Рекламная деятельность предприятия

метки: Рекламный, Предприятие, Деятельность, Реклама, Средство, Продвижение, Эффективность, Возможность

Сегодня мир переживает бум информационных технологий, все чаще в повседневную жизнь стали проникать различные носители информации и средства доступа к «всемирной паутине».

При разработке рекламных кампаний организация не должна упускать из виду рекламные инновации. Поскольку борьба за рекламное пространство — это всегда своего рода противостояние, а инновационные рекламные носители по большей части являются наиболее привлекательными, а значит, они являются наиболее эффективным оружием в этом противостоянии.

Тенденция развития промышленно развитых стран, занимающих лидирующие позиции в последнее десятилетие, все более отчетливо показывает влияние научно-технического процесса на экономический рост и повышение благосостояния населения.

Одним из ключевых факторов в достижениях науки и техники выступает улучшение качества продукции и услуг, роста производительности труда, совершенствования организации производства, что в конечном счете определяет конкурентоспособность предприятия и выпускаемой продукции, как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

Исходя из современных реалий, актуальность исследования обусловлена ​​поиском актуальных методов и средств, как никогда необходимых для предприятия любого размера. При этом залог выживания компании в условиях свободной конкуренции — постоянное обновление и адаптация к текущей рыночной ситуации.

Не имея новейших методов рекламы и продвигая уже используемые методы рекламы, такой бизнес рискует быть отстраненным от информационной среды и может потерять большую долю прибыли из-за падения актуальности рекламы.

В связи с этим одним из ключевых элементов управления является инновационное решение и, прежде всего, разработка инновационных методов работы компании во внешней среде, которая меняется внутри компании.

Это заставляет предприятие искать новые пути развития, так как рекламные сообщения в средствах коммуникации (радио, телевидение) все больше вызывают раздражение аудитории, в большинстве случаев по причине большого их количества, и не в полной мере способствуют достижению целей рекламодателей, что отражается в опросах общественного мнения проводимыми исследовательскими компаниями.

Цель исследования заключается в разработке мероприятий и предложений инновационных средств рекламы и продвижения предприятия ЗАО «Центрофорс» г.Нижневартовска

Поставленная цель предопределила следующие задачи:

Изучение теоретических аспектов инновационных средств рекламы и продвижения бизнеса.

проанализировать опыт использования инновационных средств рекламы и продвижения предприятия.

Управление финансовыми рисками на примере предприятия ОАО «Страховая ...

... поддержание финансовой деятельности ОАО «Страховая компания «СОГАЗ-Мед». Структура дипломной работы. В первой главе рассматривется теоретические аспекты сущности финансовых рисков: понятие, классификация финансовых рисков; система управления финансовыми рисками; методы оценки финансовых рисков; риск-менеджмент; организация риск-менеджмента на предприятии. Во ...

провести анализ текущих средств рекламы и продвижения предприятия ЗАО «Центрофорс.

разработать мероприятия и направления для ЗАО «Центрофорс.

Объектом исследования является ЗАО «Центрофорс»

Объектом исследования является деятельность компании, направленная на рекламу и продвижение компании на рынке труда.

Теоретическую и методологическую базу данной курсовой работы составили труды ведущих отечественных и зарубежных специалистов по проблеме управления рекламной деятельностью предприятия, публикации периодической печати, данные статистических и аналитических исследование по выбранной теме, текущая и оперативная информация о деятельности ЗАО «Центрофорс».

Курсовая работа состоит из введения, трех глав, пяти параграфов, заключения и списка использованной литературы.

Глава 1. Теоретические аспекты инновационных средств рекламы и продвижения предприятия

1 Понятие и сущность инновационных средств рекламы и продвижения предприятия

Исходя из темы курсовой работы, мы сталкиваемся с тремя основными понятиями, сущность которых раскрывает в теоретической части такие понятия как: «Инновация», «Реклама», «Продвижение», которые в свою очередь разделяются на подтемы, в результате рождается тема «Реклама и продвижение инноваций».

Одним из основоположников учения об инновациях считается Й.Шумпетер, австрийский экономист. По его словам, инновации — это новейшие или усовершенствованные технологические процессы или методы производства услуг, используемые на практике.

Инновация, представляет собой конечный результат инновационной деятельности, это не всякое новшество или нововведение, а только такое, которое получает реализацию в виде нового или усовершенствованного продукта, которое повышает эффективность действующей системы, способствуя усовершенствованию технологического процесса, используемого в практической деятельности(табл.1).

Таблица 1

Классификация инноваций по разным причинам

Вид инновации	Характеристика
По широте воздействия инноваций
— глобальные, мировые	Охватывают разные страны, используются повсеместно
— национальные	Характерны для определенных стран, национальностей
— отраслевые	Имеют определенную практическую значимость и новизну в конкретной отрасли
— локальные	Инновации в определенной сфере (например, в производстве)
По сфере деятельности
— экологические	Находят свое применение в более эффективных способах, связанных с использованием природных ресурсов и уменьшения вредного воздействия на окружающую среду
— технико-технологические	Обусловлены созданием новых или улучшенных промышленных продуктов направленных на обеспечение производственных процессов и оборудования
— экономические	Способствуют изменению форм организации производства ценового и финансового механизмов дающих возможность для повышения эффективности воспроизводства
— организационные	Процессы направлены на освоение новых форм и методов регламентации производства, а также инновации в структурных подразделениях или отдельных лиц
— управленческие	Изменение состава функций с целью ускорения, облечения или улучшения технологии и организации процесса управления	Направлены на активизацию человеческого фактора посредством внедрения системы профессиональной подготовки, что дает возможность для улучшения социально-бытовых условий жизни сотрудников, условий для безопасной организации труда на производстве
Технологические инновации делятся:
Продуктовые	Дают возможность для создания нового товара для производительного и непроизводительного его использования
Процессные	Способствуют использованию новых технологических процессов производства
По уровню новизны: или в зависимости от глубины вносимых изменений
Радикальные или базисные	Они нацелены на принципиально новые продукты, связанные с разработкой оборудования и технологий нового поколения.
Улучшающие	Направлены на усовершенствование имеющихся продуктов, способствуя распространению новой техники с учетом специфических требований сферы применения
Псевдоинновации или модификационные (частные).	Незначительное видоизменение продуктов, не способного оказывать существенное влияние на параметры и свойство изделия
По распространенности
— единичные	Не столь значимые единичные случаи нововведений
— диффузные	Распространение освоенной инновации, которая уже не раз воплощалась в жизнь, благодаря чему происходит значительный переход от разового внедрения к инновационному масштабу.

Инновационная деятельность представляет собой процесс, который направлен на реализацию результатов законченных научных исследований и разработок достижений в сфере науки и техники в усовершенствованном продукте, который охватывает инновационный процесс в целом, начиная с появления идеи и заканчивая распространением продукта.

В понятии «продвижение» означает, что предприятия инвестируют по большей части определенный набор технологий и организационных мер в связи с общественностью компании, продуктов или услуг компании.

Продвижение — это форма, связанная с информированием потребителей о товарах, услугах и деятельности компании. Информационный процесс может осуществляться посредством упаковки, витрин, выставок, брендов, средств массовой информации и других форм.

Важнейшими функциями продвижения с точки зрения комплекса маркетинга являются:

• создание необходимого образа престижности фирмы, ее продукции, услуг;
• формирование инновационного образа;
• информирование относительно характеристик товаров, цен;
• информирование о месте нахождения и о времени приобретения товаров, услуг;
• создание информации, которая оказывает благоприятное воздействие на фирму в сравнении с конкурентами.

Слово «реклама» происходит от итальянского (reclamare)- кричать, выкрикивать.

Реклама — это информация, которая распространяется любым способом и передается рекламодателем широкой публике с помощью различных средств, например, по каналам СМИ.

Реклама — это также распространяемая любым способом информация, адресованная определенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к рекламируемому объекту, поддержание его интереса и продвижение на рынке.

Сегодня существует большое количество различных определений рекламы.

Одни рассматривают рекламу как обращение, связанное с агитацией в пользу определенного товара:

На основании закона Российской Федерации «О рекламе», реклама — информация, распространённая разными способами, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределённому кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирования или поддержания интереса к нему и его продвижение на рынке.(табл.2)

Таблица 2

Средства и виды рекламного воздействия на потребителя

Средства рекламы	Виды и источники рекламы [Электронный ресурс]//URL: https://management.econlib.ru/kursovaya/reklamnaya-deyatelnost-na-predpriyatii/
Акустические средства рекламы	Устная реклама. Музыкальная реклама
Графические средства рекламы	Листовки. Проспекты. Катологи. Рекламные мероприятия
Демонстрация моды	Детские праздники. Посещение предприятий и организаций.
Визуальные средства рекламы	Телевизионные каналы. Рекламные фильмы. Рекламные диапозитивы.
Средства декоративной рекламы.	Витрина. Внутреннее оформление. Выставки.
Средства предметной рекламы.	Рекламные подарки, сувениры. Товарные образцы. Рекламная упаковка.

При разработке рекламы ее содержание в полной мере зависит от вида товара, например для товаров потребительского характера используется краткая построенная на эмоциональном характере реклама, в то время как для товара производственного назначения реклама будет более сдержанная, в более конкретными аргументами, более содержательной, и иметь рациональный характер.

В процессе составления плана, связанного с организацией рекламной компании, первое место отводится выбору основного рекламного мотива, который тесно взаимодействует с сегментацией рынка рекламируемого продукта и его позиционированием.

Одним из преимуществ рекламных компаний сегодня является способность их сотрудников разрабатывать и внедрять инновации, что позволяет изменять условия окружающей среды и помогает принимать долгосрочные решения, несмотря на постоянную неопределенность.

В результате рынок наружной рекламы становится очень ценным инструментом.

Таблица 3

Инструменты продвижения, используемые в инновационном маркетинге

	Стимулирование сбыта	Связи с общественностью	Персональная продажа
Объявления в средствах массовой информации (радио, газеты)	Ярмарки и торговые Выставки	Подборки для прессы	Коммерческие презентации
Отправления по почтовой связи	Экспозиции	Доклады	Коммерческие Встречи
Каталоги	Демонстрации	Семинары
Видеофильмы	Развлекательные Мероприятия	Ежегодные отчеты	Образцы
Брошюры	Соревнования и игры	Благотворительные Пожертвования	Ярмарки и торговые Выставки
Плакаты	Премии и подарки	Стипендии
Справочники	Скидки	Публикации
Демонстрации	Финансирование под низкий процент	Связи с местными органами власти
Интернет	Скидки при встречной продаже	Лоббирование

Одним из методов, связанных с продвижением, является организация выставок, что позволяет продавцам и покупателям встречаться на месте и заключать сделки. Подобные мероприятия занимают особое место в маркетинговой деятельности предприятия.

Они дают предприятию возможность для распространения и получения нужной информации в сфере деятельности, помогают дать оценку развитию отрасли, правильно ориентироваться в ценовой политике, что выражается в расширении клиентской базы предприятия и в количестве заключенных обоюдных договоров с поставщиками.

Одним из преимуществ этой сферы деятельности являются многочисленные возможности предотвратить посещение выставки заказчиком в отпуске, например, путем организации шоу-программ, викторин, лотерей.

Реклама — это способность продавать, что является основной целью продажи продукта. Ее методы совпадают с методами продавца в зале. Таким образом, реклама окупится или будет заблокирована в зависимости от реальных продаж. Успех и неудача будут происходить по причинам, сопоставимым с деятельностью компании.

Поэтому любую рекламную проблему следует рассматривать через призму методов продаж. Она не дана для того, чтобы щеголять перед публикой, не являясь вспомогательным методом, а она обусловлена новизной и та прибыль, которая поступает от рекламы сопоставима с прибылью от других способов продаж, а стоимость усилий затраченных на рекламу можно соотносить с полученным результатом.

1.2 Значение использования инновационных средств рекламы и продвижения предприятия

Одним из основных направлений деятельности рекламного сообщества является стремление полностью улучшить качество рекламы товаров, произведенных в России, что в определенной степени позволило увеличить объем их продаж на внутреннем рынке.

В тоже время высокая конкуренция во всех товарных группах повлияла в разной степени на поведение покупателей, что заключалось в желании отдавать предпочтение продукции обладающей потребительскими свойствами, являющиеся схожими с отечественными потребительскими ожиданиями и менталитету.

При формировании рекламного бюджета в него включаются расходы на создание рекламных материалов и их размещение в средствах массовой информации, а также сопряженные с этим административные расходы (заработная плата сотрудников рекламного отдела или гонорар консультантов).

В соответствии с другим подходом формируется единый маркетинговый бюджет, в составе которого выделяются расходы на исследования (в среднем около 15% общих расходов), на стимулирование сбыта (в среднем около 50%), на рекламу (около 30%) и связи с общественностью (около 5%).

Рисунок 1. Расходы на рекламу

• расходы на исследования;
• расходы на стимулирование сбыта;
• расходы на рекламу;
• расходы на связи с общественностью.

На сегодняшний день, такие компании, как, Рrосtеr&Gаmblе, Unilеvеr, считаются системообразующими рекламодателями на российском рекламной рынке. «Мегафон», МТС и «ВымпелКом» стали ведущими рекламодателями среди российских компаний».

Рассматривая конкурентные преимущества рекламных предприятий необходимо отметить, что большая часть зависит от желания персонала предприятия к разработке и внедрению инноваций, что считается одним из позитивных результатов связанного с расширенным инвестированием и является основой экономического роста посредством научно-техническеого прогресса.

Однако меняющиеся условия внешней среды позволяют субъектам рынка принимать долгосрочные стратегические решения, несмотря на постоянно присутствующую неопределенность.

Для продвижения своей продукции на рынке, для бесперебойной работы предприятия, в первую очередь, необходимо предоставить полную информацию о поставляемых товарах.

необходимо по мере совершенствования технологии производства продукции пополнение своей продукции «новизной» в соответствии с разработанным дизайном, внедрение новых технологий и оборудования в производство эксклюзивной продукции.

Процесс, направленный на создание печатных рекламных изданий занимает достаточно много времени и требует определенных денежных затрат, что в свою очередь не гарантирует, при большом количестве заказов, что последние экземпляры будут содержать необходимую информацию.

Если вы обратите внимание на жизненный цикл и проведете анализ, вы заметите, что любое средство массовой информации в области рекламы когда-то было инновационным и ранее не использовалось.

В качестве примера можно взять, август 1897 года, создание первого видеоролика компанией Томаса Эдисона (фильм продолжительностью 30 секунд о сигаретах Аdmirаl Сigаrеttеs).

Демонстрации этой и других рекламных роликов в 1897 году привлекли большое количество людей, спровоцировав полицию, а организатор шоу был арестован за создание препятствий для движения транспорта.

Использование инновационных технологий для рекламных носителей — одна из самых актуальных схем рекламных и маркетинговых коммуникаций на сегодняшний день. Когда эмоциональность занимает большее место в контексте построения и развития бренда, что наблюдается во всех каналах коммуникации, особенно в наружной рекламе.

Под продвижением понимается ― комплекс мероприятий, призванных дать целевым аудиториям представление об общей маркетинговой стратегии фирмы посредством направления им специальных сообщений о товаре, цене, способах продажи с целью вызвать их интерес и побудить к приобретению товара

Как показали исследования, политика продвижения на предприятии проводится по следующим направлениям, которые нацелены на информационное обеспечение и увеличение объема реализации продукции:

• стимулирование сбыта, связанной с продажей продукции в кредит, снижение продажной цены, направленной на систему скидок;

• паблисити, направленное на участие в благотворительных акциях, проведение и посещение выставок, привлечение студентов к работе, проведение конкурсов, участие в международных торгах, выставках и ярмарках;

• связи с общественностью, обусловлено представлением видео и аудиороликов, веб-продвижение, спонсорство, публикации в международных журналах;

• проведение рекламных кампаний, выпуск полиграфической продукции, директ-мейл, проведение конференций, презентация новых видов продукции, информирование об узнаваемости контрафакта.

Потребителям, прежде всего, при покупке товара необходима такая же возможность снижения цены.

Глава 2. Анализ использования средств рекламы и продвижения на предприятии ЗАО «Центрофорс» г.Нижневартовска

1 Общая характеристика предприятия ЗАО «Центрофорс»

Компания зарегистрирована 22 марта 1992 года. Полное название: «ЦЕНТРОФОРС», ЗАКРЫТОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО, ОГРН: 1028600955778, ИНН: 8620002080. Регион: Тюменская область, г. Нижневартовск.

Фирма ЗАО «ЦЕНТРОФОРС» расположена по адресу: 628606, ТЮМЕНСКАЯ область, ХАНТЫ-МАНСИЙСКИЙ АВТОНОМНЫЙ ОКРУГ — ЮГРА, г. НИЖНЕВАРТОВСК, ул. 11П ЗАПАДНЫЙ ПРОМЫШЛЕННЫЙ УЗЕЛ, панель 9.

Отрасль: ремонт прочего промышленного оборудования и приборов. Занимается монтажом и демонтажем УЭЦН.

Чистая прибыль ЗАО «ЦЕНТРОФОРС» за 2012 год по РСБУ достигла 2,78 млн. руб. по сравнению с убытком в 30,28 млн. руб. годом ранее. Управленческие расходы выросли и составили 187,04 млн. руб. по сравнению с прошлогодним показателем в 195,58 млн. руб. Прибыль от продаж компании ЗАО «ЦЕНТРОФОРС» за 2012 год достигла 22,96 млн. руб. по сравнению с убытком в 11,58 млн. руб. годом ранее.

Генеральный директор ЗАО «ЦЕНТРОФОРС» — Скрипка Евгений Александрович.

Производственные площади ЗАО «Центрофорс» составляют 79 800 квадратных метров плюс 14 000 квадратных метров вспомогательных помещений. Помимо новых цехов и склада готовой продукции, здесь есть участок по ремонту наземного оборудования, цех по ремонту электродвигателей насосов, участок по ремонту автомобилей.

Штатная численность подразделения 1150 человек.

Основная численность мужчины, женщины в основном работают в АУПе, это бухгалтерия (9чел), отдел кадров (4чел), планово-экономический отдел (6чел), секретарь и в других отделах касаемых административной работы, но и на производстве есть несколько женщин, работающие на пескоструйных аппаратах.

Организационная структура ЗАО «Центрофорс»(приложение 1).

Рассмотрим структуру персонала в разрезе следующих показателей:

стаж работы:

Рисунок 2 — Структура персонала по стажу работы

Из рисунка 2 видно, что наибольший удельный вес в структуре персонала (55%) занимают работники со стажем работы от 1 до 5 лет.

возраст работника:

Рисунок 3 — Структура персонала по возрастному признаку

На рисунке 3 показано, что возраст 55% сотрудников составляет от 20 до 30 лет, что говорит о том, что руководство компании использует политику привлечения молодых сотрудников, уделяя особое внимание их гибкости и приспособляемости к новым условиям.

образование

Рисунок 4- Структура персонала по образованию

Анализируя рисунок 4, отметим, что более половины работников, а это (64%) имеет высшее образование. Остальные работники (6%) в данный момент получают высшее образование в учебных заведениях.

Компанией руководят Общее собрание акционеров, Совет директоров и Президент Компании.

Права и обязанности Генерального директора определяются Уставом и Положением о Директоре, утверждаемым Советом директоров. Условия и размер платы за услуги администратора определяются Регламентом администратора и договором, который он заключил с Компанией. Контракт с директором подписывается председателем совета директоров или лицом, уполномоченным советом директоров Общества.

К компетенции Генерального директора относятся все вопросы управления, за исключением вопросов, отнесенных к исключительной компетенции общего собрания акционеров и Совета директоров Компании.

К деятельности отдела кадров относится:

• совершенствование организации труда и управления на предприятии, направленная на высокопроизводительный труд и производство качественной продукции;
• разработка и применение эффективных форм и методов мотивации труда, корректировка нормативных материалов по труду с целью рационального использования трудового потенциала работников;

Задачи бухгалтерии на предприятии:

• своевременное предупреждение негативных явлений в финансово-хозяйственной деятельности;
• выявление внутрипроизводственных резервов и эффективное их использование с целью получения прибыли;
• оценка фактического использования выявленных резервов.

Маркетинговый отдел выполняет такие функции как:

• обеспечение необходимой маркетинговой информацией руководства фирмы, направленной на разработку стратегии и тактики развития рыночного поведения фирмы;
• проведение комплекса рыночных исследований, которые связаны с рынком, товарами и потребителями.

участие в разработке стратегии и тактики рыночного поведения фирмы, а также рекламная деятельность;

• разработка определенного комплекса мероприятий направленных на формирование и поддержание связей с общественностью, обеспечивающих доходность и прибыльность деятельности фирмы.

2 Анализ использования средств рекламы в продвижении ЗАО «Центрофорс»

Реклама продукции ЗАО «Центрофорс» считается одним из основных инструментов продвижения на рынке.

Деятельностью в сфере рекламы занимается рекламный менеджер.

Согласно утвержденного рекламного бюджета (приложение 1) составлен план направленный на продвижение продукции предприятия на год (приложение 2).

ЗАО «Центрофорс» пока не использует интернет-магазин в своей рекламной деятельности, но это вопрос времени. Как отмечается в своей рекламной деятельности, ЗАО «Центрофорс» использует Интернет, на сайте компании размещена информация о продукции компании с указанием краткого описания продукта и возможности его приобретения.

Кроме того, компания рассылает коммерческие предложения с конкретными данными о товарах. Постоянным и потенциальным клиентам предлагается сотрудничество на выгодных условиях, а также предлагается посетить продуктовый стенд компании.

В отправленных деловых приглашениях необходимо использовать фирменный знак компании, подтверждающий качество продуктов и информацию о действующих скидках и льготных услугах.

Рекламная политика на предприятии ЗАО «Центрофорс» осуществляется по подходу с точки зрения жизненного цикла товара.

Поэтому ЗАО «Центрофорс» ориентировано на проведение активной рекламной политики с целью привлечения новых потребителей и поддержания консолидированного имиджа.

ЗАО «Центрофорс» активно использует стимулы для достижения роста продаж: это выгодные гарантийные условия, гибкая система скидок, различные акции и готовность учитывать индивидуальные пожелания клиента. Особое внимание уделяется корпоративным клиентам и покупателям больших партий товаров.

Свою роль в поддержании имиджа играет наличие собственного сервисного центра, где ремонт проводится только с использованием оригинальных запчастей от производителей.

Динамика видов различных рекламных средств, используемых в ЗАО «Центрофорс» их структура и затраты на них приведёны в таблице 4.

Следует отметить, что структура рекламных расходов практически не изменилась. Исключение составляют незначительный рост доли затрат на рекламу в Internet.

Основным видом наружной рекламы в ЗАО «Центрофорс» являются вывески, штендеры, кронштейны панелей, наклеивание окон, уличные лайтбоксы магазинов компании.

С каждым годом доля расходов на интернет-рекламу стремительно растет. Данная реклама является эффективной.

Таблица 4

Динамика видов рекламных средств используемых в ЗАО «Центрофорс» их структура и затраты на них за 2011-2013 гг.

Рекламные средства	2011	2012	2013	Абсолютное отклонение Удельный вес в %	Темп роста в %
	млн.руб.	Удельный вес в %	Млн.руб.	Удельный вес в %	Млн.руб.
Наружная реклама	631,8	631,8	691,18	62,7	725,96
Промо-акции, сувенирная продукция	101,13	10,0	113,9	10,4	121,12
Печатная реклама	225,22	22,3	235,3	21,3	245,6
	51,12	5,1	5,6	77,8
ИТОГО:	1009,45	100	1102,70	100	1170,48

Как видно из таблицы 3, большую часть своих средств Centrofors вкладывает в наружную рекламу.

В 2013 г. затраты на наружную рекламу составили 63% от общего объема затрат, или 725, 96 млн. р. в денежном выражении, что на 93,98 млн. р. или на 14,87% больше данных за 2012 г. Это связано с тем, что этот вид рекламы является наиболее удобным и, следовательно, наиболее эффективным средством привлечения потенциальных покупателей. Затраты на печатную рекламу в период с 2011 по 2013 гг. увеличились на 20,38 млн. р. или на 9,05%.

Увеличиваются затраты на промо-акции и сувенирную продукцию. В 2013 г. затраты на промо-акции и сувенирную продукцию составили 121,12 млн. р., что на 19,19 млн. р. или на 19,77% больше затрат 2012г. Расходы на рекламу в Интернете так же растут, в 2013 г. они составили 77,8 млн. р., что на 26,68 млн. р. или 52,19% больше затрат 2012 г.

У ЗАО « Центрофорс» есть свой сайт в Интернете. Его используют не только как дополнительную рекламную брошюру с изображениями, но и как инструмент, упрощающий общение с заказчиком. На сайте можно узнать историю компании, перечень направлений деятельности.

Таким образом, можно сделать вывод, что рекламная деятельность предприятия включает в себя множество средств, обеспечивающих ее эффективность и, как следствие, способствующих увеличению продаж товаров.

При этом основным видом рекламной деятельности ЗАО «Центрофорс» является реклама в Интернете и наружная реклама, т.е. использование так называемых указателей — вывесок, штендеров, панелей-кронштейнов, выклеек на окнах, наружных лайтбоксов.

Глава 3. Пути повышения эффективности рекламной деятельности

1 Мероприятия по совершенствованию рекламной политики ЗАО «Центрофорс»

ЗАО «Центрофорс» в первую очередь необходимо наладить учет эффективности рекламы, что позволит получить информацию о необходимости и целесообразности рекламы. Определив усилия определенного воздействия рекламы на покупателей возникнет возможность в определении эффективности некоторых средств рекламы, что в данный момент на предприятии не представляется возможным.

Для того, чтобы определить в какой степени реклама оказывает влияние на рост товарооборота, необходимо установить, какой эффект дает реклама для предприятия, для этого необходимо проанализировать оперативные данные, имея ввиду, что помимо рекламы, на реализацию продукции сказываются ее качество и свойства, наличие в продаже аналогичных изделий или продуктов.

Существует экономическая эффективность рекламы и эффективность психологического воздействия некоторых средств рекламы относительно сознания человека. Где психологическое воздействие более результативно, так как приводит потенциальных покупателей к совершению покупки. Таким образом, от степени психологического воздействия человека в прямой зависимости экономическая эффективность, которая измеряется согласно измерения ее влияния на развитие товарооборота.

Об экономической эффективности можно судить по степени экономического результата, который может быть достигнут в связи с применением рекламного средства или проведения рекламной кампании, при этом экономический результат определяется соотношением между прибылью и расходами, где сопоставляется полученный эффект от рекламного мероприятия проведенного на предприятии.

Однако данных недостаточно для сопоставления экономической эффективности затрат относительно проведенных рекламных мероприятий, в связи с этим ОАО «Центрофорс» предлагается оценить рентабельность.

Рентабельность рекламы — это отношение полученной прибыли к затратам и определяется согласно формуле:

Р= П-И (1),

Где,

Р- рентабельность рекламерования товара. %

П- прибыль, которая была получена в результате рекламирования товара, руб;

• И- затраты, выделенные на рекламу товара, руб.

С целью повышения эффективности руководству ОАО «Центрофорс» прежде всего необходимо обратить особое внимание на запоминаемость и притягательную силу рекламы, так как покупатель в процессе осмотра скорее всего выберет ту марку, сведения о которой он лучше запомнил. А запомнил он скорее всего тот продукт, который был более эмоционально насыщен, к рекламе которого подошли с творческой стороны.

Руководству ЗАО «Центрофорс» необходимо с более ответственной точки зрения подходить к планированию рекламной кампании. Планирование первую очередь предусматривает определение целей, средств, для достижения и создания предприятию необходимых условий в процессе конкуренции. А конкуренция на рынке рекламной деятельности на сегодняшний день составляет большой процент.

Постановка определенных целей определяет перспективу применения рекламы на предприятии, что создает определенные условия ля оценки эффективности проводимой рекламной компании предприятием ОАО «Центрофорс».

Постановка целей предоставляет возможность применения рекламы на перспективу, что создает условия для оценки эффективности рекламы обязывая структурные подразделения предприятия действовать во взаимосвязи.

Руководству ЗАО «Центрофорс» необходимо обеспечивать планирование взаимосвязанных элементов рекламной деятельности посредством получения максимального эффекта. В связи с этим правильно спланированная реклама даст возможность оказать существенное влияние на эффективность функционирования основной деятельности предприятия используя при этом средства коммуникацию.

Реклама в сфере деятельности предприятия ЗАО «Центрофорс» содействует установлению и углублению контактов с потребителями, способствуя также расширению знаний населения о продукции и услугах предприятия.

Прежде всего, для предприятия ЗАО «Ценитрофорс» обязательным условием для продвижения товара на рынке необходимо разрабатывать план на год, что играет позитивную роль при поступлении новых предложений о размещении рекламы. В тот момент, когда план на предприятии не разработан, происходит выбор случайных вариантов размещения рекламы, что в свою очередь снижает ее эффективность и повышает расходы на рекламу.

Также ЗАО «Центрофорс» нужно увеличить тираж печатного издания, тем самым увеличив рейтинг, соответственно повысив эффективность своей рекламной деятельности

Заключение

Одним из ключевых факторов в достижениях науки и техники выступает улучшение качества продукции и услуг, что в конечном счете определяет конкурентоспособность предприятия.

Реклама — это информация, которая предназначена для донесенная от рекламодателя до аудитории посредством разных способов,

Руководству ЗАО «Центрофорс» необходимо с более ответственной точки зрения подходить к планированию рекламной кампании. Планирование первую очередь предусматривает определение целей, средств, для достижения и создания предприятию необходимых условий в процессе конкуренции

В тоже время высокая конкуренция во всех товарных группах повлияла в разной степени на поведение покупателей, что заключалось в желании отдавать предпочтение продукции обладающей потребительскими свойствами, являющиеся схожими с отечественными потребительскими ожиданиями и менталитету.

Как показали исследования, политика продвижения на предприятии ОАО «Центрофорс» проводится посредством стимулирование сбыта (продажа продукции в кредит, снижение продажной цены (система скидок)); связи с общественностью (представление видео и аудиороликов, веб-продвижение, спонсорство, публикации в международных журналах);

— Потребителям, прежде всего, при покупке товара необходима такая же возможность снижения цены. Реклама для продукции ЗАО «Центрофорс» является основным инструментом продвижения их на рынке. Деятельностью в сфере рекламы занимается рекламный менеджер.

Свою роль в поддержании имиджа играет наличие собственного сервисного центра, где ремонт проводится только с использованием оригинальных запчастей от производителей. рекламная деятельность предприятия, включает в себя разнообразные средства, обеспечивающие ее эффективность и, соответственно, способствует повышению реализации товаров.

При этом основным видом рекламной деятельности ЗАО «Центрофорс» является реклама в Интернете и наружная реклама, т.е. использование так называемых указателей — вывесок, штендеров, панелей-кронштейнов, выклеек на окнах, наружных лайтбоксов.

Список используемой литературы

[Электронный ресурс]//URL: https://management.econlib.ru/kursovaya/reklamnaya-deyatelnost-na-predpriyatii/

1.Федеральный закон от 13.03.2006 N 38-ФЗ (ред. от 18.07.2011) «О рекламе»

-Антонов Л.В. Особенности предпринимательской деятельности на рынке рекламы/Л.В. Антонов //Социально-экономические явления и процессы/Л.В. Антонов. — 2011. — № 8. — С. 9-12.

-Багрин Ю. К. Интернет как новый маркетинговый канал // Маркетинг и реклама. — 2009. -154с.

— Басовский Л. Е. Маркетинг: Курс лекций. — М.: ИНФРА-м, 2009. — 219 с.

-Важенина И.С. Имидж и репутация организации: экономическое содержание, формирование и оценка // Маркетинг в России и за рубежом. — 2010. — № 2. — С. 136-142.

-Головлева, Е.Л. Основы рекламы / Е.Л. Головлева. — М.: ОАО «Московские учебники», 2009. — 271 с.

-Комарова Н. В. Использование PR-средств при формировании имиджа социально ответственной нефтяной компании // Нефть, газ и бизнес. — 2009. — № 7/8. — С. 100-105.

-Козлова Н.П.. Формирование положительного имиджа и деловой репутации компании // Вестн. Астраханского гос. техн. ун-та. Сер.: Экономика. — 2011. — № 1. — С. 67-71

-Морозова, Н.С. Этапы планирования рекламной кампании. / Н.С. Морозов // Социально-гуманитарные знания. — 2010. — № 6 — С 34-39

-Международный кодекс рекламной практики / Пер. с англ. Н. В. Гениной, В. Демидова. — М., 2008.

-Музыкант В. Л. Теория и практика современной рекламы. — М.: Евразийский регион, 2009.

-Океанова, З. К. Маркетинг: учебник. / З. К. Океанова. — М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2009 — 424 с

-Панкратов Ф. Г. Рекламная деятельность. — М.: ИВЦ «Маркетинг», 2009.

-Пименов, П.А. Основы рекламы / П.А. Пименов. — М.: Гардарики, 2010. -399 с.

-Ромат Е.В. Реклама: учебное пособие. 2 издание; Санкт-Петербург: 2008

-Росситер Дж. Р. Реклама и продвижение товара. — СПб.: ПИТЕР, 2010.

-Руководство Принципы когнитивной обработки рекламы текста. Самарканд, 2009

-Сотникова А.С. Формирование и оценка имиджа и репутации организации // Маркетинг в России и за рубежом. — 2009. — № 6. — С. 136-142

— Система средств массовой информации России / Под ред. Я. Н. Засурского. М.: Инфра-М, 2009. — 198 с.

-Угрюмова А.А. Оценка и формирование корпоративного имиджа малых предприятий / А. А. Угрюмова, Д. В. Агапов // Экон. анализ: теория и практика. — 2010. — № 15. — С. 23-29

-Яновский А. М. Маркетинговая информация и ее роль в успешной деятельности предприятия // Организация и методика информационной работы. ― 2008. ― № 6. ― 25 с.

— http://querycom.ru/company/4071136

Приложение 1

План и бюджет рекламной деятельности ОАО «Центрофорс»
№	План	Расход	Остаток
п/п		руб.
1	2	3	4	5
1. Информационная поддержка.
1	Прокат на телевидении видеоролика	10000		10000
2	Доработка брэнда	5000		5000
3	Изготовление листовок	20000	30000	-10000
5