67 66 63 54 55 Узбекистан

33 34 37 46 45

Объем экспорта светодиодного освещения в Казахстан с каждым годом снижался, и только в 2017 году увеличился на 1 %. В Узбекистане с каждым годом наблюдается рост объема экспорта. Структура объема экспорта предприятия ООО «ЮУТСУ» представлена на рисунке 14.

Рисунок 14 – Структура объема экспорта предприятия ООО «ЮУТСУ» за

период 2013–2017 гг., %

Как показано на рисунке, наибольший объем экспортируемого товара приходится на рынок Казахстана. В общем можно сделать вывод, что, несмотря на то, что в связи с экономическим кризисом у предприятия не снизился объем поставок за рубеж к 2017 г., общее состояние ВЭД на рассматриваемом предприятии является положительным и имеются предпосылки к дальнейшему развитию зарубежных поставок производимой продукции.

2.2 Анализ устойчивости и эффективность экспортной деятельности как способа продвижения товара на зарубежные рынки

Оценки эффективности экспортной деятельности предприятия осуществляются на основе расчета трех показателей. 1. Экономический эффект экспорта (ЭЭэкс ): Данный показатель выражает количественно прямой экономический эффект от внешнеэкономической деятельности на финансовую деятельность компании. В данном случае эффект положительный, компания имеет стабильную прибыль от продаж. 2. Показатель эффективности экспорта (Ээкс1 ): Экономический смысл данного показателя состоит в том, какое количество выгоды в денежном эквиваленте получает предприятия от 1 рубля затрат. Для стабильно функционирующего предприятия такой показатель должен быть больше единицы, иначе предприятия работает в убыток. 3. Показатель экономической эффективности экспорта в процентах Показатель Ээкс2 свидетельствует об уровне эффективности соответствующих товаров, причем первая часть формулы показывает, какой процент от результатов экспорта предприятия составляет доход от экспорта, а вторая часть этой формулы определяет, сколько раз за рассматриваемый период смог обернуться авансированный на экспорт капитал. Соответственно, чем больше обе части формулы и, следовательно, величина Ээкс2 , тем выгоднее экспорт соответствующим товаром.

Проанализируем оценку устойчивости экспорта. Данные представим в таблице 28. Таблица 28 – Локальный и интегральный показатели прибыли за период 2013– 2017 гг.

Показатель 2013 г. 2014 г. 2015 г. 2016 г. 2017 г. Рлок (Казахстан), руб. 103 452,2 109 786,8 115 246,6 125 050,1 136 742,5 Рлок (Узбекистан), руб. 51 646,8 57 020,3 68 494,3 104 849,1 109 843,3 Ринт, руб. 155 099 166 807,1 183 740,9 229 899,2 246 585,8 Р У локi (Казахстан), % — 1,061 1,05 1,085 1,094 УРлокi (Узбекистан), % — 1,1 1,2 1,531 1,048 УРинт, % 1,075 1,102 1,251 1,073 Уср локi (Казахстан), % 0,858 Уср локi (Узбекистан, % 0,976 Уср инт, % 0,9

*Рлок — локальный показатель; Ринт — итегральный показатель; УРлокi — Относительный показатель локальной устойчивости ВЭД; УРинт — Относительный показатель интегральной устойчивости ВЭД; Уср локi — Cредний показатель локальной устойчивости за исследуемый период; Уср инт — Cредний показатель интегральной устойчивости за исследуемый период.

Показатели Уср. попадают в первый класс, на основании этого можно сделать вывод, что ВЭД в целом устойчива, но имеются незначительные отклонения от нормы по отдельным значениям Уср. По виду характера устойчивости ВЭД Уср. убывающая, так как меньше 1.

Данные для расчета эффективности экспортных операций предприятия представлены в таблице 29. Таблица 29 – Финансовые показатели ООО «ЮУТСУ» для расчёта эффективности экспортных операций за период 2013–2017 гг.,

в руб.

Годы Затраты на экспорт Выручка от ВЭД (В) Объем экспорта

(З экс)

2013 год 620 548,4 746 846,4 482 538,4 Продолжение таблицы 29 Годы Затраты на экспорт Выручка от ВЭД (В) Объем экспорта

(З экс) 2014 год 700 475,4 803 223,95 503 389,2 2015 год 712 541,5 884 765,12 528 572,2 2016 год 889 135,6 1 107 030,6 638 581,5 2017 год 969 698,3 1 187 381,25 784 358,9

На основании данных показателей рассчитаем показатели эффективности экспортных операций. Данные показатели представлены в таблице 30. Таблица 30 – Показатели эффективности и эффекта экспорта Годы ЭЭэкс , руб. Ээкс1 Ээкс2 %

ЭЭэкс = В − Зэкс В В − Зэкс В

Ээкс1 = , Ээкс2 =( ∙ 100%) ∙

Зэкс В Кэкс 2013 год 126 298 1,204 6,238 2014 год 102 748,6 1,147 5,154 2015 год 172 223,6 1,242 8,695 2016 год 217 895 1,245 10,815 2017 год 217 682,95 1,224 10,814

Расчеты, приведенные выше, говорят о том, что за последние два года экспорт продукции ООО «ЮУТСУ», несмотря на некоторую отрицательную динамику, был эффективен. В общем, можно сделать вывод, что на предприятии динамично развиваются внешние поставки. В 2016 г. наблюдался самый большой прирост экспорта продукции в общем, а в 2017 г. – наибольший прирост экспорта. Для анализа эффективности экспортных операций ООО «ЮУТСУ» был проведен подробный анализ показателей предприятия, в ходе которого был сделан вывод об актуальности данного вида деятельности, о постоянно растущем спросе в данной сфере. Так же был проведен подробный анализ экспортных операций, структуры экспорта и его динамики, анализ основных экономических показателей. Исходя из полученных данных, нами был проведен расчет эффективности экспортных операций. Исходя из выбранной нами методики анализа экспортной операций можно сказать, что компания ООО « ЮУТСУ» имеет стабильную прибыль, которая имеет тенденцию к росту. На активно развивающемся рынке светодиодного освещения ООО «ЮУТСУ» не является крупным игроком, что ставит под угрозу ее дальнейшую деятельность.

Вывод по разделу 2 Для анализа эффективности экспортных операций ООО «ЮУТСУ» был проведен анализ устойчивости и эффективности экспортной деятельности, расчет которых был проведен по методике Т.В. Миролюбовой. Исходя из выбранной нами методики анализа экспортной операций можно сказать, что компания ООО «ЮУТСУ» имеет стабильную прибыль, которая имеет тенденцию к росту. На активно развивающемся рынке светодиодного освещения ООО «ЮУТСУ» не является крупным игроком, что ставит под угрозу ее дальнейшую деятельность. 3 РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО ОПТИМИЗАЦИИ СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ ФИРМЫ НА ЗАРУБЕЖНЫЙ РЫНОК

3.1 Направление совершенствования внешнеэкономической деятельности фирмы Одним из наиболее важных направлений повышения эффективности производства и экономики страны является развитие внешнеэкономической деятельности предприятий. Деятельность по внешнеторговым операциям на предприятиях подразумевает экономические выгоды в будущем. Налаживание международных деловых отношений необходимо для того, чтобы объем экспорта возрастал, и как следствие компании получали больше прибыли. Основными мотивами участия предприятий во внешнеэкономической деятельности являются:  расширение рынка сбыта своей продукции на внешнеторговом рынке с целью максимизации прибыли;  закупка необходимого сырья, комплектующих изделий, новых технологий на внешнеторговом рынке;  привлечение инжиниринговых и других услуг для нужд производства, с учетом их уникальности, более высокого качества и низких цен по сравнению с внутренним рынком;  привлечение иностранных инвестиций с целью модернизации производства, укрепления экспортного потенциала и конкурентных позиций на внешнеторговых рынках;  участие в международном разделении труда, специализации и кооперировании производства с целью успешного развития экономики;  зависимость от бартерной торговли, особенно с точки зрения качества, цены, и расширение производства; нестабильная политическая и экономическая ситуация в стране (ухудшение инвестиционного климата, низкие темпы экономического роста);  конкуренция со стороны иностранных компаний,  работающих на отечественном рынке; возможность снижения риска потери дохода в связи с сокращением зависимости от внутреннего рынка и завоевания внешних рынков;  поиск уникальных ресурсов, которые не доступны в своей собственной стране; поиск наиболее выгодного географического положения для осуществления своей деятельности; возможность получения большей прибыли от лучшего использования производственных мощностей;  доступ к новейшим технологиям в рамках деятельности с иностранными партнерами;  увеличение спроса на потенциальных иностранных клиентов; возможность приобретения на внешних рынках более дешевых ресурсов, диверсификации источников поставок. Факторы, которые препятствуют осуществлению внешнеэкономической деятельности предприятий:  политические и военные конфликты, экономический кризис;  отсутствие сбалансированного механизма государственного регулирования;  отсутствие договорной и правовой базы между двумя странами;  техническая отсталость производства, низкое качество продукции, устаревшая система управления производством, и слабое развитие кооперационных связей;  экономические ограничения и запреты других стран из-за конкуренции (квоты, санкции).

В настоящее время существует огромное количество методов, которые способствуют повышению эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия. При выходе на внешний рынок необходимо проанализировать внешние и внутренние факторы, для выбора подходящей стратегии проникновения. Для получения наибольшей прибыли, каждый стратегический подход несет за собой множество рисков и обязательств. Помимо них, учитываются и факторы окружающей среды за рубежом: экономические, политические, правовые, социально-культурные, факторы государственного регулирования и многие другие. Все перечисленные факторы, как правило, взаимосвязаны и действуют чаще всего одновременно.

При выходе на зарубежный рынок предприятия могут столкнуться со

множеством проблем. Одной из главных проблем является конвертация валюты, которая может привести к не выгодным условиям торговли за рубежом. В современных международных торговых отношений нельзя не обращать внимание на разработку маркетинговой стратегии для выхода на зарубежные рынки. Данная стратегия позволяет создать комплекс действий, удовлетворяющий цели организации, и сможет стать основой для успеха. Для того, чтобы определить эффективность внешнеэкономической деятельности фирмы, используется системный подход. Данный подход позволяет комплексно проанализировать разные виды внешнеэкономических операций. Для проведения экономического анализа необходимо определиться с критерием эффективности, на основе которого осуществляется оценка эффективности производства. Взяв за основу производные данные можно вычислить показатели как обобщенные, так и промежуточные, разработать формулы влияния факторов на обобщенный показатель, увидеть отклонения в финансово-хозяйственной деятельности и, самое главное, вычислить проблемы, которые могут требовать своевременного решения. Прежде всего, для выхода на новый рынок необходимо решить, каким образом это лучше всего сделать. Для начала, мы рассмотрим методы, которые мы можем использовать и выберем ту, которая нам лучше всего подходит (рисунок 15).

Рисунок 15 – Основные направления по повышению эффективности

предприятия

Производственно-техническое направление повышения эффективности предприятия, представляет собой комплекс конкретных мероприятий по росту эффективности производства. Это может быть: повышение качества продукции, внедрение новой техники, передового опыта, техническое перевооружение и реконструкция. Финансовые направления повышения эффективности предприятия — это одно из основных направлений управленческой деятельности, обеспечивающей решение текущих вопросов, финансирование производства и реализации продукции. Маркетинговое направления повышения эффективности деятельности предприятия, заключается в поиске взаимовыгодного компромисса между потребностями потенциальных потребителей и производственными возможностями. Данное направление можно разделить на следующие этапы:  сбор маркетинговой информации о внешней и внутренней среде компании (маркетинговые исследования, конкурентная разведка);  анализ маркетинговой информации и принятие маркетинговых решений (сегментирование и выбор целевых сегментов, оценка конкурентоспособности, позиционирование);  планирование маркетинговых мероприятий (разработка маркетинговой стратегии и плана маркетинга);  формирование и реализация комплекса маркетинга. Эти этапы взаимодополняющие. Например, в процессе разработки маркетинговой стратегии или анализа маркетинговой информации может возникнуть необходимость в проведении дополнительных исследований, а по результатам маркетинговых исследований могут вноситься коррективы непосредственно в элементы комплекса маркетинга без пересмотра маркетинговой стратегии и плана маркетинга. В рамках маркетингового направления повышения экспортной деятельности предприятия выделяются особые группы мер, связанных с совершенствованием ценовой политики и товарной политики (таблица 31).

Таблица 31 – Стратегии повышения эффективности предприятия

Ценовая стратегия Ассортиментная стратегия Стратегия качества 1. «Снятие сливок или 1. Расширение – добавление в Низкое качество премиальное ценообразование». ассортиментный ряд товаров с продукции может оказаться Предприятие устанавливает характеристиками, причиной отказа более высокую цену и за счет выходящими за пределы того, покупателя от рентабельности продаж в узком что предприятие продавало приобретения товара и сегменте рынка получает ранее. При этом банкротства производящей высокую прибыль; ориентироваться необходимо фирмы. Качество 2. «Проникновение на рынок». на полноценный или продукции часто Ради привлечения покупателей возрастающий спрос и на определяет долгосрочную и завоевания рынка малые соответствующий уровень стратегическую линию предприятия снижают цену доходов потенциальных производства. Оно имеет ниже ее экономической потребителей, а также на важное значение и для стоимости; состояние и развитие сервисных организаций 3. «Сигнализированные цены». существующих сегментов Доверие покупателя к ценовому рынка (внешние факторы) и механизму продавца, который финансовые изменения, был создан конкурентами. В происходящие внутри данном случае более дешёвым компании (внутренние Окончание таблицы 31

Ценовая стратегия Ассортиментная стратегия Стратегия качества брендом становятся товары факторы).

Любое расширение лучшего качества, чем у ассортимента неизбежно конкурентов. Суть стратегии в влечет за собой увеличение сравнивании цен и заманивание расходов. потребителя 2. Сокращение – это комплекс

маркетинговых мероприятий

по выведению товара с рынка,

который предполагает

прекращение продажи и

переориентацию еще

имеющихся потребителей на

другие товары предприятия

Рассмотрим каждую стратегию по продвижению продукции на зарубежный рынок подробнее. 1. Стратегия проникновения на рынок с помощью цены, предполагает установление низких цен с целью скорейшего завоевания большей доли рынка. Для этого требуется изначальное использование интенсивного сбыта, массовой рекламы, необходимой для развития восприимчивости рынка, и в особенности наличие производственных мощностей. В этом случае фирма преследует не столько финансовые, сколько коммерческие цели. [15] Для применения стратегии проникновения на рынок требуются следующие условия:  спрос должен быть эластичным по цене на протяжении всей кривой спроса;  при значительном увеличении объема продаж произойдет снижение себестоимости продукции, обусловленное экономией на масштабе или потенциальными эффектами опыта;  предотвратить выход конкурентов на тот же рынок. Низкие цены являются очень эффективными барьерами входа.  потенциальные потребители легко смогут интегрировать новый товар в свою потребительскую или производственную практику. Издержки перехода на новинку, не считая ее цены, относительно малы, что предоставляет возможность для быстрого охвата массового рынка. Как мы видим, ценовая стратегия проникновения на рынок более рискованна, чем «снятие сливок». Если фирма планирует в долгосрочной перспективе извлечь из товара прибыль, она может оказаться в ситуации, когда новые игроки воспользуются ее производственными технологиями и получат преимущество в издержках. 2. Стратегия товарного ассортимента делится на следующие виды:  углубление ассортимента, что означает добавление товаров той же категории. Это предоставляет потребителям возможность более полного выбора ассортимента и помогает компании избежать опасности со стороны конкурентов, выпускающих аналогичную модифицированную модель товара:  поддержка марки, что означает выпуск нового товара под существующим марочным наименованием;  сокращение ассортимента, что означает уменьшение его глубины путем исключения альтернативных размеров, моделей или вкусовых оттенков ассортимента. Торговый персонал часто настаивает на включении дополнительных разновидностей товаров в ассортимент, и многие менеджеры товаров часто благосклонно относятся к такому углублению ассортимента. Однако по мере увеличения числа разновидностей товаров возрастают расходы на их разработку, хранение запасов, обработку заказов и транспортировку товаров, и ассортимент может стать убыточным.  сужение ассортимента, что означает уменьшение его широты путем сокращения разновидностей товаров смежных товарных категорий. Такое сокращение обычно обусловлено неудачной попыткой поддержать марку в смежной товарной категории. 3. Качество продукта – это степень удовлетворения основным требованиям покупателя. Основные определения качества:  качество есть степень, с которой специфический продукт отвечает дизайну или спецификации;  качество подтверждается покупателем. Покупатели предпочитают продукты, которые на протяжении всей их жизни удовлетворяют покупательские потребности и ожидания в соответствии с затратами, представляющими их ценность  качество – это обобщение черт и характеристик продукта, которые представляют способность удовлетворять установленные или предполагаемые потребности. На основании рассмотренных стратегий, для продвижения нашей продукции на зарубежный рынок мы выбираем стратегию по Портеру фокусирование на издержках, а именно с помощью цены проникновения. Для обоснования нашего выбора, ниже приведены причины по которым мы используем данную стратегию:  наличие производственных мощностей для обеспечения спроса, вызванного низкими ценами;  возможность донести до аудитории ценовое преимущество;  низкая цена — основа позиционирования продукта;  товар компании не имеет других значимых преимуществ в сравнении с конкурентами;  товар компании не нуждается в рекламе для формирования пробной покупки.

3.2 Мера по оптимизации стратегии продвижения продукции ООО «ЮУТСУ» на зарубежный рынок

Для оптимизации внешнеэкономической деятельности предприятия мы выходим на внешний рынок. Для выхода на новый рынок для продвижения нашего товара, мы выбрали рынок Беларуси. Для оценки привлекательности рынка Беларуси были проанализированы три ключевых фактора, а именно:  гарантии соблюдения права собственности;  предсказуемость и стабильность условий ведения бизнеса;  потенциал рынка с точки зрения получения большей прибыли. Рассмотрим структуру внешнеэкономической деятельности Беларуси по светодиодному освещению (рисунок 16).

Собственное

38% производство

62%

Импорт

Рисунок 16 – Структура внешнеэкономической деятельности Беларуси по

светодиодному освещению

Как показано на рисунке, импорт светодиодного освещения в Беларуси составляет 62 %. Доля импорта каждой страны представлена на рисунке 17.

11%

6%

44% Россия

11%

Латвия

Китай

15% Германия

Великобритания

13%

Прочие

Рисунок 17 – Структура импорта светодиодного освещения на рынке Беларуси

Как показано на рисунке, Россия занимает наибольшую долю по экспорту продукции в Беларусь, а именно 44 %. Для успешного выхода на рынок Беларуси были рассмотрены фирмы конкуренты из разных стран мира, которые непосредственно, предоставляют свою продукцию на белорусский рынок (таблица 34).

Таблица 34 – Предприятия-конкуренты, экспортирующие светодиодную продукцию в Беларусь

Страна — экспортер Предприятие Латвия AS Spectrum

SPLamp

«ProHid», ООО

«Mirastyle», ООО, «Gaismas magija»

«Abi 2», ООО Китай «Express-China»

«Sanan Optoelectronics» Германия OSRAM

WERMA Великобритания Orphek ООО «ЮУТСУ», не может конкурировать с данными странами. Качество продукции зарубежных производителей очень высокое. Это связано с тем, что данные страны – экспортеры, изготавливают свой товар высокого класса, класса – люкс, чем оправдывают высокую цену на свой товар. Основные преимущества зарубежных производителей:  оптимальное соотношение цена-качество;  гибкость в разработке и производстве;  комплексный подход;  обеспечение гарантийных обязательств;  широкий ассортимент продукции;  высокое качество. Для успешного выхода на зарубежный рынок ООО «ЮУТСУ» мы определим конкурентоспособность российских экспортеров, продающих свою продукцию на рынке Беларуси. Основные поставщики светодиодной продукции на рынок Беларуси представлены в таблице 35. Таблица 35 – Российские поставщики светодиодной продукции на рынок Беларуси

Предприятие ООО «HELLA» ЗАО «ЛИДЕР — МОНТАЖ» ООО «МИНИНВЕСТПРОМ»

Для того, что проанализировать целесообразность выхода на белорусский рынок, необходимо сопоставить такие параметры как цена, ассортимент и качество выпускаемой продукции по ключевым конкурентам (таблица 36).

Таблица 36 – Причины выбора показателей Показатель Причины выбора Цена Все компании всегда осуществляют ценовое позиционирование Качество Требования к качеству товара является принципиальным при

конкурировании на рынке Ассортимент Определенная ассортиментная линейка существенно определяет перечень

требуемых ресурсов и компетенций, которые являются частью стратегии Определим целесообразность выхода на рынок Беларуси с помощью метода ранжирования показателей ассортимента и качества светодиодной продукции. Сначала рассмотрим ранжирование показателя «Ассортимент» (таблица 37).

Таблица 37 – Ранжирование показателя «Ассортимент» Ранг Широта Характеристика показателя Компании

ассортимента

1 Узкий Серийная светотехника (лампы, светильники) ООО «HELLA»

2 Широкий Серийная светотехника (лампы, светильники); ООО

светодиодное уличное освещение «МИНИНВЕСТП

РОМ», ООО

«ЮУТСУ»

3 Широкий с Серийная светотехника (лампы, светильники); ЗАО «ЛИДЕР наличием светодиодное уличное освещение; МОНТАЖ»

дополнительно светодиодные лампы для освещения в теплицах

го

ассортимента

По ассортименту светодиодной продукции ООО «ЮУТСУ» имеет среднюю широту ассортимента, что обуславливает в первую очередь, комплектующие собственной разработки. Теперь, проранжируем показатель качества светодиодной продукции (таблица 38).

Таблица 38 – Ранжирование показателя «Качество» Ранг Наименование Критерий оценки показателя Компании

группы

1 Суперэконом / недостаточно высокого качества сырье ООО «HELLA»

низкая для производства товара;

• отсутствие упаковки;

отсутствие сервисного обслуживания

2 Эконом / сырье хорошего качества для ООО

средняя производства товара; «МИНИНВЕСТПРОМ»,

наличие хорошей упаковки; наличие ООО «ЮУТСУ»

сервисного обслуживания

3 Люкс / высокая сырье хорошего качества для ЗАО «ЛИДЕР производства товара; МОНТАЖ»

наличие отличной упаковки;

• наличие сервисного обслуживания;

— маркетинговые бонусы По качеству продукция ООО «ЮУТСУ» не уступает конкурентам, ориентированных на средние слои населения. Для идентификации степени конкурентоспособности по показателю цены, необходимо определить конечную цену продукции на белорусском рынке. Для этого необходимо посчитать затраты на транспортировку продукции. Для начала, мы рассчитаем новую себестоимости продукции светодиодного освещения за единицу продукции на экспорт следующим способом:

Цена продукции на белорусский рынок = Себестоимость продукции +

Наценка, где Себестоимость продукции рассчитывается следующим образом: Себестоимость продукции = Производственная себестоимость + Управленческие затраты + Коммерческие затраты, где данные по производственной себестоимости и управленческим затратам являются стандартными за единицу продукции. Коммерческие затраты являются фиксированными и включают в себя:  упаковку;  осуществление погрузки и разгрузки товаров с транспортных средств;  затраты на аренду и содержание помещений, в которых хранятся товары до момента сбыта;  маркетинговые расходы;  аренда торговых площадей и складских помещений для размещения готовой продукции. Для идентификации положения предприятия в сравнении с конкурентами по параметру «Цена», необходимо оценить сумму доставки груза. Ввиду того, что величина коммерческих расходов, за исключением транспортных, является фиксированной, рассчитаем стоимость отправки из Челябинска до Минска. Перевозкой будет заниматься компания ООО «Транспортная Логистическая Компания Регион». Специфика груза обуславливает целесообразность отправки продукции именно железнодорожным транспортом. Перевозки грузов могут осуществляться различными видами отправок:  повагонная отправка – груз, для перевозки которого требуется отдельный вагон;  контейнерная – груз, который перемещается отдельным контейнером;  мелкая – груз, для перевозки которого не требуется отдельного вагона или контейнера;  групповая – для отправки груза требуется более одного вагона, но менее маршрутной отправки;  маршрутная – для перевозки требуется определенное количество вагонов, соответствующее нормами установленными по массе или длине. Для отправки нашего груза нам больше подходит повагонная и мелкая отправка. Правила расчета платежей повагонной отправкой МТТ (международный транспортный тариф): 1) < 5, СВК * ????5 ; 2) [5 — 10], СВК5 ∗ ????факт ; СВК10 ∗ ????10 ; 3) [10 — 15], СВК10 ∗ ????факт ; СВК15 ∗ ????15 ; 4) [15 — 20], СВК15 ∗ ????факт ; СВК20 ∗ ????20 ; 5) [20 — 25], СВК20 ∗ ????факт ; СВК25 ∗ ????25 ; 6) >25, СВК25 ∗ ????факт , где ????факт – реальный вес товара; ????5 – вес товара за 5 тонн и меньше; ????10 – вес товара за 5 – 10 тонн: ????15 – вес товара за 10 – 15 тонн; ????20 – вес товара за 15 – 20 тонн; ????25 – вес товара за 20 – 25 тонн; СВК – ставка весовой категории; СВК5 – ставка весовой категории за 5 тонн; СВК10 – ставка весовой категории за 5 – 10 тонн; СВК15 – ставка весовой категории за 10 – 15 тонн; СВК20 – ставка весовой категории за 15 – 20 тонн; СВК25 – ставка весовой категории за 20 – 25 тонн. Формула для расчета перевозки груза:

• П = СВК ∗ Q + ????, где П – перевозка (тариф);
• СВК – ставка весовой категории;
• Q – вес груза;
• N – дополнительные сборы. По перевозке нашего груза используем дифференциацию тарифных ставок по критерию – большая скорость перевозки, за которую идет доплата 50 %. В соответствии с МТТ плата за перевозку массовых грузов повагонными и мелкими отправками большой скорости исчисляется по общим тарифным правилам и понижается на 10 процентов. ООО «ЮУТСУ» отправляет светодиодную продукцию на рынок Беларуси весом в 1 500 тонн. Данный вес перевозки относится к массовому грузу. Рассчитаем величину тарифа по железной дороге за перевозку груза повагонной отправкой для большой скорости перевозки. П = 278, 64 * 5 * 1,5 – 10% = 1 880,82 шверц. франка Величина тарифа составила ( CHF/RUB 62, 83).

  Переведем полученную денежную сумму в рубли: П = 1 880,82 * 62, 83 = 118 171,92 рубля. Также, определим величину тарифа мелкой отправкой для большой скорости перевозки груза. П = 41,80 * 15 * 1,5 – 10% = 846,45 швейцарских франков. Величина тарифа мелкой отправкой составляет 53 182,45 рублей. Полученные данные представим в таблицу (таблица 39).

  Таблица 39 – Отправка железной дорогой

Вид отправки Сумма отправки, руб. Повагонная 118 171,92 Мелкая 53 182,45

Сравним полученные стоимости поставок (рисунок 18).

120000

100000

80000

60000

40000

20000

Железная дорога, повагонная Железная дорога, мелка

отправка отправка

Рисунок 18 – Цена поставки, руб.

Платеж мелкой отправкой меньше платежа повагонной отправкой, поэтому мы выбираем платеж мелкой отправкой. В соответствии с выбранной величиной тарифа отправки товара, рассчитаем новую себестоимость нашей продукции. Для этого, прибавим сумму транспортировки к себестоимости продукции: 53 182,45/ 1 500 = 35,45 рублей за перевозку одного светильника 1 797 + 35,45 = 1 832,45 рублей за один светильник. Таким образом, мы вычислили новую себестоимость светильника. С учетом наценки, являющейся стандартной наценкой предприятия ООО «ЮУТСУ» и составляющей 20 % от всей стоимости продукции, новая цена товара будет составлять 2 319,56 рублей за один светильник. После расчета новой цены продукции сравним цены с конкурентами. Для этого проранжируем показатель «Цена». Для начала, представим средние цены предприятий ООО «ЮУТСУ» и средние цены на аналогичную по характеристикам продукцию в Беларуси (таблица 40).

Таблица 40 – Средние цены предприятий по аналогичной продукции светодиодного освещения,

в руб. № ЗАО «ЛИДЕР – ООО ООО «HELLA»

МОНТАЖ» «МИНИНВЕСТПРОМ»

1 Светильник Промышленный Лист Светодиодный

светодиодный светодиодный светильник 590*590

(встраиваемый, BEL.LED.PROM-90.5 (90

накладной) ЛПО — 10L Вт)

2×9

2 Светильник Промышленный Светильник

светодиодный накладной светодиодный светильник светодиодный

ЛПО (ЛПП) — 10L 2×19 BEL.LED.PROM-100.1 встраиваемый 40 Вт PPL

(100 Вт) 600 6500К

3 Светильник Промышленный Светильник

светодиодный светодиодный светильник светодиодный ДПБ 01 (встраиваемый, BEL.LED.PROM-100.2 6(2*6)

накладной) ЛПО — 10L (100 Вт)

4×9

4 Светильник Уличный светодиодный Светильник

светодиодный Pireo 100L светильник светодиодный

BEL.LED.STREET-50.3 встраиваемый 12 Вт PPL (50 Вт) R 4000К,

5 Светильник Уличный светодиодный Светильник

светодиодный светильник светодиодный накладной

(встраиваемый) Brilum BEL.LED.STREET-60.3 20 Вт PPO 600 SMD

8100L (60 Вт) 6500К Средняя 6 803,64 4 784,8 3 271,9 цена

После предоставления средних цен за продукцию, проведем ранжирование показателя «Цена» (таблица 41).

Таблица 41 – Ранжирование показателя «Цена» Ранг Наименование группы Компании 1 Низкая ООО «ЮУТСУ» 2 Средняя ООО «МИНИНВЕСТПРОМ», ООО

«HELLA» 3 высокая ЗАО «ЛИДЕР – МОНТАЖ»

Цена ООО «ЮУТСУ» значительно ниже компаний-конкурентов. Это связано с различными поставщиками светодиодов. Для дальнейшего анализа предоставим графически данные показатели, а именно Цена – Ассортимент – Качество, по которым разумно разделить стратегии компаний по производству светодиодной продукции (рисунок 19).

2,5

«HELLA»

ООО «МИНИНВЕСТПРОМ»

1,5

ЗАО «ЛИДЕР — МОНТАЖ»

ООО «ЮУТСУ»

0,5

Ассортимент Качество Цена

Рисунок 19 – Цена – Ассортимент – Качество

После проведенного ранжирования, необходимо отметить, что по ассортименту продукции и качеству светодиодного освещения, ООО «ЮУТСУ» не уступает конкурентам, ориентированным на средний слой населения Беларуси, а цена продаваемой продукции значительно меньше. Выход предприятия ООО «ЮУТСУ» на рынок Беларуси целесообразен. Теперь определим критерий целесообразности выхода на зарубежный рынок по экономическим параметрам, который определяется следующим образом:

• Jэп = Цni /Цпб , где Jэ.п – критерий целесообразности выхода на зарубежный рынок;
• Цпi, Цпб – цена потребления, соответственно сравниваемого и базового образца товара. Результаты представим в таблицу 41. Таблица 41 – Индекс целесообразности выхода на зарубежный рынок,

в%

ООО «HELLA» ЗАО «ЛИДЕР — ООО

МОНТАЖ» «МИНИНВЕСТПРОМ» ООО «ЮУТСУ» 0,7 0,34 0,48

При Jэп < 1 сравниваемый образец более конкурентоспособный, в сравнении с базовым, в отношении экономических параметров. Рассмотренный метод имеет главное преимущество – он позволяет учитывать, насколько лучше сравниваемые изделия в эксплуатации. После рассмотрения целесообразности выхода предприятия ООО «ЮУТСУ», можно сделать вывод о том, что предприятие конкурентоспособно. Для того, чтобы подтвердить аналитический подход целесообразности выхода ООО «ЮУТСУ» на рынок Беларуси, проанализируем новую оценку устойчивости экспорта. В связи с тем, что мы сохраняем объем экспорта, который был в 2017 году, наши новые финансовые показатели по эффективности экспорта будут изменены. Для расчета эффективности экспорта светодиодной продукции рассчитаем финансовые показатели и представим их в таблицу 43. Таблица 43 – Финансовые показатели ООО «ЮУТСУ» для расчёта эффективности экспортных операций с учетом нового рынка сбыта,

в руб.

Страна-импортер Затраты на экспорт Выручка от ВЭД (В)

(З экс) Беларусь 2 748 675 3 476 340 Казахстан и

935 023 1 178 381 Узбекистан Итого 3 683 698 4 654 721

На основании данных показателей рассчитаем показатели эффективности экспортных операций. Данные показатели представлены в таблице 43. Таблица 43 – Показатели эффективности и эффекта экспорта с учетом нового рынка сбыта

ЭЭэкс , руб. Ээкс1 , %

ЭЭэкс = В − Зэкс В

Ээкс1 = ,

Зэкс

971 023 1,264

Показатель эффективности экспорта являются положительными и это говорит о том, что экспорт является для предприятия экономически выгодным.

Вывод по разделу 3 Для разработки рекомендаций и мер по повышению эффективности экспортных операций ООО «ЮУТСУ» нами был предложен PEST анализ фирмы. В ходе рассмотрения и анализа меры по отправки товара светодиодного освещения в Беларусь мы выбрали наиболее эффективный, требующий наименьших затрат способ транспортировки. В результате проведенных расчетов было установлено, что наиболее эффективным способом отправки, является отправка железной дорогой мелкой отправкой.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, можно сделать вывод, что осуществление предприятием внешнеэкономической деятельности обеспечивает конкурентоспособность на рынке, является выгодной и для компании и для конечного потребителя, т.к. в этом случае он получает товар, отвечающий его запросам. В данной дипломной работе проведен анализ эффективности экспортных операций ООО «ЮУТСУ», а также на основе проведенного анализа были сформулированы основные меры по повышению эффективности экспортных операций. ООО «ЮУТСУ» – компания, занимающаяся производством и продажей светодиодного освещения в городе Челябинске, а также дистанционно для зарубежных стран. В основном внешнеэкономическая деятельность компании направлена на экспорт светодиодного освещения в страны Казахстана и Узбекистана. Данный выбор направления внешнеторговой деятельности обусловлен низкими затратами на транспортировку и спросом на данный товар. В ходе дипломной работы анализ эффективности экспортных операций был проведен исходя из предварительно выбранного алгоритма. Данный алгоритм подразумевает анализ конкурентной среды предприятия, анализа динамики и структуры экспорта ООО «ЮУТСУ», анализа показателей эффективности и эффекта экспортных операций. По данным расчетов можно сделать вывод о эффективности экспортных операций, а следовательно о высокой конкурентоспособности предприятия на данном рынке в целом. Это обусловлено невысокой ценой для потребителя, широким ассортиментом и высоким качеством продукции. Применение компанией ООО «ЮУТСУ» рассмотренных методик оценки эффективности экспортных операций в дальнейшем приведет к обоснованности принимаемых управленческих решений при ведении экспортной деятельности. Для повышения эффективности экспортных операций компании ООО «ЮУТСУ» предложено рассмотреть вариант отправки товара светодиодной продукции на рынок Беларуси. На сегодняшний день рынок светодиодного освещения активно развивается, и растет спрос на данную продукцию. После проведенных расчетов и сравнений эффективности работы с рынком Беларуси был сделан вывод об эффективности данной работы.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

[Электронный ресурс]//URL: https://management.econlib.ru/diplomnaya/sovershenstvovanie-eksportnoy-deyatelnosti-predpriyatiya-diplom/

1.Абрамов, В. Управление конкурентоспособностью экономических систем / В. Абрамов // Маркетинг. 2014. – № 5. С. 19–24. 2. Азоев, Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика: учебник / Г.Л. Азоев – М.: Центр экономики и маркетинга, 2012. – 208 с. 3. Азоев, Г.Л. Конкурентные преимущества фирмы / Г.Л. Азоев, А.П. Челенков – М.: ОАО «Типография «НОВОСТИ», 2012. – 256 с. 4. Александров, Н.Н.Конкуренция и конкурентоспособность: содержание понятий и история их становления: учебник / Н.Н. Александров, В.Д. Козлов, Д.В. Крючков – Н. Новгород: Изд-во Волго-Вят. акад. гос. службы, 2014. – 167 с. 5. Ансофф, И. Новая корпоративная стратегия: учебник / И. Анософф. – СПб.: Питер Ком, 2011. – 416 с. 6. Асаул, А.Н. Оценка конкурентныхпозиций субъектов предпринимательской деятельности: учебник / А.Н. Асаул, Х.С. Абаев, Д.А. Гордеев // – СПб.: АНО «ИПЭВ», 2013. – 271 с. 7. Асаул, А.Н. Культура организации – ресурс для развития бизнеса: учебник / А.Н. Асаул. – СПб.: Гуманистика, 2011. – 216 c. 8. Асаул, А.Н. Менеджмент корпорации и корпоративное управление: учебник / А.Н. Асаул – СПб.: Гуманистика, 2011. – 328 с. 9. Асаул, А.Н. Оценка собственности. Оценка машин, оборудования и транспортных средств: учебник / А.Н. Асаул – СПб.: АНО «ИПЭВ»,2011. – 287 с. 10. Баев, Д.А. Управление конкурентоспособностью промышленного предприятия: учебник Д.А. Баев, В.Б. Чернов – Челябинск, 2013. – 189 с. 11. Бархатов, В.И. Экономическая теория: учебник / В.И. Бархатов – М.: Финансы и статистика, 2012. – 848 с. 12. Гинзбург, А.И. Экономический анализ: учебник / А.И. Гинзбург // – СПб.: Питер, 2013. – 208 с. 13. Дафт, Р. Л. Менеджмент / Р.Л. Дафт – СПб.: Питер, 2012. – 832 с. 14. Жаров, А.А. Основные направления повышения конкурентоспособности предприятия на основе инновационной деятельности / А.А. Жаров – Владимир: ИД «Русская оценка», 2004. – 116 с. 15. Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие / П.С. Завьялов. – М.: ИНФРА-М, 2012. – 496 с. 16. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент. / Ф. Котлер. – СПб.: Питер Ком, 2013. – 464 с. 17. Криворотов, В.В. Методология оценки и формирования механизма управления конкурентоспособностью промышленного предприятия / В.В. Криворотов – Екатеринбург: ГОУ ВПО УГТУ-УПИ, 2013. – 201 с. 18. Кротков, А.М. Конкурентоспособность предприятия: подходы к обеспечению, критерии, методы оценки / А.М. Коротков, Ю.Я. Еленева // Маркетинг в России и зарубежом.– 2011. – №6. – С. 25-31. 19. Киршин, И.А. Становление современной теории экономического роста: учебник / И.А. Киршин. – Казань: Казанский гос. ун-т им. В. И. Ульянова-Ленина, 2013. – 194 с. 20. Коробейников И.О. Резервы развития предприятий: учебник / И.О. Коробейников. – Н. Новгород: НГАСУ, 2011. – 352 с. 21. Ламбен, Ж.Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок: учебник / Ж.Ж. Ламбен. – СПб.: Питер, 2013. – 800 с. 22. Ламбен, Ж.Ж. Стратегический маркетинг: учебник / Ж.Ж. Ламбен. – СПб.: Наука, 2012. –589 с. 23. Максимов, Ю.К. Конкурентоспособность и ее реализация в трансформирующейся экономике: учебник / Ю.К. Максимов. – СПб.: НПК «РОСТ», 2004. – 158 с. 24. Мысаченко, В.И.Повышение конкурентоспособности предприятий машиностроительной отрасли на основе управления затратами: учебник / В.И. Мысаченко, М.Н. Колегов. – М.: Национальный институт бизнеса, 2012. – 304 с. 25. Малышев, В.Л. От экономики соперничества к экономике сотрудничества: : учебник / В.Л. Малышев – М.: Экономика, 2011. – 590 с. 26. Носова, Н.С. Конкурентная стратегия компании или Маркетинговые методы конкурентной борьбы / Н.С. Носова // – М.: Дашков и Ко.; Саратов:Анлейс, 2011. – 256 с. 27. Портер, Е. Майкл. Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивостью: учебник / Майкл Е. Портер — М.: Альпина Бизнес Букс, 2014. – 715 с. 28.Портер, Е. Майкл. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов: учебник /МайклЕ. Портер – М.: Альпина Бизнес Букс, 2014. – 454 с. 29. Перский, Ю.К. Конкурентная среда регионального отраслевого рынка: методы и модели: учебник / Ю.К. Перский, Е.Е. Жуланов – Екатеринбург: Институт экономики, 2014. – 305 с. 30. Сален, П. Конкуренция / П. Сален. Пер. под ред. Г. Е. Алпатова – СПб.:ИД «Нева», 2014. – 96 с. 31. Сухарев, О.С. Экономическая политика и развитие промышленности: учебник / О.С. Сухарев – М.: Финансы и статистика, 2011. – 216 с. 32. Фатхутдинов, Р.А. Управление конкурентоспособностью организации: учебник / Р.А. Фатхутдинов. – 3-е изд. – М.: Изд-во Эксмо, 2012. – 544 с. 33. Федеральная служба государственной статистики России — Статистические материалы [Электронный ресурс] / Материалы сайта www.gks.ru. – Режим доступа: http://www.gks.ru/free_doc/2007/b07_11/23-11n.htm.