Разработка ассортиментной политики, политики управления запасами для новых и существующих магазинов. Формирование ассортимента для новых и существующих торговых точек. Обоснование и выбор поставщиков, заключение договоров поставки.Разработкабренда.Обоснование и выбор местоположения новых торговых точек. Приобретение (аренда) торговых площадей, с соответствующими инспекциями согласование документации. Решение организационных вопросов открытия торговых точек (найма персонала, приобретение (изготовление) и установка (монтаж) оборудования).Внедрение бренда на новых и существующих торговых точках. Реклама открытия торговых точек (рекламные акции).Открытиеторговыхточек.Создание торговой сети (торговые точки с одинаковыми процессами функционирования).Для снабжения эффективной реализации нужно провести следующий комплекс мероприятий:
- стимулирование сбыта;
- реклама;» паблисити» ;персональные продажи.
Как средство продвижения товаров и услуг реклама выполняет функции продвижения товаров и создания положительного имиджа компании для потребителей. Есть большое количество довольно известных рекламных каналов. В связи с довольно выгодным расположением отделов компании крупная рекламная кампания не планируется. На начальном этапе возможны небольшие рекламные акции, направленные на информирование потенциальных клиентов об открытии новых торговых площадей в городах Иркутской области. Основное требование к этим видам деятельности — целевое направление рекламы при минимальных затратах. Этого можно достичь путем наружной рекламы:
- указателей и плакатов вблизи «центра» города;
— объявления- плакаты на остановках. В эффективности наружной рекламы сомневаться не приходится, ведь визуальная информация, размещенная прямо на улицах города, воспринимается потенциальными покупателями намного лучше, чем прочитанная или услышанная. Целью данной рекламной кампании является информирование населения об открытии торговых залов ООО «ИНКОМ», привлечение первых посетителей и формирование общего мнения о деятельности. Такие мероприятия обеспечат целенаправленность и не потребуют значительных финансовых вложений. Размещение такой рекламы в газетах неэффективно, поскольку такая реклама может остаться незамеченной среди других рекламных объявлений.
Коммерческая деятельность в торговых организациях
... научных исследований. Проблема организации реальной коммерческой работы предприятия розничной торговли определила выбор предмета исследования. Целью исследования является анализ теоретических и практических аспектов эффективности коммерческой деятельности розничной торговой организации на примере ТОО «Форма ...
В других СМИ рекламная кампания, будь то на радио или на телевидении, требует больших финансовых вложений и значительно увеличивает стоимость открытия новых торговых площадей и срок их окупаемости. Кроме того, планируется введение системы скидок, которые послужат рекламой. В течение года, так как спрос не сильно меняется, реклама не будет носить периодический характер. Процесс формирования стратегии развития бизнеса заключается в циклическом выполнении ряда последовательных этапов работы анализа, планирования, оценки, прогнозирования результатов и целей деятельности на соответствующий период. И определяющим фактором в общем процессе управления бизнесом является управление целями в форме подтвержденного утверждения последовательных результатов, целей на каждом из их иерархических уровней. В настоящее время название торговой сети выбрано, следует разработать в дальнейшем символики (логотип).
Сделать это можно по согласованию с руководством самостоятельно или с привлечением сторонних специалистов. Он включает в себя продвижение продаж, продвижение потребительских товаров и продвижение бизнеса.
Формами стимулирования сбыта являются: на определенный период времени скидки;
- разные купоны на льготное приобретение товара;
- распродажа товаров по сниженным ценам;
- разные игры и конкурсы;
- предоставление подарков и премий;
- бесплатное получение на пробу образцов товара. Применительно к торговой точке разнообразные виды стимулирования можно классифицировать:
- общее стимулирование;
- избирательное стимулирование.
В данной организации разумно применить общее стимулирование (броские рекламные объявления; распространение листовок, которые дают право на приобретение со скидкой; вручение подарков в случае приобретения определенного числа товара; афиши).
Продавец в большинстве организаций является важным звеном при продаже товаров, поэтому не следует упускать из виду продавца. Цель стимулирования продавца — превратить равнодушного и инертного продавца в энтузиаста.» Паблисити», которые имеют целью формирование общественного мнения, предлагает ряд способов:
- краткие новости (пресс-релизы) о компании и ее деятельности для прессы;
- статьи, которые представляют более подробную информацию о компании;
- спонсорская поддержка разныхмероприятий и акций.
Метод личных продаж включает в себя поиск потенциальных клиентов, выявление потребителей, которые могут и желают покупать товары, использование практики представления товаров, совершения продажи и послепродажного обслуживания. Главными целями программы продвижения для данной организации является: информирования потребителей о месте и способе его покупки, существовании товара, о компании вообще;
- убеждение потребителей в выборе и покупке продукции именно данной организации;
— напоминание о компании и для их приобретения в будущем предлагаемых ей товарах. Для реализации программы продвижения товара необходимо определить стоимость ее реализации. На практике применяют разные способы определения бюджета на продвижение:
Разработка и совершенствование маркетинговой стратегии предприятия
... и негативного воздействия санкционного давления на национальную экономику необходимы дальнейшие исследования по разработке и совершенствованию маркетинговой стратегии. В дипломной работе использованы общенаучные методы сравнения, ... с. 33. Райс Э. Маркетинговые войны. — СПб.: Питер, 2013. – 327 с. 34. Романович В.К. Маркетинговая стратегия по стимулированию продвижения товаров на рынке. // Сервис в ...
на основе планируемого торгового оборота компании (процента от объема продаж).
При таком подходе за продажами следует продвижение, а не предшествует им. на уровне величины затрат конкурентов. Здесь, по сравнению с конкурентами, не учитываются особенности конкретной компании.
по отношению к предыдущим расходам в виде прироста (если компания уже бралась этим видом бизнеса).
При этом нет связь с главнымизадачами и целями компании.
на основании наблюдающегося опыта (другие рынки, другие районы).
Тутнадо иметь в виду, что условия продаж на иных рынках могут существенноразниться от рассматриваемого рынка (https:// , 23).
на основе «остаточного» принципа (сколько останется средств после других расходов. Здесь также нет прямая связь с задачами фирмы).
по методу соответствия задачам и целям компании («цель-средства»).
При таком подходе средства продвижения предполагаются с учетом планируемых объемов продаж, после чего формируется необходимый уровень затрат. Заключение
В наши дни руководители должны осознать, что самая квалифицированная рабочая сила и самая современная техника, громадные затраты на обучение и подготовку рабочих к работе — само по себе все это не гарантирует и не может гарантировать ни качества продукции, ни значительного уровня производительности — чисто управленческими средствами можно добиться куда более результативных и впечатляющих успехов. Маркетинговая стратегия представляет собой элемент общей стратегии компании (корпоративной стратегии), который описывает, в долгосрочной перспективе как компания должна использовать свои ограниченные ресурсы для достижения максимального результата в увеличении продаж и доходности от продаж. Сегодня без маркетинга немыслима деятельность любой организации, ведь игнорирование ее рано или поздно приведет к краху. Компетентное и умелое отношение к менеджерам, которые управляют всеми доступными маркетинговыми инструментами, позволит любой организации в полной мере использовать свои конкурентные преимущества и, как следствие, занять лидирующую позицию в своей отрасли. В развитой рыночной экономике существует множество видов бизнеса, но ни один из них не может обойтись без маркетинговых услуг. Хотя экономисты выделяют различные способы повышения эффективности компании, необходимо сосредоточить внимание на маркетинговой службе, на том, как специалисты этого отдела компании помогают повысить эффективность и, как следствие, прибыльность компании.
Список литературы
[Электронный ресурс]//URL: https://management.econlib.ru/referat/klassifikatsiya-marketingovyih-strategiy/
Аерезин И.P., Маркетинговые исследования. — М.: Вершина, 2010
Армстронг Г. Х., Введение в маркетинг. — М.: Вильямс, 2011
Бун Л.T., Современный маркетинг. — 10-е изд. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011
Вертоградов В.Л., Управление продажами — 2-е изд., — СПб.: Питер, 2011
Голубков Е.П., Маркетинг: Стратегии, планы, структуры— М.: Дело, 2013
Журавлёв Ю.Б., Управление бизнесом на основе развития маркетинга. 2-ое изд., — Воронеж: ВКТ, 2012
Разработка стратегии маркетинга предприятия
... адекватности маркетинговой стратегии компании. Целью данной курсовой работы является: разработка маркетинговой стратегии на примере ООО «ИнвестТрейд». Для достижения поставленной цели предполагается выполнение следующих задач: Выбор и обоснование сферы деятельности предприятия; ...
Иванов В.И., Социологическое исследование малых групп населения — М.: Вершина, 2012. -Деп. в ВИНИТИ 13.
06.02, № 145 432
Кретов И.П., Маркетинг на предприятии. 2-ое изд., — М.: Финстатинформ, 2013
Ламбен Ж.A., Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. 2-ое изд.- СПб.: Питер, 2013
Мазилкина Е.П., Маркетинговые коммуникации:
2-ое изд., — М.: «Дашков и К», 2013
Парамоновой Т. Н., Пошатаева А. В.
С, 2011
Сейфуллаевой М. Э.
Маркова В.Д., Маркетинг. Менеджмент. — Новосибирск: Экор-книга, 2013
Матейчек К.Т., Маркетинг по электронной почте. Информационные бюллетени и электронные рассылки. 2-ое изд. — М.: Интерэксперт, 2012
Материалы «Вузовская наука — Северо-Кавказкому региону». 3-й том. Экономика. 15 Науч.
тех. конференции Ставрополь: Сев
КавГТУ, 2013
Разумовский В.А., Управление маркетинговыми исследованиями в регионе. — М.: 2012
Деп. в ИНИОН Рос.акад. наук 15.
02.02, № 139 876
Ричи К.Т., Маркетинг. — М.: Дело и Сервис, 2012
Рычкова Н.В., Особенности маркетинговых инноваций. 2-ое изд.- М.: Кно
Рус, 2012
Успешные продажи: как сделать, чтобы покупали у вас, а не у них. 2-ое изд., — М.: Бератор-паблишинг, 2012
Фатхутдинов Р.Л., Стратегический маркетинг — 4-ое изд. — СПб.: Питер, 2014
