Одним из внутренних факторов выживания и развития организации, помимо наличия рынка, является конкуренция и конкурентоспособность компании.
Конкурентоспособность — это многоаспектное понятие, означающее наличие свойств и способностей объекта, позволяющих ему соперничать в экономическом соревновании для достижения поставленной цели в качестве объекта носителя этих свойств — конкурентных преимуществ — могут выступать различные виды продукции.
Конкуренцию в общем смысле можно определить как соперничество между отдельными лицами и экономическими единицами, заинтересованными в достижении одной и той же цели. Если эта цель реализуется с точки зрения концепции маркетинга, то рыночная конкуренция — это борьба фирм за ограниченный объем платежеспособного потребительского спроса, проводимая фирмами в доступных им сегментах рынка.
В экономике принято разделять конкуренцию по ее методам на:
- -ценовую (конкуренцию на основе цены);
- -неценовую (конкуренцию на основе качества потребительной стоимости).
Ценовая конкуренция восходит к временам конкуренции на свободном рынке, когда аналогичные товары также предлагались на рынке по самым разным ценам. В современном мире ценовая конкуренция потеряла свое значение в пользу неценовых методов конкуренции. Это, конечно, не означает, что «ценовая война» на современном рынке не используется, она существует, но не всегда в явной форме. Дело в том, что открытая «ценовая война» возможна только до тех пор, пока у компании не закончатся резервы для удешевления товаров. В целом открытая конкуренция ведет к снижению нормы прибыли, ухудшению финансового состояния фирм и, как следствие, к разорению. Поэтому фирмы избегают вести ценовую конкуренцию в открытой форме.
В городе Альметьевск прямыми конкурентами магазина «Управдом — Альметьевск» являются:
- 1. ТД «Карат» Альметьевск, Н. Челны
- 2. ТД «Евроинтерьер»
- 3. магазин «Европол»
- 4. магазин «Агава»
- 5. магазин «Колор»
- 6. магазин «Строй ключ»
Их можно считать конкурентами, потому что они также продают напольные покрытия. Из этого списка можно выделить только магазин «Европол» и «Строй ключ», т.к. они аналогично является специализированным магазином напольных покрытий. Остальные компании специализируются на большом ассортименте и постепенно превращаются в супермаркет стройматериалов.
Совершенствование и развитие ценовой стратегии предприятия
... работы 96 страниц, список использованной литературы 39 наименований. 1. Теоретические основы ценовой стратегии предприятия 1.1 Концепция ценовой стратегии и ее роль в деятельности предприятия Каждая компания ... производственно-технического назначения; оказание услуг связи; организация торговых точек (магазинов, лотков, прилавков и т.п.), строительная, ремонтно-строительная деятельность, строительство ...
В магазине «Администратор-Альметьевск» широчайший ассортимент покрытий и сопутствующих товаров.
Если рассматривать структуру магазинов, относится ли та или иная организация к торговой сети, то можно выделить несколько магазинов:
1. ТД «Евроинтерьер» 2. магазин «Европол» 3. магазин «Агава» 4. магазин «Колор» 5. «Управдом — Альметьевск».
Самый большой по количеству — «Администратор — Альметьевск», в среднем самые низкие цены по городу. Торговая площадь составляет 500 м², что сравнительно мало по сравнению с другими предприятиями, но по сравнению с отделами, площадь получается больше на 30%.
В магазине действует разовая система скидок, нет разделения приоритета между социальным статусом для покупателей, т. е. все равны, это одно из его преимуществ. График работы отличается от всех вышеуказанных магазинов, с 9.00 — до 20.00, в то время как другие открываются в 8.00 и закрываются в 19.00.
Что касается ассортимента, то следует отметить, что основной упор конкурентов делается на продукцию китайского производства, что значительно вызывает сомнения в желании покупать.
Конкуренты покупают товары разного качества от одного производителя у одного поставщика. В частности, «менеджер» магазина представляет продукцию ведущих зарубежных и отечественных производителей. Поэтому было проще проводить грамотную ценовую политику, есть постоянные изменения цен, обновления в ассортименте, что также благоприятно сказывается на увеличении продаж.
Таким образом, в конкурентной среде компания «Управдом» имеет больше преимуществ, чем другие магазины, торгующие напольными покрытиями, а значит, есть шанс занять первое место среди лидеров в городе по объёму продаж напольных покрытий.
В продаже представлены товары известных производителей:
Tarkett, Комитекс Aberhof, MJO, Sinteros, Upoflor, Floorwood, Classen, Balterio, Unilin Flooring, Kronospan, Kronostar, Kronoflooring, Egger, Floorstep, Bode, Premium, Platinum. Процентное соотношение производителей в ассортименте. Из таблицы видно что, лидирующая позиция принадлежит компании Tarkett и Сlassen (21, «https:// «).
Концерн Классен — ведущий производитель изделий из дерева и материалов в Европе. Благодаря высокому качеству продукции компания является успешной компанией и движется дальше в правильном направлении к поставленным целям. Международная компания TARKETT — один из мировых лидеров по производству и продаже напольных покрытий. TARKETT сегодня — это быстроразвивающаяся группа компаний, объединяющая 28 современных производственных центров, которая поставляет свою продукцию в более чем 100 стран по всему миру. Группа включает в себя 4 основных подразделения: Западная Европа, Восточная Европа, Северная Америка и FieldTurf Tarkett (спортивные покрытия).
Рассмотрим, в каком же, процентном соотношении распределились производители в структуре ассортимента, в таблице 2.11.
Табл.2.11.
Доля товара каждого производителя в общей структуре.
|
Производитель. |
Доля в ассортименте, %. |
Товар, наименование. |
|
Tarkett. |
21,3. |
Линолеум, паркет. |
|
Classen. |
27,8. |
Ламинат, чистящие средства,. инструменты для укладки. |
|
Unilin Flooring. |
11,2. |
Ламинат, спец. составы. |
|
Balterio. |
Ламинат. |
|
|
Kronospan. |
9,1. |
Ламинат. |
|
Sinteros. |
6,9. |
Паркет, линолеум. |
|
Комитекс. |
6,5. |
Линолеум. |
|
Platinum standart. |
4,5. |
Ламинат. |
|
Premium. |
1,5. |
Ламинат. |
|
Остальные производители. |
1,2. |
Ламинат, средства по уходу,. инструменты и т. д. |
|
Итого: |
Лидером среди производителей можно признать товары корпорации Classen — 27,8%, следующий производитель Tarkett — 21,3%. Однако здесь необходимо разделять, что преимущественно весь линолеум представлен компанией Tarkett, и в общей структуре товарооборота в квадратных метрах, наибольшим по продажам идёт линолеум 38,3% таблица 2.6. Все это означает, что ассортимент рассчитывается с учетом оборота каждого товара. Чем меньше товарооборот, тем больше видов, расцветок товаров и моделей, это тоже большая заслуга поставщиков, которые продают такой товар с минимальной наценкой.
Наряду с продажей товаров неотъемлемой частью успешного бизнеса является оказание платных и «бесплатных» услуг, в этом случае все услуги являются платными, так как не включаются в расчет розничной стоимости товаров. Услуги — это экономическая деятельность, непосредственно удовлетворяющая личные потребности членов общества, домашних хозяйств, потребности разного рода предприятий, объединений, организаций, общественные потребности или потребности общества в целом, не воплощенные в материально-вещественной форме. Одна из наиболее важных моделей экономического развития во всем мире — это взаимосвязь между экономическим ростом и растущей ролью услуг в национальной экономике. Это отражается в увеличении доли человеческих, материальных и финансовых ресурсов, используемых в сфере услуг. По мере развития компании происходит рост производительных сил, определенное развитие сферы услуг.
В магазине для покупателей действуют такие услуги как:
«Доставка груза до подъезда» — стоимость 300 руб по городу.
«Подъём на этаж» — стоимость рассчитывается по формуле Хм. кв*К (коэф)*А (этаж)= S (стоимость услуги).
«Оверлок» — обработка краёв коврового покрытия, цена 40 руб. за 1 метр.
«Укладка» — укладка ламината линолеума, паркета цена от 80 руб./кв.м — 220 руб/кв.м. + доп. услуги (монтаж плинтусов, обработка швов спец. составом) Цены по сравнению с другими конкурирующими предприятиями готовыми предоставить такие услуги, в среднем ниже на 20%.
Потери оборота магазина за день в размере:
П = $ * n * b * k = 60×1 000×0,2×0,3 = $ 3 600. (2.18).
Достаточно большая сумма. Одной из главных причин, которые объясняют, почему вопрос качества обслуживания пока еще «витает в воздухе», и не находит реального воплощения так часто как хотелось бы, можно назвать недостаточно высокий уровень конкуренции между российскими продавцами. Однако уже сейчас можно увидеть положительные тенденции в том, что практически все продавцы работают над продвижением своих брендов, в связи с этим уделяют внимание созданию корпоративного имиджа и фирменного стиля.
