Основные этапы разработки маркетинговой стратегии

Реферат

В настоящее время более одной фирмы в системе рыночных отношений не могут нормально функционировать без маркетинговой службы внутри фирмы. Полезность маркетинга с каждым моментом возрастает. Это потому, что потребности людей безграничны, а ресурсы компании ограничены. У каждого предмета свои потребности, которые не всегда удается удовлетворить качественно. К каждому необходим свой индивидуальный подход. Таким образом, в новых условиях выживает фирма, которая может наиболее точно выделить и уловить разнообразие вкусов. Этому и способствует маркетинг.

Маркетинговая деятельность сводится к четырем процессам: разработка товарного ассортимента, формирование ценовой политики на него, исследование рынка, продвижение и продажи. Таким образом, организация маркетинговой деятельности на предприятии представляет собой сложную задачу, т.к. нужно увязать между собой в динамическом равновесии внутренние ресурсы компании и требования внешней среды.

Ко всему прочему проблему постановки маркетинга на большинстве российских предприятий усугубляется конфликт идеологий — маркетинговой, с её ориентацией на потребителя и рынок; производственной, в которой ставятся приоритеты производства (продукта); сбытовой — где главное сбыт и усилие по сбыту.

Одним из основных пунктов бизнес-стратегии является разработка маркетинговых стратегий. Разработка маркетинговых стратегий рассматривается как ключевой шаг в процессе стратегического планирования компании в целом и является необходимым элементом для достижения наилучших результатов компании.

1 Сущность, цели и задачи маркетинговой стратегии

Маркетинговая стратегия — это элемент общей стратегии компании (корпоративной стратегии), который описывает, как компания должна использовать свои ограниченные ресурсы для достижения максимального результата в увеличении продаж и доходности от продаж в долгосрочной перспективе. Это стратегия предприятий, ориентированных на рыночные ценности. Маркетинговая стратегия имеет два основных ориентира — рынок и продукт. Для многих компаний маркетинговая стратегия является наиболее важной стратегией, поскольку она обеспечивает обоснованность рыночной ориентации фирмы.

Маркетинговая стратегия компании на современном рынке формируется под влиянием множества факторов и на основе огромного количества маркетинговой информации (исследованиях промышленных покупателей и их предпочтений, экспертизе ситуации в отрасли и т.д.).

31 стр., 15188 слов

Специфика маркетинговых коммуникации в организации на примере компании Unilever

... Объектом исследования данной дипломной работы является маркетинговые коммуникации Предмет исследования. Предметом диссертационного исследования является специфика маркетинговых коммуникаций в организации Unilever. Цель выпускной квалификационной работы – выявить специфику маркетинговых коммуникаций организации (на примере компании Unilever). Эта цель ...

При формировании маркетинговой стратегии фирмы прежде всего учитывают следующие четыре группы основных факторов:

1. Тенденции развития спроса и внешней маркетинговой среды (рыночный спрос, запросы потребителей, система товародвижения, правовое регулирование, тенденции в деловых кругах, условия территориального размещения).

2. Состояние и особенности конкурентной борьбы на рынке, основные конкуренты и стратегические направления их деятельности.

3. Управленческие ресурсы и возможности самой фирмы (товарные, финансовые, торговые, кадровые, научно-технические, информационные), определение своих сильных сторон в конкурентной борьбе.

4. Основная концепция развития компании, ее глобальные цели и задачи предпринимательской деятельности по основным стратегическим направлениям.

В процессе создания и эксплуатации предприятия не могут не использовать базовые принципы маркетинга. Под термином маркетинг подразумевается рыночная деятельность. В более широком смысле это комплексная, разносторонняя и проактивная работа в области производства и рынка, которая действует как система координации между возможностями компании и существующим спросом, гарантируя удовлетворение потребностей как потребителей, так и производители.

Разработка маркетингового комплекса, включая разработку продукта, его позиционирование с использованием различных мер по стимулированию продаж, тесно связано со стратегическим менеджментом. Прежде чем выйти на рынок с определенной маркетинговой стратегией, компания должна четко понимать позиции своих конкурентов, свои возможности, а также провести черту, по которой она будет бороться со своими конкурентами.

Маркетинговая стратегия — разработка стратегических решений, которые позволят эффективно реализовать задачи среднесрочного и краткосрочного периода; активный маркетинговый процесс с долгосрочным горизонтом плана, направленный на превышение среднерыночных показателей путём систематического проведения политики создания товаров и услуг, обеспечивающих потребителей товарами более высокой потребительской ценности, чем у конкурентов.

Стратегический маркетинг нацелен на использование экономических возможностей компании с учетом ее ресурсов и создание потенциала для роста и прибыльности. Задача стратегического маркетинга — уточнить миссию компании, разработать цели, сформировать стратегию развития и обеспечить сбалансированную структуру продуктового портфеля компании.

Разработка маркетинговой стратегии необходима для обеспечения эффективности текущей маркетинговой деятельности. Разработка и реализация маркетинговой стратегии для потребительских рынков требует, чтобы любой бизнес был гибким, способным понимать, адаптировать и, в некоторых случаях, влиять на действия рыночных механизмов, используя специальные методы маркетинга.

Большинство стратегических решений, которые принимает любой бизнес, связано с маркетингом. Создание новых предприятий, слияния и поглощения, освоение новой рыночной ниши, политика торговых посредников, сокращение или расширение линейки продуктов, выбор поставщиков и партнеров — все эти и многие другие решения принимаются как часть маркетинговой стратегии. Успех бизнеса зависит от адекватности маркетинговой стратегии компании.

11 стр., 5114 слов

Разработка стратегии управления персоналом

... Стратегия управления человеческими ресурсами неотделима от общей стратегии компании; Основная роль в управлении персоналом отводится непосредственно менеджерам, которые планируют, организуют и контролируют работу объекта управления. Необходимо выделить ряд основных проблем в области управления персоналом: ...

В рамках разработки маркетинговых стратегий предполагается:

  • разработка маркетинговой политики предприятия в целом;
  • разработка маркетингового плана;
  • выявление конкурентных преимуществ;
  • разработка рекомендаций по системе сбыта и каналов распределения товара;
  • разработка стратегии по продвижению продуктов и услуг на рынок;
  • формирование политики в области стимулирования сбыта;
  • разработка системы мотивации потребителей;
  • решения по привлечению и удержанию прибыльных клиентов.

Маркетинговая стратегия предприятия, фирмы или компании разрабатывается специалистами с учётом комплекса факторов, таких как ситуация, сложившаяся на рынке, влияние внешнего окружения, приоритеты развития компании, внутренние ресурсы фирмы и т.д. После сбора и анализа необходимых данных о внешней и внутренней среде компании предлагаются различные возможные сценарии стратегического развития бизнеса. Каждый сценарий может включать в себя: сегментацию клиентов, SWOT-анализ, ключевые компетенции, необходимые компании, оценку сценария с точки зрения риска и доходности. Для наиболее перспективного сценария разрабатывается маркетинговая стратегия и стратегический план перехода к выбранной стратегии.

Маркетинговая стратегия содержит:

  • долгосрочные планы компании на потребительских рынках
  • анализ структуры рассматриваемых рынков;
  • прогноз тенденции развития рынка;
  • принципы ценообразования и конкурентные преимущества;
  • выбор и обоснование эффективного позиционирования компании на рынке.

Разработка маркетинговой стратегии содержит следующие этапы:

  • анализ сильных и слабых сторон предприятия;
  • анализ возможностей рынка;
  • отраслевой анализ;
  • оценка рыночного потенциала;
  • анализ конкурентов;
  • изучение взаимоотношений с клиентами и партнерами;
  • анализ влияния внешней среды;
  • ревизия маркетинга;
  • маркетинговый аудит внутренней среды;
  • определение направлений совершенствования старой и разработки новой продукции;
  • разработка плана маркетинга;
  • мониторинг и контроль маркетинговых мероприятий.
  • Маркетинговая стратегия необходима, когда дела в компании идут хорошо, поскольку рыночная ситуация непостоянна.

2 Комплекс маркетинга и классификация маркетинговой стратегии

Любая компания, целью которой является успешное развитие или сохранение устойчивого положения в своей профессиональной нише, должна быть в курсе того, что происходит на рынке товаров и услуг: предпочтения потребителей, ценовая политика, конкуренция и прочие факторы, влияющие на деятельность компании. Все это входит в компетенцию маркетинга.

Успех и прибыльность компании зависят от соответствующей маркетинговой стратегии.

Полный процесс стратегического маркетингового планирования включает следующие основные этапы:

1) Проведение маркетингового анализа. Этот этап включает решение ряда мероприятий по анализу внешней и внутренней среды компании.Анализ внешней среды — оценка состояния и перспектив развития наиболее важных, с точки зрения компании, объектов и факторов окружающей среды: отрасли, рынков, поставщиков и совокупности глобальных факторов внешней среды, на которые компания не может оказывать непосредственной влияние, или это влияние ограничено. Анализ внутренней среды — это анализ сильных и слабых сторон компании, оценка ее потенциала, на который она может рассчитывать в конкурентной борьбе в процессе достижения своих целей.

3 стр., 1487 слов

Анализ и особенности маркетинговой деятельности организации ресторанного бизнеса

... маркетинговой деятельности данной компании; разработать мероприятия, направленные на повышение эффективности маркетинговой деятельности этой организации; составить график внедрения рекламных мероприятий и дать оценку их экономической эффективности в маркетинговой работе организации. Предмет исследования диплома - анализ маркетинговой деятельности организации ...

2) Разработка миссии фирмы. Миссия фирмы- это публичная цель деятельности компании. Формулировка миссии определяется отношением фирмы к своим покупателям, работникам, конкурентам, правительству и т.д. Четкое понимание своей миссии позволяет компании выделяться на фоне конкурентов и привлекать клиентов. Определение миссии — это одна из самых сложных задач любого бизнеса. При ее решении необходимо учитывать влияние следующих пяти элементов: история компании, существующие предпочтения владельцев и менеджеров, рыночная среда, ресурсы компании, определенные навыки и возможности для бизнеса. Миссия компании должна быть максимально адаптированной к рынку и основываться на том, что компания умеет делать наилучшим образом; должна быть реалистичной и учитывать мнения и желания лиц, определяющих судьбу компании. Во всем процессе стратегического планирования миссия наиболее статична. В идеале он развивается только один раз, когда фирма выходит на рынок, и определяет направление его развития. На каждом уровне управления корпоративная миссия должна воплощаться в четкие стратегические цели.

3) Определение целей фирмы. Цели компании — это краткосрочные и долгосрочные результаты, которые компания надеется достичь. Определение четких целей помогает разработать эффективную стратегию и позволяет преобразовать миссию компании в конкретные действия. Компания может выбрать одну из целей или попытаться достичь сразу всех. Цели должны быть ясными, измеримыми и достижимыми.

4) Разработка общей стратегии. Маркетинговая стратегия — это совокупность базовых решений, направленных на достижение общей цели компании и исходящих из оценки рыночной ситуации и ее возможностей, а также других факторов и сил маркетинговой среды. Он направлен на то, чтобы максимально использовать возможности компании и предотвратить неправильные действия, которые могут привести к снижению производительности компании. Этап разработки стратегии включает в себя не только определение политики, но и разработку мер и действий, а также методов достижения целей, обеспечивающих основу для принятия последующих долгосрочных решений.

5) Определение механизма контроля. Стратегия не является чем-то окончательным и неизменным. Изменения внутренних и внешних факторов маркетинговой среды могут привести к необходимости пересмотра некоторых элементов стратегии. Поэтому необходимо разработать механизм контроля, позволяющий не только контролировать компанию, но и своевременно вносить изменения в стратегию и тактику ее поведения на рынке. Маркетинговый аудит служит основным инструментом стратегического контроля, кроме того, он предоставляет исходные данные для разработки плана действий по повышению маркетинговой эффективности компании. Маркетинговый аудит — это систематическое изучение среды, целей, стратегии и деятельности компании с целью выявления проблем и возможностей, а также с целью разработки предложений по разработке плана действий, направленных на повышение маркетинговой эффективности компании.

40 стр., 19610 слов

Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия (на ...

... методологических основ управления маркетинговой деятельностью компании и разработка рекомендаций, направленных на деятельность ООО «Мобиком». на совершенствование маркетинговой 6 1. Теоретические аспекты совершенствования маркетинговой деятельности предприятия 1.1. Понятие маркетинга. Концепции управления маркетингом Маркетинг – это «философия» бизнеса. ...

Если выявлено несоответствие, стратегии и планы корректируются. При разработке маркетинговой стратегии компании необходимо тщательно рассмотреть каждый из вышеперечисленных пунктов, чтобы создать качественную маркетинговую стратегию, полностью отражающую специфику компании, индивидуальность компании и рыночные условия.

После сегментации и определения целевых групп необходимо определить отдельные стратегии для всех компонентов маркетингового комплекса: продукта, цены, методов продвижения, методов распространения. Рассмотрим эти компоненты подробнее.

Продукт — это неотъемлемая часть самого продукта и целого комплекса услуг, которые компания предлагает на эталонном рынке. Можно выделить следующие его характеристики:

  • ассортимент;
  • качество;
  • дизайн;
  • свойства;
  • торговая марка;
  • упаковка;
  • обслуживание;
  • гарантии.

Стратегически продуктовая политика организации должна основываться на концепции жизненного цикла продукта. Жизненный цикл продукта включает следующие этапы: период разработки продукта, выход на рынок, рост продаж, зрелость, насыщение, рецессия и выход с рынка.

Формирование товарной политики предприятия включает в себя:

Определение текущих и будущих потребностей покупателей, анализ способов использования этих продуктов и особенностей покупательского поведения на соответствующих рынках.

Оценку существующих аналогов конкурентов по тем же направлениям.

Критическая оценка производимой компанией продукции с точки зрения покупателей.

Решение вопросов о том, какие продукты следует добавить в ассортимент, а какие исключить из него; следует ли диверсифицировать продукцию за счет других направлений производства предприятия.

Рассмотрение предложений по созданию новых продуктов, совершенствованию существующих, а также по новым методам и областям применения товаров.

Разработка технических условий на новую или улучшенную продукцию в соответствии с требованиями покупателей.

Изучите возможности производства новых или улучшенных продуктов, включая вопросы цены, стоимости и прибыльности.

Тестирование продуктов на основе потенциальных потребностей с целью определения их приемлемости по ключевым показателям.

Разработка специальных рекомендаций для производственных подразделений предприятия относительно потребностей потребителей по результатам проведенных испытаний, подтверждающих приемлемость характеристик товара или предопределяющих его изменения. Оценку и пересмотр всего ассортимента.

Цена — это сумма, которую покупатели должны заплатить, чтобы получить товар. К этой группе переменных относятся:

  • цена по прейскуранту;
  • скидки;
  • срок платежа;
  • условия кредита.

реализация ценовых стратегий;

  • Реализация стратегии ценообразования в основном основана на выборе и использовании методов ценообразования. Выделяют следующие методы ценообразования:

1) затратные, цена устанавливается как сумма всех издержек и желаемой прибыли;

9 стр., 4302 слов

Совершенствование маркетинговой стратегии организации

... направления совершенствования маркетинга на предприятии. ГЛАВА 1. Место и роль стратегии маркетинга стратегий предприятия 1.1 Экономическая сущность маркетинговой Четкого разграничения между некоторыми ... для достижения целей организации. Котлер Ф. определяет маркетинговую «логическую схему маркетинговых мероприятий, с помощью которой компания надеется выполнить свои маркетинговые задачи. Она ...

2) рыночные, цена устанавливается на основе ощущаемой ценности товара;

3) конкурентные, когда цена является результатом компромисса между ценовыми притязаниями строительной организации и покупательной способностью потребителя.

Методы распространения предполагают действия компании по обеспечению доступности продукта целевым потребителям. При определении методов распространения товаров изучаются:

  • каналы сбыта;
  • охват рынка;
  • местоположение;
  • Каналы распределения чаще всего различают по уровням, т.е.

по количеству коммерческих посредников между производителем и потребителем.

Общая программа маркетинговых коммуникаций компании, называемая рекламным пакетом, представляет собой определенную комбинацию рекламы, личных продаж, стимулирования продаж и связей с общественностью. Все эти инструменты используются компаниями для достижения рекламных и маркетинговых целей. Ниже даны определения четырех основных средств продвижения.

  • Реклама — это любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг, заказываемых и финансируемых конкретным спонсором.

Персональные продажи — это презентация товаров одному или нескольким потенциальным клиентам, осуществляемая в процессе прямого общения с целью продажи и установления долгосрочных отношений с этими покупателями.

3 Основные этапы разработки маркетинговой стратегии

При разработке маркетинговой стратегии используется вероятностный подход. С помощью экономико-математических моделей определяется наиболее перспективный вариант маркетинговой стратегии. Однако этот метод сложен и в современных условиях практически не применяется.

при разработке маркетинговой стратегии гораздо проще использовать сценарный подход. Его суть заключается в том, что задаются три сценария развития рынка: пессимистический, наиболее вероятный и оптимистичный. Эти варианты пересекаются с многообещающими возможностями компании, возможными действиями конкурентов и другими факторами, которые могут повлиять на развитие рынка. Их рассмотрение позволяет сформулировать основные и резервные варианты маркетинговой стратегии компании. Варианты маркетинговой деятельности выбираются на основе принципа обеспечения наиболее полного удовлетворения платежеспособных потребностей потребителей товаров и услуг фирмы и максимальной эффективности на единицу капиталовложений.

Непременным требованием к разрабатываемой стратегии является возможность их приспособления к ранее непредвиденным изменениям внешней среды. Причин данных изменений может быть множество: от насыщения рынка, создания новых технологий и возникновения многочисленных конкурентов до кардинального изменения законодательства и т.д.

В таких ситуациях традиционные правила работы организации не позволяют вовремя использовать возникающие возможности и защищаться от опасностей. В компании, где нет единой согласованной стратегии, обычной становится ситуация, когда различные подразделения вырабатывают разнородные, противоречивые и неэффективные решения. Например, служба маркетинга стремится к увеличению объёмов продажи товаров, которые не могут обеспечить производственники; последние активно модернизируют оборудование, а служба НИОКР разработала новую технологию производства, в результате внедрения которой оборудование будет полностью заменено. Все это приводит к внутренним конфликтам в компании.

43 стр., 21039 слов

Организация маркетинговой деятельности на предприятии (на примере ...

... направления совершенствования маркетинговой деятельности, разрабатывать и добиваться выполнения планов и программ маркетинговой деятельности, доводить маркетинговую информацию до всех других подразделений предприятия. Кроме того, маркетинговая служба должна точно представлять возможности организации, чтобы, участвуя ...

Особенно важна разработка стратегии по мере значительного возрастания масштабов бизнеса.

Таким образом, комплекс работ по разработке стратегии развития компании включает три основных этапа:

На первом этапе:

  • анализ внешней среды компании и оценка возможных угроз с ее стороны;
  • осуществление прогноза развития рынка;
  • выявление сильных и слабых сторон компании.

На втором этапе:

  • формулирование миссии компании;
  • определение стратегических целей и задач;
  • разработка путей практической реализации корпоративной стратегии развития.

На третьем этапе: (комплекс функциональных и бизнес — стратегий)

  • маркетинговая стратегия;
  • финансовая и инвестиционная стратегия;
  • стратегии в области НИОКР;
  • организационная стратегия;
  • стратегия технического и технологического развития;
  • кадровая стратегия.

Разработка и внедрение стратегии — это крупномасштабная работа, требующая значительных материальных, трудовых и финансовых ресурсов, связанная с возможными рисками, основными из которых могут явиться:

  • недостаточный уровень квалификации персонала, занятого разработкой и внедрением стратегии;
  • неготовность руководства компании к нововведениям;
  • ограниченность информационного обеспечения;
  • сопротивление персонала изменениям;
  • несоответствие имеющихся ресурсов потребностям в них для проведения стратегических преобразований.

Также, цели маркетинга определяются на основании анализа спроса, ставящего перед субъектами рынка (производителями и продавцами) задачи по изменению сложившейся рыночной ситуации в нужном направлении для фирмы. Впервые, классификацию маркетинговой стратегии в зависимости от состояния спроса предложил американский профессор Ф.Котлер, выделивший восемь состояний спроса, которым соответствует определенный вид маркетинговой стратегии.

Стратегия маркетинга может быть как долгосрочной, так и краткосрочной. Одним из главных правил формирования применительно к деятельности предприятия — сочетание качественных и количественных параметров выпускаемой продукции. Качественные признаки целевых установок маркетинга — это увеличение, снижение или стабилизация спроса с помощью широкого маневрирования товарным предложением, ценами, проведения рекламных мероприятий, улучшение условий поставки и сбыта и т.д. Из количественных показателей следует назвать объемы продажи, прибыли, расходы на рекламу, долю продукции предприятия на рынке, общие затраты на маркетинг и т.д.

Формирование стратегических планов на предприятии: стратегический план должен разрабатываться с точки зрения перспективы всего предприятия, а не отдельного индивида. На частных предприятиях учредитель может позволить себе относительную роскошь сочетать личные планы со стратегией предприятия. На большинстве предприятий с широким владением акциями этого не может быть.

4 стр., 1666 слов

Стратегии организации сферы услуг. Интернационализация сферы услуг

... целями управления компаниями в секторе: управление качеством, достижение высокой производительности, внутренний маркетинг и разработка дифференцированного предложения. основные положения менеджмента организаций сферы услуг «месторасположение предприятия ... эффективного управления качеством стратегия организаций сферы услуг может включать ... п. Определяющими факторами развития сервисной сферы считаются ...

Стратегический план должен обосновываться обширными исследованиями и фактическими данными. Чтобы эффективно конкурировать в сегодняшнем мире бизнеса, фирма должна постоянно заниматься сбором и анализом огромного количества информации об отрасли, рынке, конкуренции и других факторах. Стратегический план придаёт предприятию определенность, индивидуальность, открывает перспективу, которая направляет ее сотрудников, привлекает новых работников и помогает продавать изделия или услуги. Стратегические планы должны быть разработаны так, чтобы не только оставаться целостными в течение длительных периодов времени, но и быть достаточно гибкими, чтобы при необходимости можно было осуществить их модификацию и переориентацию.

Общий стратегический план следует рассматривать как программу, которая направляет деятельность предприятия в течение продолжительного периода времени, с учётом того, что конфликтная и постоянно меняющаяся деловая и социальная обстановка делает постоянные корректировки неизбежными.

Ключевыми компонентами организационного планирования являются: цели, руководства для принятия решений и практических действий, охватывающие стратегии, политика фирмы, процедуры, правила и бюджеты; а так же основные этапы процесса планирования.

Существует три модели формирования стратегии:

  • Первая модель получила название плановой. Она рассматривает выработку стратегии как полностью осознанный и контролируемый мыслительный процесс, находящий свое материальное воплощение в системе планов. Чаще всего с помощью такой модели разрабатываются варианты стратегий, нацеленные на достижение определенного положения организации в окружающей её среде, например, слияний, поглощений, диверсификации и т.п. Такие стратегии разрабатываются специалистами — плановиками, руководитель которых выступает в качестве главного организатора их работы;
  • Вторая модель формирования стратегии характеризуется как предпринимательская. В соответствии с ней этот процесс осуществляется полусознательно в голове лидера, обычно предпринимателя, на основе глубокого понимания логики данного вида бизнеса и хорошего знания ситуации. Это даёт ему возможность сформировать свое видение проблемы и путей её решения и продвижения к будущему. При этом личный и неформальный характер видения будущего придает ему гибкость и плодотворность;

— Третья модель формирования стратегии — модель обучения на опыте. Она исходит из развивающегося и одновременно повторяющегося характера этого процесса, возможности и необходимости его корректировки под воздействием внешних импульсов, возникающих в ходе реализации стратегии, которая буквально вылепливается своими созидателями, готовыми пересмотреть выбранную линию поведения. Стратегия вырастает из динамизма организации в рамках многостороннего диалога, в котором участвует максимальное число сотрудников различных рангов при условии минимального вмешательства и контроля со стороны администрации.

маркетинговый стратегия планирование товар

Заключение

На принятие маркетинговых решений оказывают влияние различные факторы, в основном — это внешние факторы, например экономические факторы (уровень безработицы и доходов населения), политические факторы (общая политическая обстановка в стране), правовая среда (развитие законодательства в области предпринимательства) и т.д. Все это способствует тому, что принять действительно верное решение бывает иногда очень сложно.

5 стр., 2187 слов

Стратегическое управление и лидерство Предмет: Управление персоналом

... стратегии современного банка. А.Р. Алавердов, «Оперативное управление и стратегическое управление в коммерческом банке», №1. 6 ноября-декабрь 2005 г., "Управление в кредитной организации", ... атмосфере на предприятии. Эта патерналистская ... факторов в эффективном функционировании персонала организаций. Гораздо сложнее дать одномерную классификацию для подходов, применявшихся в работе ...

Выдвижение наиболее важных задач в области производственной, ценовой, сбытовой политики предприятия, определение генеральных направлений, повышения его деловой активности с использованием благоприятных внешних факторов и внутренних возможностей воздействия на покупателей (потребителей) и конкурентов составляют суть стратегии маркетинга. Она осуществляется через стратегическое проектирование, позволяющее привести в соответствие цели и возможности предприятия по их достижению. Процесс стратегического проектирования состоит из выработки программы предприятия, формулирования его задач и целей, анализа хозяйственного портфеля и перспективного планирования роста организации.

Выявленные на основе анализа цели стратегического развития в первую очередь отражают направления деятельности по преодолению слабых и укреплению сильных конкурентных позиций предприятия. Поскольку составляющие стратегического потенциала непосредственно связаны со всеми видами ресурсов предприятия, расширение того или иного ресурса во взаимосвязи с другими позволит реализовать стратегические цели.

Маркетинговая стратегия в организации играет очень важную роль, так как способствует ее росту и подержанию конкурентоспособности на рынке.

Список использованной литературы

[Электронный ресурс]//URL: https://management.econlib.ru/referat/globalnaya-marketingovaya-strategiya/

1. Ансофф И. Стратегическое управление:. -М.: Экономика, 2010.

2. Бурцев В. Влияние внешней среды на организации усиливается //Финансовый менеджмент №4 / 2012

3. Винслав Ю. Экономика и жизнь №47 — 2011

4. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. — М.: Изд-во МГУ. 2012.

5. Герчикова З., Ванькова О. Критерии эффективности диктует бизнес// Управление компанией.2010.

6. Гурков И.Б. Стратегический менеджмент организации: Учебное пособие, 2-е издание. — М.:ТЕИС, 2011.

7. Десс Дж., Хит М. Организация управления. 2012

8. Друкер П.Ф. Управление, нацеленное на результаты: Пер. с англ. -М.: Технологическая школа бизнеса, 2013.

9. ДрукерП Ф. Задачи менеджмента Пер. с англ. — М.,2010.

10. Прошкина Т.П.,Маркетинг.Учебник.-Феникс,2011.-