Организация хозяйственных связей торговой фирмы с поставщиками и посредн

метки: Поставка, Деятельность, Поставщик, Хозяйственный, Организация, Диплом, Коммерческий, Товар

Воспользуйтесь формой поиска на сайте, чтобы найти реферат, курсовую работу или диссертацию по вашей теме.

Логистика

В условиях становления рыночных отношений, совершенствования законодательства Российской Федерации расширяются возможности полноценной хозяйственной деятельности коммерческих и сервисных предприятий. Юридическая и хозяйственная самостоятельность предприятий, их экономическая свобода и равноправие как субъектов рынка предоставляют аппарату предприятий широкий простор коммерческой инициативе, самостоятельности в принятии решений по вопросам коммерческих связей, использования финансово-кредитного механизма. Предпосылкой формирования и регулирования этого процесса является переход от централизованного распределения торговых ресурсов к их свободной продаже. Работники коммерческих служб самостоятельно регулируют структуру хозяйственных связей на постоянной договорной основе (например, госзаказа) и самостоятельной коммерческой инициативы на внутреннем и внешнем рынках.

При административно-командирской системе управления хозяйством организация хозяйственных связей по поставкам товаров подлежала детальному государственному регулированию и регулированию. Государственное регулирование экономических отношений между поставщиками и покупателями по поставке товаров было введено с самого начала развития централизованной административной системы экономики. Однако формы и содержание нормативных документов, регулирующих поставки товаров, на разных этапах экономического развития были разными.

До 1959 года в стране действовали многочисленные Основные условия доставки определенных видов товаров. В 1959 г. впервые было утверждено единое положение о поставках продукции производственно-технического назначения и Положение о поставках товаров народного потребления. Наряду с положениями действовали многочисленные Особые условия доставки, которые регулировали специфику доставки определенных видов товаров. В 1969 и 1981 гг. положения о поставках были пересмотрены и скорректированы в сторону большей условий поставок от поставщиков к покупателям. Положения о поставках, а также особые условия поставок существенно ограничили инициативу компаний и организаций, лишив их возможности самостоятельно решать вопросы, связанные с заключением договоров поставки. В положениях преобладали правила директивного характера, которые ограничивали выбор партнера, возможность сторон определять в контрактах условия, соответствующие конкретной поставке товаров. Особые условия поставки также содержали множество правил, обязательных для заключения и исполнения контрактов. В результате у сторон было очень мало возможностей самостоятельно сформулировать условия контракта. В связи с этим он утратил отведенную ему роль основного документа, определяющего права и обязанности сторон с учетом специфики каждой поставки.

Совершенствование условий труда на предприятии ООО ‘МультиПрод’

... условий труда, анализ эффективности работы службы охраны труда на предприятии ООО «МультиПрод» и уровень работы по улучшениям условий труда; проанализировать основные направления улучшения условий труда на предприятии ООО «МультиПрод»; 5) Разработка и расчет мероприятий по совершенствованию условий труда на предприятии ...

Новые условия хозяйствования, связанные с переходом к рыночной экономике, потребовали значительного расширения самостоятельности и равноправия партнеров по договору, устранения излишней регламентации; перехода от административно-командных методов управления к экономическим, от централизованного распределения материальных ресурсов к свободной продаже товаров.

Утвержденные в 1988 г. положения о поставках продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления сделали шаг в сторону развития рыночных отношений в организации хозяйственных связей между поставщиками о покупателями. В соответствии с этим стороны получили возможность, сообразуясь с конкретными условиями, самостоятельно определять структуру хозяйственных связей, ассортимент, сроки поставки, порядок доставки, качество товаров, во многих случаях цены и др.

Однако в условиях развитой рыночной экономики роль документов, централизованно регулирующих хозяйственные связи, уменьшается и уступает место самостоятельному регулированию хозяйственных взаимоотношений между партнерами по договору на базе правовых норм гражданского законодательства.

Экономические связи между поставщиками и покупателями товаров — понятие широкое. Сюда входят экономические, организационные, коммерческие, административные, правовые, финансовые и другие отношения, которые развиваются между коммерческими предприятиями и поставщиками в процессе поставки товаров.

Система ____ экономических связей _____ торговли _____ с промышленностью — важнейшая составляющая экономического механизма, представляющая совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятий, объединений, предприятий, отраслей экономики с потребителями продукции. Поэтому основное место в экономических связях торговли принадлежит межотраслевым связям с отраслями, производящими потребительские товары для поставки этих товаров. Установление этих связей через посредничество торговли позволяет связать экономические интересы этих отраслей, обеспечить продажу их продуктов и их взаимный обмен, стимулировать и определять дальнейшее развитие производства. В рамках этих связей соответствующие отрасли в соответствии с потребностями торговли и в соответствии со своими производственными и финансовыми возможностями вводят товары и поставляют их в сферу обращения. В то же время торговля может влиять на отрасли, производящие товары, во многих отношениях, в том числе с точки зрения объема, ассортимента, качества, и обеспечивать их доставку конечному потребителю.

Межотраслевые _____ экономические _____ связи должны обеспечивать формирование товаров, и прежде всего рыночных ресурсов, и непрерывное продвижение товаров в сферу обращения. Создание таких звеньев в основном обеспечивается через промежуточные звенья в товарной производственной цепочке — многочисленные и разноплановые фирмы-посредники. В то же время в этих коммерческих связях в качестве прямых получателей принимают активное участие розничные торговые предприятия, а также некоторые производственные предприятия-потребители, использующие отдельные товары народного потребления в качестве сырья для выпуска других, т. е. внерыночные потребители.

Внешне экономическая деятельность предприятия на примере ООО «Евролифт»

... Управление внешнеэкономической деятельностью осуществляют предприятия, которые являются не отдельными предприятиями, а совокупностью нескольких предприятий. По типу экономической деятельности и характеру операций предприятия классифицируются в ... деятельность, включая розничную, мелкооптовую, оптовую торговлю; оказание всех видов бытовых услуг населению и организациям; экспорт и импорт сырья, товаров ...

В процессе продвижения товаров непосредственно в сферу обращения и транспортировки к конечному потребителю звенья оптовой и розничной торговли широко взаимодействуют, устанавливая так называемые внутриотраслевые экономические связи. Основной целью установления таких связей является формирование торгового ассортимента рыночных ресурсов потребительских товаров, их рациональное распределение по районам страны, торговым системам и предприятиям в объеме и ассортименте, соответствующих спросу населения, и доведение этих товаров при помощи промежуточных звеньев до конечного пункта товаропроводящей цепи — до магазина. В своей значительной части хозяйственные связи,

межотраслевые и внутриотраслевые, устанавливаемые предприятиями оптовой, розничной торговли с промышленностью, определяют их взаимоотношения по поставкам товаров, выпуск которых еще только намечен в очередном хозяйственном году. Коммерческие ссылки на поставку предварительно заказанных товаров с точки зрения продолжительности операции часто являются годовыми. Такие связи возникают в основном при поставке товаров, распределение которых в некоторых регионах страны, в отдельных торговых системах и на предприятиях частично осуществляется централизованно на основе государственного заказа. Речь идет о поставках товаров в регионы Крайнего Севера, Дальнего Востока, а также о закупке товаров предприятиями военно-торговой системы.

Преобладающей частью экономических связей является заключение договоров с поставщиками на поставку товаров в течение определенного периода, который варьируется от разовых поставок до 3, 6 месяцев и 1 года. В таких случаях они продаются и покупаются уже произведенными и хранящимися на складах промышленных или оптовых компаний, в том числе ввезенных для импорта. Суть таких экономических связей — полная свобода купли-продажи товаров предприятиями, продавцами и покупателями. Но любая торговая фирма предпочитает иметь дело с устоявшимся кругом поставщиков и старается заключить с ними более длительные длительные договора, с возможностью их продления (1год).

В рамках годовых хозяйственных связей заранее определяется четкий порядок взаимоотношений между конкретными предприятиями — поставщиками и покупателями по поставкам товаров: конкретизируются объем и артикульный ассортимент, сроки поставок по их видам и назначению, и регулируется процесс их организации. При установлении таких связей по поставкам товаров за счет централизованно выделяемых из бюджета средств взаимоотношения между участниками строятся на основе госзаказа, предполагающего предварительное определение ресурсов в групповом ассортименте и предварительное прикрепление конкретных предприятий — покупателей к производителям товаров. При этом участники деловых отношений по поставке товаров на основании государственного заказа в определенной степени ограничены как во взаимном выборе, так и в отношении максимального предела объема будущих поставок, о котором они договариваются.

Планирование и осуществление закупок товаров торговым предприятием ...

... мощностях предприятия, количестве и ассортименте продукции, возможности производства других товаров, сроках доставки товаров и другая информация, представляющая интерес для оптовых складов. Коммерческая деятельность в торговле основана на закупочной работе: предприниматели ...

Устанавливая экономические связи для поставки свободно продаваемых товаров, участники — оптовые покупатели и поставщики-производители — строят свои отношения на основе свободного выбора друг друга, сохраняя при этом традиционные отношения, установленные ранее. Такой характер хозяйственных связей по поставкам товаров позволяет участвующим в них предприятиям — оптовым покупателям и поставщикам-производителям — определять объем и ассортимент будущих поставок по взаимному согласованию на основе спроса и предложения, исходя из производственных возможностей промышленных предприятий.

В некоторых случаях годовые экономические связи адекватны, но в целом они характеризуются стабильностью отношений и постоянством состава участников. Они исправляются в основном при ежегодной перерегистрации и часто при доставке. Корректировки во время перерегистрации экономических отношений обычно происходят в связи с изменением рыночных условий, изменениями финансовых возможностей покупателя, а также возможностей производителей и касаются состава участников и общих условий поставок. Корректировка в ходе выполнения поставок возникает чаще всего в связи с конкретными требованиями отдельных участников об изменении частных сроков, объема или ассортимента поставок, а также в связи с частичным или полным отказом покупателей от получения товаров.

В случае отказа покупателя от получения товара, когда поставщик-производитель вынужден прервать поставку без остановки производства, ранее установленные экономические связи могут быть прерваны, и могут возникнуть новые в связи с необходимостью возврата товара. То же в случаях отказа оптовых покупателей может произойти с поставщиками оптовых предприятий, с той лишь разницей, что такие товары, как правило, уже находятся на их складах.

Как правило, отказ оптовых покупателей — предприятий оптовой и розничной торговли — от дальнейшего получения заказанных товаров происходит в тех случаях, когда таких товаров накапливается избыточное количество. Необходимость ликвидировать запасы вынуждает их, в свою очередь, искать коммерческие предприятия, заинтересованные в приобретении этих активов, что в случае успеха также приводит к установлению новых экономических связей. Такие экономические связи отличаются непродолжительностью: их продолжительность определяется только временем, необходимым для доставки товара, которое зачастую является разовым.

В экономических отношениях по поставке товаров четко прослеживаются три этапа взаимодействия участников: формирование экономических отношений, их регистрация и функционирование.

Этап формирования экономических связей заключается в подготовительных планово-организационных мероприятиях органов управления торговлей и промышленностью и непосредственных участников. Подготовительные мероприятия включают планирование производства товаров народного потребления, розничного товарооборота, товарных ресурсов и их распределение, составление заявок и заказов на производство, поставку товаров, изучение и определение источников и поставщиков — производителей товаров, чья продукция не распределяется в плановом порядке.

Этап формирования хозяйственных связей представляет собой принятие участвующими в них предприятиями взаимных обязательств, которые определяют их права и обязанности по поставкам товаров в форме различного рода договоров, контрактов, заключаемых между предприятиями торговли и промышленности.

Товароведение продовольственных товаров (2)

... товару Перечень параметров, подлежащих оценке: экономические, технические, нормативные Определение единичных показателей по параметрам: экономическим, ... организовать производство конкурентоспособной продукции. Основными причинами такого положения являются низкий уровень технической ... качества» Из этого определения следует, что отдельные виды товаров (продукции) обладают различными свойствами или ...

Заключенные контракты гарантируют правовое закрепление структуры экономических ограничений, основанной на самостоятельном выборе поставщиков товаров покупателями. Заключение договоров на поставку товаров означает куплю-продажу товаров, стоимость которых предполагается оплатить впоследствии после получения их получателями. Более подробно порядок заключения и расторжения договора поставки будет рассмотрен ниже.

Этап функционирования хозяйственных связей представляет собой процесс выполнения участниками этих связей взятых на себя в соответствии с заключенными договорами взаимных обязательств по поставкам товаров: организацию отгрузки поставщиками товаров в сроки, количестве и ассортименте, предусмотренных договором, приемку отгруженных товаров получателями, расчеты за поставленные товары.

Для любой торговой фирмы немаловажное значение имеет коэфицент звенности хозяйственных связей, который характеризуется количеством оптовых предприятий, участвующих в договорных хозяйственных связях и расчитывается как отношение суммы общего оптового и розничного товарооборота к сумме розничного товарооборота. Коэффициент связи экономических связей показывает среднее количество продаж товаров в сфере обращения.

Многозвенность в хозяйственных договорных связях усложняет их функционирование, увеличивает время обращения товаров и приводит к росту издержек обращения, и соответственно, цен. Таким образом, установление прямых хозяйственных договорных связей между производственными объединениями и предприятиями и розничными торговыми фирмами имеет ряд неоспоримых позитивных сторон: сокращаются пути и сроки доставки товаров в розничную сеть, появляется возможность оперативнее воздействовать на производителей в отношении обновления ассортимента товаров и их качества, режима доставки и, что особенно важно для потребителей, уменьшает число наценок, сохраняет умеренный уровень цен.

Однако использование прямых договорных отношений возможно не для всех товаров и только в отношении ограниченного числа предприятий розничной торговли. Большинство из них, как правило, имеет относительно небольшие масштабы деятельности, а поскольку производители заинтересованны поставлять получателям товары в объеме не ниже минимальных норм отгрузки и эти нормы по отношению к мелким и даже средним магазинам порой равняются их месячному товарообороту, то периодичность поставок удлиняется, что может вызвать перебои в снабжении товарами магазинов. Кроме того, поступление товаров торговыми предприятиями с прямыми договорными хозяйственными связями напрямую от производственных предприятий, которые, как правило, имеют узкую специализацию, сужает и в некоторой степени обедняет товарный ассортимент.

При этом прямые экономические договорные отношения устанавливаются только между производственными компаниями и крупными розничными компаниями по обороту, торговым площадям и складским мощностям.

также необходимо добавить, что экономические связи на всех этапах регулируются общими и специальными правилами.

Говоря о хозяйственных связях торговой фирмы с поставщиками нужно подробно остановиться на договорной работе, т. к. от ее успешного функционирования напрямую

Стратегический анализ фирмы (2)

... людей; – возможность совершенствования выпускаемого товара; Выделяют следующие этапы проведения STEP-анализа: 1. перечень внешних стратегических факторов, имеющих высокую вероятность реализации и влияющих на работу предприятия, находится в стадии ...

зависит успешная деятельность любой торговой фирмы.

В рыночных отношениях, во взаимоотношениях коммерческого предприятия с поставщиками и посредниками важное место занимает договор поставки и порядок его заключения и расторжения. Это связано с тем, что при равноправных экономических отношениях между поставщиками и покупателями товаров, их полной экономической независимости договор является основным документом, определяющим права и обязанности сторон по организации поставок товаров и продукции.

Коммерческие операторы должны обеспечивать своевременное и правильное заключение договоров с поставщиками товаров и постоянный контроль их выполнения.

Контракты заключаются путем составления документа, подписанного сторонами, либо путем принятия заказа покупателя к исполнению поставщиком. Договорные отношения также могут быть установлены путем обмена письмами, телеграммами, телефонными сообщениями и радиограммами. Договора могут заключаться на 5 лет, на год или иной период. В частности, могут быть заключены краткосрочные сезонные контракты, а также разовые поставки — разовая покупка партии товара. Для облегчения и ускорения оформления договорных отношений применяется так называемая пролонгация, т. е. продление договора. Однако в этом случае обязательно согласовать ассортимент поставляемого товара.

Заключение договоров на поставку товаров может осуществляться на товарных и товарных биржах, оптовых ярмарках либо путем прямого обращения поставщика или покупателя к другой стороне с предложением о заключении договора.

При такой форме заключения договора на поставку товаров покупатель (потребитель) направляет поставщику заказ в двух экземплярах с указанием количества, развернутого ассортимента, качества товаров, сроков поставки, цены и других необходимых данных. Заказ считается принятым к исполнению и приобретает силу договора, если в течении установленного времени (20 дней) после его получения поставщик не сообщает покупателю об отклонении заказа либо о возражениях по отдельным его условиям. Возражения к условиям отдельного заказа и их причины указываются поставщиком в подписанном заказе. При необходимости согласования дополнительных условий, не предусмотренных заказом, поставщик в тот же срок может направить покупателю проект договора в двух экземплярах. Договор поставки также может заключаться путем предоставления стороне по договору (покупателю или поставщику) проекта договора в двух экземплярах с приложенной к нему спецификацией, т. е. ассортиментной ведомостью на поставку товаров. Сторона не позднее установленного срока после получения проекта договора подписывает его и один экземпляр договора возвращает другой стороне. Если при получении проекта договора на поставку товаров у стороны по договору возникнут возражения по его условиям, то она в тот же срок (не позднее 20 дней после получения проекта) составляет протокол разногласий и направляет его в двух экземплярах другой стороне вместе с подписанным договором, оговорив наличие разногласий в договоре.

В протоколе разногласий указывают формулировки договорных условий стороны, предоставившей договор, и стороны, не согласной с этими условиями.

Сторона получившая протокол разногласий, обязана в 20 дней рассмотреть его, включить в договор все принятые предложения, а спорные вопросы передать в тот же срок на разрешение в арбитраж, а в случаях, предусмотренных законодательством, — в суд. Однако, во всех случаях рекомендуется до передачи преддоговорного спора на разрешение арбитража или суда постараться с другой стороной разрешить спорные вопросы путем взаимных согласований; с этой целью составляется протокол согласования спорных положений, который после его подписания сторонами прилагается к договору.

Требования к информации о продовольственных и непродовольственных ...

... к продовольственным и непродовольственным товарам Объектом курсовой работы являются требования к товарной информации. Предметом курсовой работы является товарная информация. Теоретической основой курсовой работы являются работы отечественных и зарубежных ... характеристика продукта, такая как серийные номера продукта, фирма, вес, объем, длина, даты производства и срок годности. Эта информация ...

Договор может быть изменен или расторгнут только по соглашению сторон, если иное не предусмотрено законодательством. Изменение, расторжение или продление срока действия договора оформляется дополнительным соглашением, подписываемым сторонами, либо путем обмена письмами, телеграммами и т. д.

Сторона получившая предложение об изменение или расторжении договора либо о продлении срока действия договора, обязана дать ответ другой стороне. Если стороны не достигли соглашения, спор между ними по заявлению заинтересованной стороны разрешается арбитражем или судом.

Односторонний отказ от полного или частичного исполнения договора допускается при поставке товаров с отступлением по качеству от стандартов, технических условий или иной документации, а также образцов или эталонов, при объявлении банком покупателя неплатежеспособным, при повышении поставщиком цен на товары и в других случаях, предусмотренных законодательством.

Завершая рассмотрение порядка заключения и расторжения договора поставки надо отметить, что в случаях предусмотренных гражданским законодательством, невыполнение условий договора может повлечь за собой санкции, установленные в форме штрафа, неустойки, пени и возмещения убытков, и право требовать от стороны, не выполнившей обязательства, возмещение упущеной выгоды. Уплата пени, неустойки, штрафа и возмещение убытков не освобождает стороны от выполнения обязательств по договору.

Говоря о работе торговой фирмы с поставщиками и посредниками нельзя пропустить вопросы касающиеся системы оплаты договоров, претензионной работы по ним и ценообразования. Т. к. эти вопросы необходимо рассматривать на основе конкретных данных, то в качестве примера можно взять работу фирмы АОЗТ ТПО «Людмила», имеющую сеть продовольственных магазинов на северо-востоке Москвы от ВДНХ до Ярославского шоссе, и более конкретно магазин номер 46 по адресу: Ярославское шоссе д. 144 (один из наиболее крупных магазинов этой фирмы).

Ввиду того, что и поставщики и покупатели заинтересованны в сотрудничестве, большинство поставщиков у мага-зина-это предприятия, взаимовыгодные отношения с которыми сложились достаточно давно. Поэтому количество разовых контрактов на поставку товаров не превышает 5-7 процентов от общего количества договоров. Это притом, что фирма имеет договора с более чем сотней поставщиков. Среди них можно выделить наиболее крупных:

АО «Колосс» номер 684 от 04. 01. 95

Щелковская птицефабрика б/н от 26. 12. 94

Останкинский м/к н. 938 от 06. 01. 95

АООТ «Ударница» б/н от 12. 01. 95

«Кристалл» н. 1946 от 22. 06. 94

АО «Меридиан» Н. 693 от 24. 01. 95

Останкинский пивоваренный завод н. 210 от 06. 01. 95

Хлебозавод номер 12

Хладокомбинат номер 9 н. 940 от 28. 12. 94

ТПК «Моссахар» н. 2231 от 12. 01. 95

Краснопресненский сахаро-рафинадный завод н. 296 от 12. 01. 95

АО «Русский квас» Н. 110 от 06. 01. 95

АО «Большевик» н. 6ЗО от 18. 01. 95

Коммерческая работа по оптовой продаже товаров на примере ООО «Алеос»

... ассортимент розничного продавца. В связи с изложенным актуальна тема курса - «Организация коммерческой работы предприятия оптовой торговли товарами и ее стимулирование на примере ООО« Алеос. Целью курсовой работы является характеристика организации коммерческой деятельности оптового ...

АО «Лоза» н. 192 от 01. 03. 95

Лианозовский м/к от 05. 01. 95

Лианозовский молочный комбинат н. 1531 от 22. 06. 94

АОЗТ «Братцевское» (птицефабрика) б/н от 12. 01. 95

АО «Черкизовский мясокомбинат» Н. 555 от 23. 12. 94

Как видно из этого списка, все перечисленные поставщики являются поставщиками-производителями. Это связано с тем, что цены на товары достаточно высокие и у производителей, поэтому товары закупленные у посредников могут оказаться на прилавке по ценам более высоким нежели у конкурентов, а следовательно объемы продаж таких товаров будут невысокими. Исходя из этого, фирма старается заключать договора непосредственно с производителями и количество поставщиков-посредников не превышает 15-20. Среди них:

• ИЧП «Макет» договор от 22. 03. 95 на поставку сухих соков и чая;
• ТОО «Бинор» дог-р от 22. 03. 95 на поставку молока сгущенного;
• ТОО «Рубиком» дог-р от 20.

03. 95 на пост. тушенки;

• АОЗТ «Ирина» дог-р от 23. 03. 95 на пост. риса;

• ТОО «Ватутино-сервис» от 21. 03. 95 на пост. водки;

• «Карина» договор от 17. 03. 95 на пост. минтая;

• «Моc Данон» договор от 10. 03. 95 на пост. йогурта;

• «Рамис» договор от 14. 03. 95 на пост. свинины;

• АОЗТ «Финтрейд» дог. от 24. 03. 95 на пост. паштета;

• ТОО «Тройка» договор от 21. 03. 95 на поставку маргарина;
• АО «Колибри» дог-р от 14.

03. 95 на пост. вермишели;

• АОЗТ «Гриф» дог-р от 17. 03. 95 на пост. масла;

— ТОО «Ремиз» дог-р от 20. 03. 95 на пост. сельди. Продолжая рассмотрение поставщиков, с которыми у АОЗТ ТПО «Людмила» заключены договора на поставку товаров, надо отметить, что фирма имеет хозяйственные связи с поставщиками-импортерами, такими как АО «Компания Еврофрукт» и «Моc Данон», которые занимаются поставкой овощей, фруктов и йогурта соответственно. Также важно то, что фирма не производит закупку товаров на биржах ввиду того, что на них продаются товары очень крупными партиями и обычно небольшого ассортимента. Поэтому, фирма не обладая большими складскими помещениями, не может себе позволить закупку товаров на биржах, хотя цены на них достаточно низкие.

В завершении этого вопроса можно сказать, что фирма в своих хозяйственных связях с поставщиками

предпочитает иметь дело с предприятиями, которые находятся в г. Москве и Московской области. Это связано с тем, что в Москве можно найти поставщика практически любого необходимого товара, а хозяйственные связи с поставщиками из других регионов требуют, в некоторых случаях, больших расходов на транспортировку.

Транспортировка товаров, поступающих по договору от поставщиков, осуществляется в основном автотранспортом. Согласно большинству договоров — это транспорт поставщика. Поставщик сопровождает каждую партию товаров накладной, в которой указывается ассортимент, количество и цена товара.

Оплата всех полученных от поставщиков товаров осуществляется по безналичному расчету в сроки от 3 до 15 банковских дней с даты поставки партии товаров. Т. к. сроки оплаты небольшие, то фирма делая заказ у поставщика, для того, чтобы небыло задержек с оплатой, заказывает такую партию товара, которую она сможет реализовать за те 3, 5, 7 дней которые поставщик будет спокойно ждать оплаты поставленного им товара.

В контексте рассматриваемого вопроса о хозяйственных связях с поставщиками и посредниками очень важна тема ценообразования или торговых надбавок. Т. к. фирма «Людмила» владеет сетью продовольственных магазинов, то в качестве примера будут приведены торговые надбавки именно на продовольственные товары. Причем, сначала

будут указанны торговые надбавки при поставке через оптовиков или посредников, а затем при прямых поставках с предприятий-изготовителей г. Москвы и основание для этих надбавок (распоряжение, дата, номер).

Товары в этот список отобраны по степени важности или необходимости для потребителей:

1. Хлеб и хлебобулочные изделия — во всех случаях торговая надбавка равна 30%+ транспортные расходы по факту — от 07. 10. 94 номер 1901-РП;

2. Молоко цельное, сгущенное, концентрированое, кефир, творог — 15% и 25% — от 01. 02. 93 номер 162-РЗП;

3. Мясо, мясопродукты, яйцо и другая продукция животноводства — 15% и 25% — от 25. 10. 93 н. 1972-РП;

4. Сахар, сахар-рафинад — 25% (при транзите — 30) и 30^ — от 29. 09. 94 номер 1820-РП;

5. Соль — 25% и 25% — от 01. 03. 94 номер 343-РЗП;

6. Масло растительное — 15% и 25% — от 01. 02. 93 номер 162-РЗП; 7. Рыботовары:

• рыба свежемороженная (кроме ценных пород), сельдь-25% и 30% — от 25. 10. 93 номер 1976-РП;
• консервы (кроме ценных пород рыб) — 15% и 30% — от 15.

01. 93 номер 49-РП; 8. Плодоовощная продукция:

• картофель, капуста белокочанная, свекла, морковь, яблоки свежие — 25% и 25% — от 15. 01. 93 номер 49-РП;

• плодоовощные консервы отечественного производства — 15% и 15% — от 01. 02. 93 номер 162-РЗП;

9. Водка, вино-водочные изделия, в т. ч. шампанское, пиво — 15% + транспортные расходы при завозе из других регионов — от 06. 06. 94 номер 992-РП;

10. Прочие продовольственные товары — 25% и 30% — от 15. 01. 93 номер 49-РП.

При установлении розничной цены товара, фирма не может устанавливать торговую надбавку больше, чем регламентировано вышеуказанными распоряжениями, но может делать ее, при определенном желании или необходимости, ниже. Фактически же любая торговая фирма, при установлении розничной цены, использует максимально высокие торговые надбавки. Это они объясняют тем, что при снижении торговой надбавки на какой-либо вид товара, заниматься его реализацией становится не выгодно.

В настоящих условиях, когда идет формирование рынка и каждая торговая фирма стремится занять на нем наиболее выгодное место, в ее хозяйственных связях могут происходить, в силу ряда объективных и субъективных причин, большое количество нарушений условий договоров. Поэтому, претензионная работа в хозяйственных связях любой торговой фирмы с поставщиками и посредниками занимает достаточно много времени и играет немаловажную роль. Исходя из практики, можно сказать, что много проблем возникает с качеством поставляемых товаров, их ассортиментом, сроками выполнения заказа, тарой, но самая главная проблема на настоящий момент, это несвоевременная оплата за поставленный товар. Специфика заключатся в том, что до разбирательств в арбитражном суде дело практически никогда не доходит, а основной штрафной санкцией служит уплата пени в размере 1 процента за каждый день просрочки в устранении своих нарушений. Однако, даже к штрафным санкциям фирмы прибегают крайне редко, а стараются уладить дело как можно быстрее мирным путем. Причина такого поведения очень проста -и поставщики, и покупатели заинтересованны друг в друге, а следовательно не в их интересах усложнять отношения между собой. В качестве примера можно привести случай из практики коммерческого отдела АОЗТ ТПО «Людмила». Одному из поставщиков -Черкизовскому мясокомбинату, фирма задолжала около 500 млн. рублей и не могла выплатить их в течении 1, 5 месяцев. На это, представители мясокомбината заявили, что прекращают поставку своих продуктов до полной выплаты долга. В результате, фирма была вынуждена обратиться к другому поставщику. Но через несколько недель те же представители снова появились на фирме и предложили продолжить сотрудничество, хотя долг все еще не был до конца выплачен. А секрет их побудительных мотивов был прост: фирма ежедневно закупала у поставщика до 3-х тонн колбасных изделий и терять такого покупателя для мясокомбината, даже из-за такого большого долга, было не выгодно.

Можно отметить, что с наступлением юридической и хозяйственной самостоятельности взаимоотношения между поставщиками и покупателями изменились коренным образом и это особенно хорошо видно при рассмотрении претензионной работы любой торговой фирмы.

В качестве некоторого обобщения вышеизложенного материала, можно рассмотреть очень наглядный договор поставки товаров между ТОО ИКП «Инко» и АОЗТ ТПО «Людмила». Настоящий договор имеет II пунктов, затрагивающих всевозможные стороны взаимоотношений между поставщиком и покупателем. 1. Предмет договора

1. 1Поставщик обязуется поставлять в течении действия настоящего договора товары, а Покупатель принимать и оплачивать поставляемый товар.

1. 2Количество, ассортимент, сроки поставки и цена товаров согласуется в порядке, предусмотренном настоящим договором. 2. Качество товара

2. 1Качеств товара должно быть подтверждено сертификатом качества, выдаваемым Российским компетентным органом. Сертификат на товар обеспечивает Поставщик. 3. Порядок поставки товаров

3. 1Количество ассортимент, сроки поставки и цена товара, поставляемого Покупателю, предварительно согласуются Покупателем с представителем Поставщика любым удобным для него способом, в зависимости от наличия у него современных технических средств связи: телефонными переговорами, факсимильной почтой и т. п.

3. 2На основании согласованных условий поставки товара Поставщик формирует партию товара.

3. 3Партия товара доставляется транспортом Поставщика на склад Покупателя.

3. 4Поставщик сопровождает каждую партию товара накладной, в которой указывается ассортимент, количество и цены. Накладные скрепляются подписями представителей Поставщика и Покупателя и заверяются печатями предприятий.

3. 5Право собственности на поставленную партию товара возникает у Покупателя, а обязательства Поставщика считаются выполненными о момента отметки в накладной о принятии партии товара Покупателем.

4. Упаковка и маркировка

4. 1Товар должен быть упакован в тару, обеспечивающую полную сохранность товара при его транспортировке. 5. Порядок расчетов

5. 1 Оплата за поставленную и принятую по накладной партию товара производится в течении 5-ти банковских дней о даты поставки партии товара.

6. Приемка товара

6. 1В случае какой-либо недостачи товара или его повреждения при транспортировке составляется акт, который подписывается представителями Поставщика и Покупателя. На основании оформленного акта Поставщик обязуется произвести допоставку товара либо его замену.

7. Штрафные санкции

7. 1В случае нарушения сроков оплаты поставленной партии товара Покупатель уплачивает поставщику пеню в размере 1% за каждый день просрочки.

8. Арбитраж

8. 1Все споры и разногласия, которые могут возникнуть из настоящего договора или в связи с ним, подлежат рассмотрению в арбитражном суде.

9. Другие условия

9. 1Все изменения и дополнения к настоящему договору действительны лишь при условии, если они совершены в письменной форме и подписаны уполномоченными на то представителями обеих сторон.

10. Срок действия договора

10. 1Настоящий договор вступает в силу с момента подписания и действует до 31 декабря 1995 года.

10. 2В случае если ни одна из сторон договора не заявит о его расторжении за 15 дней до его окончания, договор считается продленным на один год.

II. Реквизиты сторон

II. 1 Юридический адрес Поставщика

II. 2 Юридический адрес Покупателя

Правильное согласование в договоре указанных выше условий является наиболее важной и сложной задачей требующей хорошего знания конкретной практики организации поставок товаров, особенностей поставок отдельных видов товаров, связанных с их физико-химическими свойствами, знанием гражданско-правовых норм хозяйственных взаимоотношений.

Анализируя работу коммерческого отдела АОЗТ ТПО «Людмила» можно выделить несколько моментов, которые могут оказать существенное влияние на ускорение и упрощения процесса выбора поставщиков и ведения дел с ними. Так, для того, чтобы сделать заказ на поставку какого-либо товара, начальнику коммерческого отдела приходится звонить во все магазины фирмы и переговаривать с каждым директором в отдельности, что занимает очень много времени. Также, в случае, если коммерческий директор не выйдет по каким-либо причинам на работу, коэфицент полезной деятельности коммерческого отдела падает до нуля, т. к. общей информацией о потребностях всех магазинов, фактически владеет только он. Для решения этих проблем было бы целесообразно

использовать компьютерную базу данных и осуществлять оперативный обмен информации с помощью модемной связи. Компьютерная база данных поможет быстро выбрать нужного поставщика. Определить необходимую партию товара можно используя информацию, поступившую из магазинов на компьютер по модему. Таким образом, широкое использование компьютерной техники позволит ускорить процесс сбора и обработки информации, а также даст возможность предотвратить сбои в работе коммерческого или любого другого отдела при отсутствии кого-либо из сотрудников.

В заключении работы надо отметить, что в настоящее время, которое можно назвать переходным, огромное значение для любого торгового предприятия имеют его хозяйственные связи с поставщиками и посредниками. Их развитие дает ему возможность уверенно действовать на рынке и успешно конкурировать с любой другой фирмой. Правильный подбор поставщиков, установление с ними взаимопонимания и доверия основанных на добросовестном выполнении всех договоренностей, даст возможность торговому предприятию вести свои дела наиболее эффективно и с максимальной прибылью.

Oaaeeoa yeiiiie?aneeo iieacaoaeae

Показатели, тыс. /руб.

1991

1992

1993

1994

Товарооборот

60000

557700

4717393, 3

13624400

Валовый доход

4504, 3

62058, 2

670377, 4

2631548

Уровень валового дохода

7, 51

11, 13

14, 21

19, 31

Издержки обращения

3458, 8

51010, 1

564650, 6

2309825

Уровень издержек обр.

5, 76

9, 15

11, 97

16, 95

Прибыль

778, 1

11048, 1

79871, 5

48250

Рентабельность

1, 29

1, 98

1, 69

0, 35

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ:

[Электронный ресурс]//URL: https://management.econlib.ru/referat/organizatsiya-hozyaystvennyih-svyazey-diplom/

1. «Основы оптовой торговли» Даненбург В. Манкраф Р. Glld Нева-Ладога-Онега 1993

2. «Коммерция и технология торговли» Панкратов Ф. Г., Пахбухчиянц В. К. М. ИВЦ «Маркетинг» 1994

3. Сборник типовых договоров, применяемых в различных сферах хозяйственной деятельности М., 1993

4. Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля, грузовой транспорт, общественное питание и гостиничное хозяйство. М.: Наука, 1994

5. «Инфраструктура торговли» Волощук Г. А. Киев: Высшая школа, 1991

6. «Основы коммерции» Аванесов Ю. А. Клочко А. Н. Васькин Е. В. М.: «Люкс-Арт» 1995

7. Документы в торговых операциях: Практическое пособие. М.: «Машиностроение» 1993

8. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть первая Собрание законодательства номер 32 от 5. 12. 94

9. Правила работы розничного торгового предприятия Газета Торговая Москва 1994 номер 38

10. «Направления перестройки торговли в период перехода к рыночной экономике» Гуляев В., Евстигнеев Е. Торговля 1993 номера 4-6

11. Углубление экономической реформы в сфере торговли и общественного питания России на основе эффективного развития различных форм собственности. М.: Информторг 1993 вып. 2-4

12. «Проблемы становления конкурентной среды хозяйствования» Меркулов К).

В. Общество и экономика 1993 номера 9-10

Описание предмета: «Логистика»

Логистика (от греч. Logistike – искусство вычислять, рассуждать) – теория планирования, управления и контроля процессов движения материальных, трудовых, энергетических и информационных потоков в человеко-машинных системах[1].

В логистике детально рассматриваются организация и методы нормирования производственных, сбытовых и товарных запасов, а также финансовые аспекты управления запасами: оценка потребности в оборотном капитале, необходимом для обслуживания производственных, сбытовых и товарных запасов, формы расчетов по поставкам, оценка рисков.

Отличие логистического подхода заключается в интеграции (технической, технологической и экономической) отдельных звеньев материалопроводящей цепи в единую систему сквозного управления материальными и информационными потоками с целью достижения желаемого результата с минимальными затратами времени и ресурсов.

Одно из определений принятых на конгрессе в Хельсинки. гласит: «Логистика представляет собой общую: стратегическую, тактическую и операционную точку зрения на компанию и ее партнеров по бизнесу с материальным потоком в качестве интегратора».

В мировой практике уже с середины 70-х годов логистика стала целеполагающей сферой деятельности прежде всего потому, что в современном бизнесе существенно возросло время прохождения товара по различным каналам материально-технического обеспечения (свыше 90% временных затрат) Повышенный интерес к логистике за рубежом связывают с тем, что при данном подходе обеспечивается значительное (на 30-50%) сокращение всех видов запасов материальных ресурсов, ускорение оборачиваемости оборотного капитала, сокращение (на 25-45%) времени движения продукции от первичного источника сырья до конечного потребителя, снижение затрат на производство, дистрибуцию и наиболее полное удовлетворение потребителей в качестве товаров и сервиса. Интеграция различных функций товародвижения дает возможность устанавливать оптимальное соотношение интересов различных компаний и подразделений фирмы, достигать на этой основе минимизации совокупных издержек и получать такой общий результат деятельности, который превосходит сумму отдельных эффектов.

Эффективность логистической системы определяется уровнем логистических издержек, необходимых для достижения наилучших значений такой группы показателей деятельности компании, как: готовность товара и обязательность в поставке, гибкость и качество поставок, сокращение времени выполнения заказа, информационная готовность В первую очередь, значения этих показателей непосредственно зависят от уровня организации бизнес-процессов в компании. В узком смысле этого термина, логистика – это и есть организация процессов разного типа. Но если в зарубежных компаниях сейчас все внимание сосредоточено на задаче их оптимизации, то большая часть наших предприятий еще не решила предыдущую — выстроить процессы в более или менее приемлемую систему, для чего, прежде всего, необходимо их формальное описание.

Только решив эту задачу и научившись получать необходимую информацию о материальных потоках, можно начать целенаправленное управление показателями качества логистической системы с применением специальных методов, применяемых в каждой из компонент логистики.

Поэтому в российских условиях большинство логистических проектов, так или иначе, сводятся к проектам по описанию и приведению в порядок бизнес-процессов компании, что пока дает наибольший совокупный эффект.

Другим ограничением, которое надо учитывать при выборе тем логистических проектов, является неприменимость многих мировых стандартов и техник логистики (например, SIC или JIT) для большинства российских компаний, действующих в условиях быстро меняющейся среды при общем низком уровне деловой культуры (как внутренней, так и внешней — прежде всего необязательности в партнерских отношениях).

Однако значительный эффект, который может быть получен при успешной реализации логистических проектов, делает их все более популярными.

Литература

[Электронный ресурс]//URL: https://management.econlib.ru/referat/organizatsiya-hozyaystvennyih-svyazey-diplom/

1. Хелен С.Кук и Карен Тейт. Управление проектами. – М.: Поколение, 2007. – 432 с.
2. М.С. Данилкин, И.А. Мартыненко, И.А. Капралова. Технология и организация строительного производства. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2009. – 512 с.
3. Ю.С. Другов, И.Г. Зенкевич, А.А. Родин. Газохроматографическая идентификация загрязнений воздуха, воды, почвы и биосред. – М.: Бином. Лаборатория знаний, 2009. – 752 с.
4. М.С. Данилкин, И.А. Мартыненко, С.Г. Страданченко. Основы строительного производства. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. – 384 с.
5. И.С. Аксенова, И.Н. Топорова. Грамматика языка аква. – М.: Едиториал УРСС, 2002. – 336 с.
6. П.С. Ершов, И.А. Лубчук. Сборник рецептур на хлеб и хлебобулочные изделия. – М.: ПрофиКС, 2007. – 208 с.
7. И.С. Аксенова, И.Н. Топорова. Грамматика языка аква. – М.: Едиториал УРСС, 2002. – 336 с.
8. Н.Г. Гончарова, Б.С. Ишханова, И.М. Капитонов. Частицы и атомные ядра. Задачи с решениями и комментариями. – М.: ФИЗМАТЛИТ, 2013. – 448 с.
9. С.В. Рябцева С.В, И.В. Спиридонова. Формирование психологической готовности к школе. Тренинговые занятия для детей старшего дошкольного возраста. – М.: Скрипторий 2003, 2011. – 80 с.
10. О.С. Габриелян, И.Г. Остроумов. Химия. 10 класс. Углубленный уровень. Методическое пособие к учебнику О. С. Габриеляна, И. Г. Остроумова, С. Ю. Пономарева. – М.: ДРОФА, 2013. – 208 с.
11. В.Т. Ивашкин, О.С. Шифрин, И.А. Соколина. Хронический панкреатит, стеатоз поджелудочной железы и стеатопанкреатит. – М.: Литтерра, 2014. – 240 с.
12. В.Н. Волков, Ю.С. Полеховский, А.С. Сергеев, И.П. Тарасова. Введение в металлогению горючих ископаемых и углесодержащих пород. Учебное пособие. – М.: Издательство СПбГУ, 1997. – 248 с.
13. И.С. Сидорова, И.О. Макаров. Кровотечения во время беременности и в родах. – М.: Медицинское информационное агентство, 2006. – 128 с.
14. С.Погребной,И.Горфин. ГАЗель NEXT. Руководство по эксплуатации, техническому обслуживанию и ремонту. – М.: Третий Рим, 2017. – 288 с.
15. Н.С. Слюсарев, И.Г. Горбачева, А.В. Цветков. Психология глупости. Очерки Некритического мышления. – М.: Спорт и культура-2000, 2017. – 128 с.
16. Кашкин С.Ю. и др. Европейский Союз. Основополагающие акты в редакции Лиссабонского договора с комментариями. – М.: Инфра-М, 2018. – 650 с.
17. О.С.Габриелян,И.Г. Остроумов,С.А. Сладков. Химия. 10 класс. Учебное пособие для общеобразовательных организаций. Базовый уровень. – М.: Просвещение, 2018. – 128 с.

Образцы работ

Тема и предмет	Тип и объем работы
Издержки производства фирмы с краткосрочным периодом Экономика предприятия	Курсовая работа 32 стр.
Направления и методы внутреннего контроля расчетов с поставщиками Аудит	Курсовая работа 33 стр.
Анализ хозяйственной деятельности тур фирмы Анализ хозяйственной деятельности	Диплом 121 стр.
Бухгалтерский учет и анализ расчетов с поставщиками и подрядчиками Методы оптимизации	Диплом 76 стр.

Задайте свой вопрос по вашей проблеме

		Гладышева Марина Михайловна +7 911 822-56-12 с 9 до 21 ч. по Москве.